1月21日，以“2016領跑共贏”為主題的2016-2017京東·美贊臣戰略合作發布會在京召開，雙方就客戶關系管理、促銷推廣、渠道拓展等層面的合作進行了廣泛溝通。此舉是京東與美贊臣合作的全新起點，雙方將以此為契機在品牌推廣及銷售層面進一步實現雙方的優勢互補，攜手為消費者帶來更豐富、優質的奶粉選擇和更便捷的消費體驗，提升雙方在嬰幼兒奶粉品類上的市場份額。京東商城CEO沈皓瑜、京東商城消費品事業部總裁馮軼、美贊臣營養品公司高級副總裁及大中華區總裁游佩瑜、美贊臣中國區商務副總裁及副總經理睿恩達出席了此次戰略發布會。

　　京東商城CEO沈皓瑜攜手美贊臣營養品公司高級副總裁及大中華區總裁游佩瑜正式簽署戰略合作協議

　　據悉，自2013年入駐京東以來，雙方一直保持緊密合作。目前，美贊臣旗下多款孕婦奶粉、普通嬰幼兒配方奶粉、特殊配方奶粉、兒童配方奶粉及荷蘭版原裝原罐進口產品均已登陸京東，能夠滿足孕媽媽、0-3歲幼兒、3-6歲兒童的營養需求。得益于雙方在品牌推廣、促銷活動等方面的緊密合作，
2015年，美贊臣在京東銷量持續攀升。

　　2016年，京東與美贊臣將從客戶關系管理、促銷互動、渠道拓展、品牌曝光廣告導流、荷蘭版系列奶粉推廣等方面出發，達成更加深入的合作。在客戶關系管理方面，雙方計劃通過推出“買1送1”、“試用裝申領”等新客戶福利，并結合“跨品類精準派券”、“關聯銷售”等，繼續招募新客戶；并通過“老客專享禮包”、“好評有禮”等，提升老客戶的復購率。在促銷互動方面，美贊臣將緊跟京東促銷節點，打造多樣化的京東專屬主題促銷活動，并加強與消費者的互動，提升品牌好感度。同時，雙方將充分發揮與騰訊的戰略合作關系，合力推廣京東微店，提升份額，實現美贊臣官微活躍用戶、京東微店的完整閉環。此外，雙方還就荷蘭版系列奶粉的推廣、京東數據羅盤開放共享、品牌曝光廣告導流等方面進行了充分溝通。

　　京東商城CEO沈皓瑜、京東商城消費品事業部總裁馮軼在發布會上表示，中國母嬰市場空間巨大，但競爭劇烈，機遇與挑戰并存。在此背景下，自2013年以來，京東母嬰交易額一直保持每年超過60%的高速增長，這得益于京東母嬰對于品質與用戶體驗的不懈追求，也離不開廣大品牌商一直以來的支持與合作。京東非常重視與美贊臣的合作，希望在2016年，能夠將美贊臣在母嬰產品開發方面的經驗和京東的電商運營經驗、平臺優勢、渠道優勢等進行更充分融合，實現雙方與雙方客戶的多方共贏。

　　美贊臣營養品公司高級副總裁及大中華區總裁游佩瑜表示，自1993年進入中國以來，美贊臣充分結合中國嬰幼兒成長需求，把眾多科研成果應用到中國產品中，不斷創新產品，為中國寶寶帶來科學和優質的營養；并積極引入原裝原罐進口產品，滿足更多消費者的購買需求。擁抱創新是美贊臣一直倡導的核心理念，2016年，美贊臣將順應市場變革的趨勢，創新前行。京東是美贊臣最重要的合作伙伴之一，雙方將繼續合力，為美贊臣京東微店全方位爭取市場份額。美贊臣充分信任京東在母嬰市場上的影響力與其出眾的電商運營能力，對于此次銷售目標的達成很有信心。同時美贊臣也希望能夠與京東進行多層次的定期溝通，加強雙方了解，實現互惠共贏。

　　業內人士分析認為，作為中國最大的自營式電商企業和全球著名營養品公司，京東和美贊臣的深入合作對于雙方和中國的線上母嬰市場都將形成重要影響。對于美贊臣來說，京東平臺超過1.3億的年活躍用戶、與騰訊共同打造的品商平臺、渠道下沉布局、母嬰體驗店等O2O布局、大數據資源、高效的運營優勢，都將對其品牌的進一步推廣和銷售提供助力；京東也可以通過與美贊臣的深入合作，進一步強化其在母嬰市場的影響力，獲得更多活躍用戶；雙方的深度合作，將有利于將美贊臣與京東的各自優勢發揮到極致，進而促進超高端和高端進口嬰幼兒奶粉乃至整個母嬰市場的發展繁榮。