速途網1月18日報道（主筆 鄭春暉）2015年，“互聯網+”的概念炒得火熱，不少企業紛紛開始向互聯網轉型，許多企業為了拉攏投資，提高曝光率，強行為自己貼上“互聯網”的標簽。不得不說“互聯網+”的概念已被濫用。不少企業由于盲目轉型，無法適應新浪潮而迅速被淹沒。而面對如此復雜的市場，投資人也難免眼花繚亂，甚至會影響到正確的判斷。
進入2015年后半年，由于資本市場遇冷，企業融資也遇到較大的困難。不少企業由于拿不到融資而紛紛宣布退出市場，一大批企業的“死亡名單”讓人不少人開始唱衰市場。面對“資本寒冬”的洗禮，市場也迎來了一次凈化，冬天來了，春天還會遠嗎?
帶著一系列問題，知名投資人、嘉富誠合伙人兼高級副總裁楊為民做出了解答。在加盟知名投資機構嘉富誠基金之前，楊為民是知名的營銷傳播專家，在以往近20年的專業營銷傳播工作經歷中，曾經幫助無數世界500強企業塑造品牌和開拓市場。
最壞也是最好的時候
資本寒冬的到來，整個市場也陷入了低迷期。不少企業紛紛死亡，市場競爭也一改曾經的激烈場面。面對此情此景，唱衰國內資本市場的人呼聲也越來越高。同時也有人表示資本寒冬可以幫助凈化市場環境，是件好事。
這個時候到底是好是壞，嘉富誠合伙人兼高級副總裁楊為民表示，任何時間都是寒冬，任何時間同時也都是機會，一個好的項目是不會懼怕資本寒冬，其他時候也不會懼怕的。反而，資本寒冬可以讓投資人與創業者都更加冷靜。國內投資者整體上在投資方向上表現的較為脆弱和不成熟，個人投資仍然有許多需要學習的地方。
好的項目和好的操盤手是相互雙向選擇的，對企業來說，尤其是在資本寒冬期間能夠拉到投資人實屬不易;但反過來說，對于投資人，好的項目更加緊缺。好的操盤手能夠幫助企業成長，而好的項目也更容易得到投資人的認可。
成立于2004年的嘉富誠基金服務眾多的高凈值財富人群，在幫助這些人群做全球資產配置的過程中，也充分感受到客戶在投資偏好上的轉變。
以往，客戶看重的是收益穩健的地產基金以及股權類的投資項目，而近兩年，越來越的投資者把目光聚焦在了高回報的創新高科技領域，這些投資項目通常會趨向于早期。為了把控風險，保護投資人的利益，同時又能夠讓投資人參與到高回報的TMT領域，楊為民在嘉富誠基金的平臺上專門組織了TMT投資團隊，在短短的不到兩年的時間里，看了超過一千個項目，并從項目中精挑細選出符合嘉富誠投資人偏好的、同時有具有穩健特征的項目，截止目前，被楊為民選中的項目在各自領域中都表現良好。
TMT企業應該如何應對
“互聯網+”概念下的企業是將自己朝著互聯網轉型，甚至完全顛覆。而“+互聯網”則顯得更加溫和，是傳統產業有效應用互聯網技術這一工具解決信息不對稱，對產業有促進作用，而這樣的企業也相對更加穩固。
在談及TMT領域企業應該如何做的時候，楊為民認為一家企業想要立足需要滿足的幾個必要條件。首先是“占跑道”，眾所周知，互聯網行業的未來各個領域都會是成為一家通吃的局面，這是由于互聯網是無邊界的，有效地解決了地域性、時間性等問題，使得企業可以跨越限制，強者更強。
而對于企業本身來說，能不能走到最后，在投資者眼中會參考以下幾個方面：
第一，企業的定位是否精準。精準的定位可以通過滿足某個局部的需求，從而迅速建立良好的口碑，這就是投資界經常提到的一根針捅破天的模式。
第二，企業資源是否可靠。企業擁有的資源是否是可利用資源，有大量傳統產業積累，和技術相結合才能夠有成功的機會。
第三，與技術建立關聯性。大數據應用、云計算、智能機器人、工業4.0等概念要清楚，不能夠在認知上出現死角，不會在罰站伊始遺留下致命漏洞。
第四，團隊的完整性。初步成立的公司需要具備至少三點，對外擁有資源行業背景很深的人，對內掌握技術研究能力很強的人，以及橫向運營能力很強的人。這三個標準是投資人要不要投的重要指標。
第五，情懷的真實性。情懷是一個創業者無論遇到多大的困難都不舍得離開這個行業重要支撐。而首先要區分這個情懷是真情懷還是假情懷。
楊為民個人非常看好今年初嘉富誠投資的一個創新類地產運營項目-世鰲國際。該項目是一個服務式辦公加創客空間的綜合體。首先，該項目符合以上五個標準，創始人有很深的服務式辦公運營情結，同時，能有效地將云服務平臺應用到中小微客戶的增值服務中，從而，不僅提升了效率、增加了客戶的滿意度，同時，還創造了更多的收入機會。今年全國上下都在打造創客空間，而世鰲國際已經在該領域積累了8年的經驗。
歸根到底還是落在需求
回歸到商業的本質，做出來的東西能否滿足他人的需求是最根本的評判標準。楊為民認為，未來是一個聚焦在數字營銷的營銷4.0時代，所謂數字營銷就是基于大數據應用和社會化媒體并輸出個性化交易的結果的營銷方式，而這是精準滿足局部需求的重要手段。
互聯網時代創造了共享經濟，在共享經濟思維下出現了兩種商業模式：創造需求和滿足需求。創造需求是指本身不存在的需求，隨著企業的出現使得人們使用并產生的新的需求;而滿足需求則是人們本身存在的需求，借助平臺等手段得以實現的需求模式。因此在創業期間需要分清是那種需求模式，并分清是真需求還是假需求。
而能夠精確滿足局部需求需要依賴的營銷模式，逐漸會形成一個閉環。產品、媒體、渠道、用戶，這四大元素形成一個營銷的閉環。生產者生產的產品借助媒體傳播，借助渠道銷售，最終落實到用戶。而如今，產品從用戶需不需要已經轉化為消費者喜不喜歡產品。而如何做出消費者喜歡的產品，就是要為消費者量身定制的產品，閉環營銷的起點變成從用戶(數據)開始，到產品到媒體到渠道。未來，從用戶開始的閉環營銷模式會越來越常見。
對于營銷來說，最需要關注的兩點是：數字和情感，數字更多的是線上包括網站、品牌數字化、微博微信等;情感則是文化、消費者情感，因此線上線下互動是和消費者建立強關系的重要手段。
嘉富誠今年投資了一個互聯網項目-百姓網。百姓網是國內最早的的分類信息網絡平臺，為中國的消費者搭建了一個二手物品免費交易平臺。在評估該項目時，楊為民做出了如下判斷：首先，隨時消費升級以及生活方式的轉變，國人對二手物品交換這個需求會越來遠強，于此同時，現有的二手交易平臺無論在媒體屬性還是社交屬性都依然有很大的改進空間，和另外一家知名的二手物品交易平臺大量的營銷預算的投入，百姓網通過技術實現了人與人的鏈接，大大節省了營銷的預算。同時，借助和眾多合作伙伴的合作，不遺余力地推動二手物品O2O市場的發展，讓更多的百姓把二手物品交易當成了一種優質的生活方式來對待。
談到未來，楊為民表示，2016年會更加聚焦在數字營銷和移動互聯領域的投資，并會帶領嘉富誠TMT團隊發現更多的優質項目，在滿足投資人的同時，也會為所投資的企業提供更多的包括戰略指導、營銷顧問等方面的增值服務。
