（速途網(wǎng)專欄
作者：李星）3月7日是網(wǎng)傳的“女生節(jié)”，3月8日是天底下女士的節(jié)日。作為一個(gè)為了祖國的O2O事業(yè)操碎了心的自媒體作者，我決定放下手頭上的活，和朋友們聊一聊“為什么說女性消費(fèi)事關(guān)O2O的興衰”!

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的電商、團(tuán)購、微商、網(wǎng)紅都是由女性消費(fèi)勢(shì)力推動(dòng)的。大家都知道，淘寶是做服裝起家的，現(xiàn)在刷淘寶的還是女生，所以說，電商種子用戶是女
性，而非男性。即使是如今的電商大促，女性也是絕對(duì)的“剁手黨”，馬云背后的女人瘋狂的“買買買”不斷刷新歷年雙11的銷售奇跡。三八婦女節(jié)已然成為各大
電商平臺(tái)的一大促銷節(jié)點(diǎn)，各種針對(duì)女性的優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)接不暇。比如聚美優(yōu)品的“聚美優(yōu)品301”，京東的“京東女人節(jié)”，唯品會(huì)、蘑菇街等均借助婦女
節(jié)，開啟春季銷售活動(dòng)。除了服裝品類以外，女性消費(fèi)集中的品類如美食、電影、服裝、美業(yè)、美妝、旅游、母嬰等線上滲透率較高;其他女性色彩較濃厚的節(jié)日也
被開發(fā)殆盡，如情人節(jié)、5·20、母親節(jié)，七夕等。

　　以折扣團(tuán)單模式起家的團(tuán)購模式，也是抓住女生愛便宜和優(yōu)惠的心
理，最早也是在女性所偏愛的吃、喝、玩、樂等品類上發(fā)力，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，女性往往是最理想的目標(biāo)用戶。O2O綜合平臺(tái)百度糯米近兩年所舉辦的3月7日女
生節(jié)活動(dòng)，很多推廣手法，還是很值得學(xué)習(xí)和借鑒的，比如3.7元小吃，三塊七起K歌、看電影，策劃37位幸運(yùn)用戶旅游等等，去年單日流水就突破7000
萬，顯示女生節(jié)不可小覷的爆發(fā)力。

　　說到“微商”，之前我一直是比較抵觸，被我拉黑的做微商好友不計(jì)其數(shù)，最近才開
始意識(shí)到“微電商”是電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。加了幾個(gè)大紅大紫的微商微信好友，基本是90后的小姑娘(還一個(gè)還在讀大三)，卻稱得上是“社交電商”的元老，年
紀(jì)輕輕身家過億，一點(diǎn)不夸張(寫到這，我似乎覺得有點(diǎn)生無可戀了)。她們?cè)谂笥讶€是賺其他女同胞的錢，產(chǎn)品不外乎是面膜、眼貼、減肥茶之類。科技含量太
高產(chǎn)品，不好講清楚，反而不好賣。由于產(chǎn)品成本較低，利潤(rùn)空間大，銷售模式就是招代理，主要招商對(duì)象為時(shí)間充裕的女大學(xué)生或休假的產(chǎn)婦。從微商崛起的例子
中也可看出，這又是一個(gè)由女性主導(dǎo)的龐大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

　　微博網(wǎng)紅是去年最火爆的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之一，以迅雷不及掩耳之勢(shì)爆發(fā)，主要模式是“微
博達(dá)人+粉絲互動(dòng)+淘寶店”，前者是引流，后者是變現(xiàn)，銷量相當(dāng)霸道，1小時(shí)賣幾千萬的流水，只能用“沒人性”來形容。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)表明90后女性成為網(wǎng)絡(luò)消
費(fèi)主力，不看重便宜而是追求品牌(所謂的“消費(fèi)升級(jí)”)，她們似乎也并不討厭打廣告，資訊可以廣告化、營(yíng)銷化，而年輕人喜好的微博、興趣圈、今日頭條、美
拍等自媒體紅人正成為微電商爆發(fā)的新風(fēng)口。

　　O2O作為電商本地化的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，自然也不例外!能夠獲得一批穩(wěn)定的、有購買能力的女性粉絲，關(guān)系到O2O的市場(chǎng)份額和生死存亡。

　　來 看看CNNIC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，O2O生活服務(wù)消費(fèi)中女性占比62%,男性則僅為38%，也就是說男性無論是消費(fèi)意愿和額度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于女性。根據(jù)百度糯米發(fā)
布的《我國女性消費(fèi)大數(shù)據(jù)》顯示，在餐飲、KTV方面女性消費(fèi)額占據(jù)69%，在美容美發(fā)方面女性消費(fèi)額占據(jù)76%,在美容SPA方面女性消費(fèi)額占據(jù)
71%、在攝影寫真上女性消費(fèi)額占據(jù)63%，在婚慶服務(wù)上女性消費(fèi)額占據(jù)60%，在健身消費(fèi)上女性消費(fèi)額占據(jù)59%。可以說，女性占O2O的“大半邊天”
實(shí)不為過。從目前O2O存活程度上看，這個(gè)領(lǐng)域都有市場(chǎng)份額靠前的龍頭項(xiàng)目出現(xiàn)。

　　在多品類O2O消費(fèi)平臺(tái)，電影+美食、電影+酒
店、KTV+美食等聯(lián)動(dòng)促銷效果最佳。其中，女性的消費(fèi)特點(diǎn)是，20歲-30歲之間主要是KTV、美食、電影消費(fèi)、攝影寫真為主，在30以上主要是以美
容、美發(fā)、餐飲為主，所謂“女學(xué)生愛自助，媽媽黨愛養(yǎng)生”。這些消費(fèi)品類的競(jìng)爭(zhēng)壁壘并不低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。如果創(chuàng)業(yè)老板(不排除有大男子主義的)還不重視
女性消費(fèi)的力量的話，可能已埋下了失敗的種子。要知道，中國家庭生活消費(fèi)總額的75%是由女性購買的，向我這樣的“甩手掌柜”，這個(gè)比例在85%以上。

　　那為什么女性消費(fèi)對(duì)O2O如此重要呢?我覺得，一是女性消費(fèi)欲望的確比男性普遍強(qiáng)，更容易形成沖動(dòng)消費(fèi)，那些對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)軟硬不吃的消費(fèi)群體，其實(shí)蠻令讓
人絕望的;二是美女喜歡看美女(這點(diǎn)和男性完全不一樣)，美女自帶流量，參與度、活躍度(也就是所謂的“用戶粘性”)要比男性消費(fèi)者高出N倍;三是女性主
打的消費(fèi)領(lǐng)域回錢快，便于企業(yè)盈利后迅速擴(kuò)大規(guī)模。而用戶、流量、規(guī)模這些都是每個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)者最渴望得到的東西。

　　如何在O2O適
應(yīng)“她經(jīng)濟(jì)”的崛起?(1)女人比較感性，商城得有繽紛、時(shí)尚的氛圍，所謂淘寶賣的不是衣服賣的是圖，圖一定要精致，文字要感性;(2)粉絲成為變現(xiàn)的基
礎(chǔ)，微商不只是朋友圈推銷，而是社群的長(zhǎng)時(shí)間情感溝通的結(jié)果，只要有粉絲愿意做廣告的，反饋和讓利應(yīng)是必須的;(3)由于手機(jī)讓內(nèi)容生產(chǎn)方便，微博、朋友
圈正在廣告化，美圖、美拍正成為一種時(shí)尚，讓UGC融合在銷售中，讓消費(fèi)越來越可視化、親切化很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)。最重要還是得讓女性擔(dān)負(fù)更重要的角色，畢
竟女人更了解女人。