曾在去年持續火爆一年的現象級卡牌手游《少年三國志》日前公布了在游戲大國——韓國的戰績，這款產品2月下旬登陸韓國移動通信商店ONE
STORE，首日即躋身收入榜第9，勢力強勁。據了解，這款三國題材手游目前除大陸地區外，已在港臺、新馬以及北美等地進入iOS與Google
Play榜單前列。從國內流行到通吃海外，《少年三國志》以精品抵達全球市場的同時，也進一步強調了發行能力在手游競爭格局里的決勝地位。
《少年三國志》在韓國ONE STORE推出
手游開始拼品質
在手游行業發展早期，由于研發商數量龐大且大多不具備市場能力，又忙于快速上線新產品，手游發行商能夠通過大量囤積產品，規模不斷擴大，渠道的消化能力對產品成績有決定性作用，往往游戲能不能成功直接取決于獲取多少用戶、有沒有被渠道推薦。加之，行業早期由于大量產品同質化、行業研發發行環節不完善，發行商最核心的玩法就是做渠道關系，給產品拉量，產品品質反而在渠道偏好之下。
隨著手游市場逐漸進入精品化時代，拼速度、跟數量已不是主流，對一款產品的研發投入、研發周期、團隊規模以及產品質量的要求越來越高。過去的2015年行業出現了幾個重要趨勢，其一游戲內容越來越多樣化，類似二次元等細分領域異軍突起;其二用戶獲取難度幾何倍數增長，發行環節的營銷預熱與品牌曝光越來越重要。即便這樣的市場環境還是有像《少年三國志》、《全民奇跡》這樣的精品爆款產生。
作為三國題材卡牌游戲高品質的代表，《少年三國志》2015年在中國大陸地區取得20天流水破億、單月最高流水達1.6億元，長期占據Android與IOS暢銷榜的矚目成績，其以陳赫代言樹立娛樂營銷標桿、聯動大電影、進軍二次元等多元化的方式聚集粉絲，發行一年之后仍保持較高月流水，持續居于iOS暢銷榜前列。當然，《少年三國志》的成功不僅僅是產品開始拼品質，更多意味著手游行業進入成熟期后，無論產品還是營銷發行環節都要開始拼品質。
精品手游的競爭從產品到發行鏈條
發行能力迎來大考
2016年的手游行業，除了2015年已經產生的、在游戲品類與營銷環節的變化外，越來越呈現出在具體發行能力上的要求。可以說發行能力越來越重要，即營銷資源整合能力成為發行商的核心競爭力之一，換言之如果發行商還只停留在做渠道的層面，可能將會快速被市場淘汰。隨著手游行業逐漸進入存量用戶市場，研發、發行、渠道三種角色之間需要高度整合資源，各廠商的發行能力迎來大考。
以游族網絡為例，2015年該公司在頭3個月內憑借《女神聯盟》手游、《少年三國志》的連續成功贏得業界喝彩。《女神聯盟》手游公測后創下國內8000萬月流水峰值，2015年主攻海外市場后亦不負眾望，在近150個國家與地區成功發行，并在這些國家榜單中排在前列。《少年三國志》成績更不必贅述。從2015年年報數據來看，游族網絡2015年手游營收較之2014年同比增長623%，發行能力的提升成為游族網絡2014年到2015年公司戰略的最大成果，也讓公司在2016年發行格局大考中信心十足。
手游市場紅海趨勢不斷加劇，手游成功率已下降到0.1%-0.2%。未來的發行商不再單純尋找或代理優質產品，更有必要參與到優秀產品的創造中。發行商通過參與到產品策劃、制作、包裝、推廣、運營每一個環節，也越來越需要在營銷上做文章，通過對各種營銷資源的整合，最終實現游戲產品的品牌影響力和口碑的提高。
可以預見的是，像游族這樣基于優秀研發基礎以及強勢資源整合能力的發行商將在2016年優勢倍增。
