1月8日，由鏈家網獨家冠名的明星喜劇競賽真人秀《歡樂喜劇人》第二季在京召開新聞發布會，拉開了2016年喜劇綜藝盛宴的序幕。歡樂傳媒董事長董朝暉，節目總導演施嘉寧攜郭德綱、小沈陽、岳云鵬等喜劇達人悉數亮相，鏈家網首席市場營銷官宋琦出席并發表了致辭。

　　《歡樂喜劇人》是一檔非常火爆的現象級喜劇綜藝欄目，第一季不僅在收視率方面表現突出，網絡影響力和傳播力更是優秀，其中視頻內容網絡點擊量高達30億次，并在社交媒體中多次引發了傳播爆點。

　　火爆的節目，吸引了鏈家網的獨家冠名。在談到為什么選擇《歡樂喜劇人》時，鏈家網CMO宋琦女士這樣說道：“我們提供真房源，我們賣房提供服務也是認真的。從這一點上其實跟《歡樂喜劇人》是比較契合的，《歡樂喜劇人》的口號是搞笑我是認真的。”

　　頻頻盯上娛樂資源，鏈家的新營銷策略

　　在這個全民娛樂的時代，營銷也開始有了新的玩法。鏈家緊跟新的趨勢，在最近半年，頻頻盯上娛樂資源，和《羋月傳》、《跑男》以及開心麻花合作，在品牌上取得了較大的曝光。

　　鏈家網和《羋月傳》合作，其實更多的是基于樂視網的平臺，在《羋月傳》這個大IP內容前后增加其品牌的露出。但《羋月傳》本身在內容和合作的植入上其實是沒有的，因為它是一個古裝片，鏈家只能做一些借勢營銷。

　　鏈家方面和開心麻花的團隊，編劇、演員一起討論，如何使鏈家網的四大安心服務通過一種輕松的方式，讓大家能夠理解。雙方合作出品了四支病毒型的視頻在網上去傳播，傳播的效果非常好。而就在這個時機上開心麻花的大電影《夏洛特煩惱》出來了，爆發的就更加好，取得了2000多萬的點擊播放的良好效果。

　　而2016年一開年，鏈家便宣布獨家冠名《歡樂喜劇人》，宋琦女士對此表示：“《歡樂喜劇人》其實是我們今年有意去嘗試一些綜藝節目冠名的營銷方式，這個營銷方式我們也有很多的探討。從去年和前年，大綜藝都是一個趨勢，大綜藝里面有一個品類是比較重要的，比如說真人秀節目。因為真人秀節目，如《跑男》、《極限挑戰》等等這些大的綜藝節目，里面有很多商和冠名特約商進來。在這里面它有很多場景是能夠跟特約商有結合的，而買房、賣房跟房屋交易相關還是比較低頻的行為，在它整體的節目里面，我們很難有特別多的植入。比如喝個水，你拿個手機，天天可以使用的。所以它的露出就會很多，我們這種低頻的產品在他的真人秀節目里面，我的場景不是特別對。我們自己通過綜合的考量，先選擇一個舞臺型的綜藝節目來合作，舞臺型的綜藝節目就有點像《好聲音》、《我是歌手》這種，這種舞臺型的綜藝節目里面，我們覺得喜劇這一點還是和我們契合比較高。”

　　從修煉內功到品牌爆發

　　生活中，我們早已對遍布街邊綠色招牌的鏈家門店習以為常，但是，鏈家的大規模品牌宣傳卻并不多。在過去，他們更看重的是內功的修煉，以優質的服務和強大的資源不斷積累口碑效應。

　　但是在最近半年，鏈家一改過去的低調內斂，大舉品牌的提升宣傳，與多個娛樂資源合作，取得了較好的效果，鏈家究竟在下一盤什么棋呢?對此記者采訪了鏈家網的CMO宋琦女士。

　　她表示：“過去半年我們在品牌的露出比較大，比較集中。我們用了幾個比較大的資源，包括跟《跑男》跟《羋月傳》，包括我們自己14周年，包括我們做了99搶房節。我覺得是鏈家厚積而薄發，到了爆發的點。其實鏈家整個爆發起來應該是2015年6月份開始做品牌，也從6月份到下半年做了很大的動作并購等等。

　　其實鏈家在這半年之前做了很多我們內部的戰略研討，用了很長時間想未來房產O2O、互聯網和房產結合之后的景象是什么樣，我們用了很長時間研討完了之后，覺得對那個藍圖理解越來越深了，越來越清晰了。我們就是線上和線下的閉環服務，我們在中國要做線上最大的平臺，我們線下這個平臺不是像競品那樣只是打個廣告，接個端口，我們還能閉環給他提供服務，線下我們就經紀人，我們希望把最優秀的經紀人，甚至是自由經紀人聚合到鏈家網的平臺上，我們就能夠在這個平臺上為買房者、賣房者都能提供最優質和最好的服務。

　　房產服務輕與重，鏈家這樣解讀

　　現在很多O2O公司都比較看重輕模式，而鏈家卻擁有海量的線下店鋪，與許多其他競爭對手來說無疑是非常“重”的模式。重與輕，究竟哪個更適合房地產經紀呢?宋琦女士對此發表了看法：

　　“這個問題我們探討過很多次，鏈家公司價值文化和戰略研討中我們從來沒有想過輕和重的問題，我們沒有為了互聯網而變輕，也沒有說因為我們是傳統，我們就要它很重。我們只關心在這個鏈條上應該提供什么樣的服務是合適的，我們就在這個節點上提供這樣的服務。現在的鏈條我們認為是最合理的，線下門店的成本不像想像的那么高。如果沒有門店這些人，從很老遠的地方不了解這個小區再跑到這個地方來，其實它的成本也是很高的。

　　其實我們做過非常精準的計算，我們也不認為我們是一個比較重的模式，但是我們也有一個基本的判斷，房產這件事不會特別輕。因為在這里面，涉及的環節太多了，不可能說在網上，你這個房子放出來，我說好，點贊，500萬，你說同意咱倆就成交了，所以我們覺得這個模式不會特別輕，這壓根就是一個偽命題。”