速途網(wǎng)1月5日消息（報道 呂佩）1月5日，國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)交易平臺吉屋正式發(fā)布基于B2C開放平臺的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，將聯(lián)合國內(nèi)房產(chǎn)代理銷售機構(gòu)合作伙伴，共同打造“輕資產(chǎn)、重運營”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。吉屋同時宣布，將首期投入1億元人民幣，建立“吉屋平臺發(fā)展基金”，未來3年打造一千家“房產(chǎn)網(wǎng)商”，并按照各自特點為消費者提供全新的差異化的購房體驗，助推房產(chǎn)代理銷售機構(gòu)向“房產(chǎn)網(wǎng)商”轉(zhuǎn)型升級。

　　當天，還誕生了廣州經(jīng)略房地產(chǎn)咨詢有限公司、杭州威武聯(lián)盟、南寧居樂惠、寧波愛屋及屋、天津六度、重慶人眾億、成都米兔、長沙創(chuàng)茂、青島吉惠寶、東莞家天下等國內(nèi)首批十大金牌“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

　　吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國棟表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，消費者需求呈現(xiàn)個性化需求趨勢。吉屋希望通過房產(chǎn)網(wǎng)商來滿足購房者的需求，讓他們享受不僅是嶄新的低成本高效率消費體驗，同時是優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

　　作為代理商的代表，廣州經(jīng)緯董事長區(qū)俊文表示，客戶資源是所有工作的重中之重，真實而有效的渠道導客是房地產(chǎn)銷售最重要的組成部分。吉屋才是真正有效的，能夠幫助經(jīng)緯轉(zhuǎn)型成為“渠道電商”。與吉屋合作電商項目近30個，業(yè)績流水相對可觀，交易金額8億左右。

　　會上，吉屋與滴滴出行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合推出“免費看房專車”服務，在吉屋網(wǎng)站PC版、觸屏版以及吉屋APP、合作商戶微信公眾號底部菜單等處，可找到“免費看房專車”入口，購房者可在線預約，吉屋上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”也可以通過“免費看房專車”，一鍵安排接送客戶去樓盤看房、買房。據(jù)了解，吉屋與滴滴出行雙方還將開展大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品研發(fā)和應用、商業(yè)活動等多個方面的合作。

　　同時，吉屋還與螞蟻金服旗下的第三方信用管理機構(gòu)芝麻信用建立合作，利用芝麻信用評分、行業(yè)關(guān)注名單、信息驗證等服務，結(jié)合吉屋四年來沉淀的購房行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建基于房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸系統(tǒng)，利用智能運算模型，進行風險評估和預測，爭取做到1分鐘出結(jié)果，5分鐘放款，進一步打通智能購房“最后一公里”，推動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)在國內(nèi)的快速發(fā)展。

　　事實上，吉屋已經(jīng)構(gòu)建了集開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀人、平臺、支付、看房出行和金融于一體的橫向整合及平臺生態(tài)模式，未來有望推進國內(nèi)房產(chǎn)交易業(yè)態(tài)升級，提升全行業(yè)經(jīng)營效率。

　　據(jù)了解，吉屋正在開放積累四年的線上客戶流量優(yōu)勢和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)，全力打造房產(chǎn)網(wǎng)商行業(yè)新生態(tài)。截至目前，吉屋新房交易平臺月度線上訪客超過1000萬，注冊房產(chǎn)經(jīng)紀人超過60萬，國內(nèi)各區(qū)域新房代理商正在全面入駐吉屋開放平臺，業(yè)務覆蓋全國80多個城市。

　　擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” 房地產(chǎn)代理商尋求新增長點

　　今年的中央經(jīng)濟工作會議，在時隔兩年后重提房地產(chǎn)，其關(guān)鍵詞就是化解庫存。房地產(chǎn)庫存增加，樓盤銷售周期被迫拉長，代理商成本增加、賬期加長。傭金下降和保證金增加，也在蠶食著代理商的利潤，化解庫存已成為當前房地產(chǎn)行業(yè)主基調(diào)。

　　房地產(chǎn)行業(yè)增長放緩，促使傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求更低成本的獲客方式。但房產(chǎn)代理商們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的紙媒、門店、售樓處的代理模式越發(fā)不具有成本優(yōu)勢，而曾經(jīng)被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，也因移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使得網(wǎng)絡流量碎片化，最終導致通過互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方式收效也越來越差。

　　用戶移動互聯(lián)網(wǎng)消費習慣養(yǎng)成，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”正逢時。剛剛過去的天貓“雙十一”最新數(shù)據(jù)顯示，來自移動端的交易比例驚人地占據(jù)了接近70%的市場份額。移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)商品的經(jīng)濟領(lǐng)域，最不容易被改造的房地產(chǎn)領(lǐng)域也在悄然變化。

　　內(nèi)憂外患之下，房地產(chǎn)電子商務開始發(fā)力。不僅在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房地產(chǎn)電子商務創(chuàng)業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)的以信息聚合型房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也開始向交易型房產(chǎn)電商轉(zhuǎn)型，也有一大批傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商自建平臺，開展房產(chǎn)電商嘗試，勢頭兇猛者如鏈家、房多多等。

　　但是，傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，需要面臨很多挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)代理商需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運用互聯(lián)網(wǎng)工具，精通互聯(lián)網(wǎng)及電商的運營規(guī)律，了解消費者的網(wǎng)絡習慣等。代理商自營平臺，需要構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個工程聽起來簡單，做起來卻相當浩大，否則，房地產(chǎn)電子商務領(lǐng)域也不會至今仍未誕生巨頭。

　　復制“天貓” 助房產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)型“房產(chǎn)網(wǎng)商”

　　吉屋開放平臺，是以移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎，融流量平臺、交易平臺、金融平臺三大功能于一體，包含代理商、中介、購房者、第三方服務提供者等眾多房地產(chǎn)交易主體在內(nèi)的房地產(chǎn)交易生態(tài)圈。

　　基于此，吉屋開放平臺戰(zhàn)略，即是聯(lián)合國內(nèi)各個區(qū)域市場的房產(chǎn)代理銷售機構(gòu)合作伙伴，借助吉屋平臺，提升房產(chǎn)代理銷售行業(yè)在移動互聯(lián)時代的服務能力，共同為千萬購房者提供更優(yōu)的購房服務。

　　據(jù)介紹，吉屋成立于2011年，到2014年9月以前，吉屋一直處于積累的階段。最初是信息聚合和分發(fā)的平臺，將購房者的需求分發(fā)到各個代理商處，后來逐漸涉足房產(chǎn)交易，一度是類似于京東直營模式的房地產(chǎn)電商平臺。

　　2014年9月后，吉屋毅然剝離直營業(yè)務，決定做開放平臺，做房地產(chǎn)領(lǐng)域的“天貓”，完全成為資源整合和服務提供者，幫助平臺上的眾多代理商和經(jīng)紀人做好房產(chǎn)交易，轉(zhuǎn)型升級成為“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

　　何謂“房產(chǎn)網(wǎng)商”?吉屋首度提出這一全新詞語，并給出了解釋。“房產(chǎn)網(wǎng)商”是指持續(xù)運用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷售活動的企業(yè)，包括新房銷售代理機構(gòu)、新房渠道分銷機構(gòu)、開發(fā)商自銷機構(gòu)等。

　　潘國棟強調(diào)，“房產(chǎn)網(wǎng)商”首先需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)工具，既是一個能整合線下渠道資源的渠道電商，同時還要有在線上經(jīng)營“店鋪”的電商運營能力，注重線上營銷，注重品牌信譽，能夠高效對接來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶資源，從而與線下內(nèi)場銷售形成緊密的閉環(huán)呼應。

　　在傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售鏈條中，房地產(chǎn)代理商是很少為外界所知的。代理商在房地產(chǎn)銷售過程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有形成自己的品牌，這也導致很多中小代理商在競爭中不僅不能與大代理商抗衡，也無法與開發(fā)商平等對話。

　　“要幫助代理商發(fā)展壯大，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，打造自己的品牌。”潘國棟表示。