跟創(chuàng)業(yè)者聊天，三句離不開：我的項(xiàng)目解決了市場上的很多痛點(diǎn)。但其實(shí)這些所謂的痛點(diǎn)真的有在“痛”嗎?李永林認(rèn)為不是主流需求的痛點(diǎn)都是偽痛點(diǎn)。

　　獵云網(wǎng)對(duì)話達(dá)晨創(chuàng)投李永林，這位從業(yè)十年的投資人從自身經(jīng)歷、VC必備從業(yè)素質(zhì)聊到創(chuàng)業(yè)者的“偽痛點(diǎn)”誤區(qū)、2016年的投資熱點(diǎn)……知無不言、言無不盡，干貨滿滿。

　　獵云專訪，從別人的故事里看自己的人生。

　　“創(chuàng)業(yè)者聚在一起是好事，但是人多了就會(huì)浮躁，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)成為一個(gè)符號(hào)，甚至是外地創(chuàng)業(yè)者慕名而來的景點(diǎn)，這就影響了中關(guān)村原有的踏實(shí)創(chuàng)業(yè)氛圍。”達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理、體育行業(yè)負(fù)責(zé)人李永林在接受獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)專訪時(shí)說到。

　　李永林具有近10年風(fēng)投行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，主要專注體育、文化娛樂、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的投資，已經(jīng)投資案例包括體育之窗、體壇傳媒、慧辰資訊、速途網(wǎng)絡(luò)、木鳥短租、吉比特、快客傳媒、新諍信等。

　　家住望京的李永林，親眼目睹望京一帶互聯(lián)網(wǎng)公司逐步發(fā)展起來，大有趕超中關(guān)村的趨勢。對(duì)于創(chuàng)業(yè)環(huán)境，李永林認(rèn)為最核心的一點(diǎn)還是在人，如以產(chǎn)品起家的互聯(lián)網(wǎng)公司，一定是要有技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)資深人員。早期以中關(guān)村、上地為代表的“碼農(nóng)”，其實(shí)居住地都是在天通苑、回龍觀等地，現(xiàn)在望京、回龍觀已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新的“旗幟”。

　　在交流創(chuàng)業(yè)的過程中，李永林把產(chǎn)品和技術(shù)列為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，PR、營銷等相對(duì)而言是比較容易補(bǔ)足的。這是他總結(jié)自己將近十年的投資經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，也是他自己曾經(jīng)作為技術(shù)人員的深刻認(rèn)識(shí)。

　　從技術(shù)出身進(jìn)入投資圈

　　2004年，李永林還是中科院自動(dòng)化所模式識(shí)別國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的一名在讀研究生，從事人工智能相關(guān)的研究。當(dāng)時(shí)人工智能在理論上非常火，但是在應(yīng)用實(shí)踐上還很不成熟。

　　自動(dòng)化所離中關(guān)村很近，李永林笑言自己喜歡折騰，受到周圍互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的感染，還沒畢業(yè)就開始去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司從事技術(shù)工作。后來創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)他文筆不錯(cuò)，就讓他幫著做商業(yè)計(jì)劃書，一起去見投資人。也正是這段經(jīng)歷，讓李永林接觸到了VC行業(yè)的魅力。

　　在認(rèn)識(shí)到自己更適合從事VC行業(yè)后，李永林于2007年加入清科集團(tuán)，開始深入接觸這個(gè)行業(yè)。最早是做FA(Finance
Advisor)，后來清科成立了小基金，參與跟投一些項(xiàng)目。

　　當(dāng)被問起自己不是金融科班出身，是否會(huì)面對(duì)更多的難題?李永林告訴獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)，金融行業(yè)的進(jìn)入門檻其實(shí)是比自然科學(xué)研究類要低，如果在自然科學(xué)領(lǐng)域做得還不錯(cuò)，那么進(jìn)入金融領(lǐng)域也會(huì)有不錯(cuò)的成就。這其實(shí)在華爾街是已經(jīng)被證實(shí)的，華爾街就很愿意招收物理、化學(xué)和數(shù)學(xué)等專業(yè)的碩士、博士。

　　早期投資基金已經(jīng)是紅海，投資要以業(yè)績回報(bào)為考量標(biāo)準(zhǔn)

　　2010年，李永林離開清科，加入達(dá)晨創(chuàng)投。作為我國第一批按市場化運(yùn)作設(shè)立的本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，達(dá)晨創(chuàng)投在TMT、文化傳媒、智能制造、醫(yī)療健康、節(jié)能環(huán)保和軍工等領(lǐng)域布局都比較深，過去十多年間也交出了一份十分不錯(cuò)的成績單。在2015年被行業(yè)權(quán)威評(píng)比機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國最佳創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)”第一名、“中國最佳退出創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)”等。

　　達(dá)晨創(chuàng)投成立于2000年，目前管理基金總規(guī)模超過150億元;投資企業(yè)超過300家，成功退出74家，其中49家企業(yè)上市，25家通過企業(yè)并購或回購?fù)顺觥４送猓延?4家企業(yè)在新三板掛牌，25家企業(yè)完成IPO預(yù)披露等待證監(jiān)會(huì)審核。

　　對(duì)于早期投資，李永林認(rèn)為，不管是過去還是未來，永遠(yuǎn)都是概率游戲。不管判斷力多好，A輪之前的成功概率其實(shí)都差不多，投資者能做的事情只是把這個(gè)概率提高一點(diǎn)點(diǎn)，大多數(shù)項(xiàng)目都是成為分母的。這也形成了一個(gè)早期投資很重要的原則——“寧可投錯(cuò)，不可錯(cuò)過”。

　　近幾年，大量早期投資基金成立，造成了早期投資壓力非常大，早期投資基金、天使投資人之間的競爭也已經(jīng)是紅海了。不少基金合伙人出來單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)能夠募集到的資金不會(huì)太多，這決定了新基金會(huì)傾向于投資早期項(xiàng)目，而且很難有差異化的優(yōu)勢。

　　對(duì)于現(xiàn)在投資人水平參差不齊，李永林以硅谷VC行業(yè)為例，對(duì)投資人的要求是要在VC行業(yè)至少從業(yè)7、8年以上，交夠一定的學(xué)費(fèi)，至少賺到一億美金，才有資格說可以出山了。在國內(nèi)，可以視情況做相應(yīng)的參考。

　　而判定一個(gè)投資人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)則一定是看投資項(xiàng)目是否真正給基金賺到錢了。李永林談到某知名投資人，他投的項(xiàng)目可謂家喻戶曉。但這位投資人自己成立基金時(shí)募集的錢卻并不多，就是因?yàn)樗巴顿Y的項(xiàng)目沒有真正退出獲利，沒有給基金賺到錢。

　　投資人的目標(biāo)不能是賺快錢，要做長線的價(jià)值投資

　　在投資行業(yè)也是10%的人賺90%的錢，而且現(xiàn)在確實(shí)存在一些不合格的投資人，整個(gè)行業(yè)有些浮躁。李永林認(rèn)為，浮躁也說明這個(gè)行業(yè)確實(shí)受人關(guān)注，而且資金都投向創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有非常大的促進(jìn)作用，相對(duì)于繼續(xù)將資金投入產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)而言還是不錯(cuò)的。但是作為投資人，應(yīng)該抵制住誘惑，這個(gè)行業(yè)賺快錢的機(jī)會(huì)很多，要為投的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，將投資作為事業(yè)來經(jīng)營。

　　李永林曾經(jīng)投資了一個(gè)偏傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在兩年不到的時(shí)間就占據(jù)大量市場份額，按這樣發(fā)展很快就能上市。但就在這個(gè)時(shí)候，由于受到互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的沖擊，企業(yè)利潤增長緩慢，這時(shí)就面臨兩個(gè)選擇，一是不管新技術(shù)，繼續(xù)原有方式發(fā)展;二是犧牲短期利潤，加大技術(shù)投入。

　　當(dāng)時(shí)達(dá)晨如果選擇退出的話，也還是有不錯(cuò)的回報(bào)。最后經(jīng)過內(nèi)部討論，還是選擇了讓公司加大技術(shù)投入，前兩年的財(cái)務(wù)指標(biāo)果然十分難看。過了陣痛期后，目前該企業(yè)在技術(shù)層面已經(jīng)不輸于同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，并且市場占有率已經(jīng)超過鼎盛時(shí)期的水平，成為業(yè)內(nèi)“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例，現(xiàn)在已經(jīng)是資本市場上的明星企業(yè)。

　　按自己的標(biāo)準(zhǔn)，李永林覺得有三類人適合進(jìn)入VC行業(yè)：

　　1、媒體人，科技媒體、行業(yè)媒體的資深記者，有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈;

　　2、商學(xué)院科班出身，有豐富的金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn);

　　3;創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)投資，無論成功與否，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程有深刻認(rèn)識(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)者容易進(jìn)入“偽痛點(diǎn)”誤區(qū)，需要認(rèn)清市場主流需求

　　聊完投資人，話題轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)者。李永林談到不少創(chuàng)業(yè)者很容易進(jìn)入“偽痛點(diǎn)”誤區(qū)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也罷，投資也罷，創(chuàng)業(yè)者和投資人自身跟主流用戶是不一定是一樣的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚自身與主流用戶之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系。

　　所謂“偽痛點(diǎn)”，即不是主流用戶的需求，通常是創(chuàng)業(yè)者將自身經(jīng)歷的生活故事，總結(jié)出來的“用戶”痛點(diǎn)和需求。

　　例如，主流用戶買衣服單價(jià)是150元，而創(chuàng)業(yè)者自己平時(shí)買衣服的單價(jià)是500元，創(chuàng)業(yè)者必須清楚兩者之間的差距，才能去更好地判斷產(chǎn)品的市場需求。之前，李永林也遇到過很多創(chuàng)業(yè)者，以自身經(jīng)歷來說明自己的產(chǎn)品如何能獲得市場的認(rèn)可，然而他們恰恰忘記了最根本的一點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身不一定能代表主流用戶。

　　以一個(gè)從事體育項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者為例，自身是籃球運(yùn)動(dòng)愛好者，一直想提高球技，但現(xiàn)實(shí)是好教練難找，就想做一個(gè)App來解決找教練的難題。

　　這其實(shí)是一個(gè)典型的“偽痛點(diǎn)”，因?yàn)榇蠖鄶?shù)打球者的目的是鍛煉身體，其次才是想要提高球技，而且普通人的球技需要的是指點(diǎn)，而不是接受系統(tǒng)訓(xùn)練。普通運(yùn)動(dòng)愛好者打球通常達(dá)不到正規(guī)比賽的專業(yè)程度，而自身的打球習(xí)慣很難去改變。以健身娛樂為目的的運(yùn)動(dòng)，專業(yè)化需求也會(huì)有，但不是主流人群。

　　李永林向獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)透露了自己總結(jié)的給創(chuàng)業(yè)者三點(diǎn)建議：

　　1、一定要趁市場好的時(shí)候多拿錢，不要太在意股份稀釋;

　　2、當(dāng)下在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，一定要盡快學(xué)會(huì)對(duì)接資本市場，現(xiàn)在除產(chǎn)品競爭外，還面臨巨大的資本競爭。新三板這樣的資本市場出現(xiàn)，給了創(chuàng)業(yè)更多的選擇，A/B輪之前，要學(xué)會(huì)利用資本市場實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展甚至彎道超車。

　　3、多維度競爭，除主營市場外，要學(xué)會(huì)在不同維度上與對(duì)手競爭，放大自身在其它維度的優(yōu)勢。

　　回顧2015，體育、VR、大數(shù)據(jù)紛紛崛起，2016熱點(diǎn)何在?

　　最后，李永林與獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)一起回顧了2015年整個(gè)VC行業(yè)投資熱點(diǎn)領(lǐng)域，他認(rèn)為排除原本就很熱的O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融，2015年是體育行業(yè)暴力崛起的一年，所以他心目中創(chuàng)業(yè)比較火的領(lǐng)域排名是：1、體育，2、VR/AR，3、大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。據(jù)獵云網(wǎng)了解，李永林主導(dǎo)投資的體育之窗和體壇傳媒目前都是資本市場的明星企業(yè)。

　　雖然體育行業(yè)在2015年異常火熱，阿里、騰訊、萬達(dá)、樂視都有大投入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)，尤其上半年二級(jí)市場的火熱也帶動(dòng)了一級(jí)市場的瘋狂。但李永林覺得這一年并不是投資體育最好的年份，2016年開始才是。只有先創(chuàng)業(yè)者先把這個(gè)行業(yè)烘托起來，然后才是投資者跟進(jìn)，這中間其實(shí)應(yīng)該有個(gè)時(shí)間差。然而在2015年，部分投資者和創(chuàng)業(yè)者幾乎是同時(shí)在體育領(lǐng)域發(fā)力，從投資角度講并不是最好的選擇，因此2016年會(huì)有更好的投資機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于2016年的展望，李永林認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融、體育、文化娛樂、人工智能(如VR)相關(guān)、大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域都會(huì)有不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)，每個(gè)行業(yè)未來都會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)平臺(tái)性的公司。

　　關(guān)于自己熟悉的體育行業(yè)，李永林又補(bǔ)充到，從整體看，目前的幾個(gè)大玩家仍然沒有樹立起強(qiáng)大的競爭壁壘。行業(yè)潛在的獨(dú)角獸公司仍然會(huì)涌現(xiàn)，并有較大的機(jī)會(huì)成為該行業(yè)的BAT。對(duì)比文娛樂行業(yè)，體育行業(yè)的市場比娛樂行業(yè)更大，因此，體育行業(yè)出現(xiàn)超過娛樂業(yè)華誼兄弟這樣的公司是非常值得期待的;從細(xì)分領(lǐng)域看，目前并沒有出現(xiàn)明確的領(lǐng)頭羊，仍然處于早期階段，任何一個(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域都有可能產(chǎn)生一個(gè)甚至多個(gè)上市公司。