一波又一波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，這次又被一家成立僅八個(gè)月的公司“玩”出了新花樣。
作為典型的B2B共享經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)業(yè)公司，空間家成立8個(gè)月以來“玩瘋了”，取得令市場側(cè)目的成績。進(jìn)入3月，空間家，成交金額突破3億，從首月收入八千陡增至單月收入破千萬。
3 月 23 日，空間家又一次“玩大了”，創(chuàng)始人轷震宇參加了高大上的博鰲亞洲論壇，讓參會(huì)企業(yè)高喊“企業(yè)找家，就上空間家”。
玩什么?很重要
共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式在全球范圍內(nèi)的迅速崛起，以Uber
、Airbnb、滴滴為代表的C2C、C2B模式以超乎想象的速度在影響和改變著世人生活。相比已經(jīng)是處于群雄肉搏廝殺狀態(tài)的C2C模式，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的B2B卻還是玩家的新鮮領(lǐng)地。
基于企業(yè)間的資源共享是共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要方向之一，但是，由于企業(yè)間資源共享的專業(yè)性、多樣化和復(fù)雜性，決定了B2B共享經(jīng)濟(jì)模式無法像C2C共享經(jīng)濟(jì)那樣“快速下單成交”，讓眾多創(chuàng)業(yè)者先天性的就“規(guī)避和躲著”這一領(lǐng)域。沒有強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力和資源累積，就容易“進(jìn)坑淪陷”。
空間家的“游戲玩家”邏輯很簡單，從市場還處于混沌期的B2B企業(yè)服務(wù)方向切入，圍繞企業(yè)選址這一核心的剛需入口，通過提供企業(yè)選址及后續(xù)服務(wù)，牢牢的占領(lǐng)了基于“空間”的B2B共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。小到一個(gè)辦公工位，大到一棟總部大樓，只要你有企業(yè)選址的需求，空間家都能滿足，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)找家，就上空間家”。
目前，空間家已覆蓋北京、上海、深圳等近二十個(gè)城市，擁有超過10000個(gè)包括寫字樓和產(chǎn)業(yè)園在內(nèi)的盤源信息，7萬個(gè)真實(shí)的租售空間信息，和30萬家一手企業(yè)數(shù)據(jù)。
在這個(gè)全國規(guī)模最大的企業(yè)空間交易服務(wù)平臺(tái)上，空間家將通過信息共享平臺(tái)去解決信息的不對稱：讓企業(yè)空間第一時(shí)間被全天下的企業(yè)和中介知道，讓所有的選址需求被全天下的招商物業(yè)人員知道。這就是空間家“玩轉(zhuǎn)”共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的1.0模式——空間信息共享平臺(tái)。
高級(jí)玩法，從“串聯(lián)”到“并聯(lián)”
一個(gè)游戲若要成功，有幾點(diǎn)要素是必備的：體察心理動(dòng)機(jī)來設(shè)計(jì)目標(biāo)吸引人員參與;均設(shè)計(jì)誘導(dǎo)式的元素來讓人員逐級(jí)深入;尋找情感(或利益)共鳴以期產(chǎn)生依賴。
而這個(gè)原理也被應(yīng)用到空間家的業(yè)務(wù)邏輯中。在我們傳統(tǒng)的認(rèn)知中，空間資源的交易需要經(jīng)歷拿到空間信息、獲取空間勘察資格、匹配企業(yè)需求、談判簽約等一系列復(fù)雜交易環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失和阻斷將導(dǎo)致整個(gè)交易流程的中斷。在空間家大BOSS轷震宇看來，這種“一根筋”直線型的串聯(lián)式流程必然導(dǎo)致效率的低下。
在拉著產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以及走訪一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之后，轷震宇拿出了一套B2B企業(yè)空間共享經(jīng)濟(jì)模式的新玩法：在企業(yè)選址中，用數(shù)據(jù)模型進(jìn)行分析，通過流程和組織的再造，實(shí)現(xiàn)每個(gè)交易階段的精細(xì)化分工，打破了原有的交易鏈條，推動(dòng)平臺(tái)由信息共享向服務(wù)共享演化。
“簡而言之，空間家?guī)湍阍O(shè)計(jì)好分傭的機(jī)制，每人都可以根據(jù)自己的特長和經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)交易中出一份力，形成一個(gè)team
work，獲取相應(yīng)的傭金或者是服務(wù)費(fèi)?！?/p>
在專家看來，空間家的這種設(shè)計(jì)，不僅實(shí)現(xiàn)了高效的匹配，同時(shí)還將倒逼平臺(tái)上的服務(wù)者自我進(jìn)化，將傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人從依靠空間信息不對稱獲利，升級(jí)為通過為企業(yè)提供空間咨詢和服務(wù)獲利，通過服務(wù)能力的提升實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的去中心化，讓經(jīng)紀(jì)人通過共享合作來提升效率和效益。
空間家共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的2.0模式——空間服務(wù)共享平臺(tái)的發(fā)展原來也就躍然紙上，一目了然。
終極之戰(zhàn)，大玩家BOSS的終極邏輯
空間資源的壟斷以及交易流程的優(yōu)化，僅僅是導(dǎo)流，比拼的是跑馬圈地的“量”。而平臺(tái)上資源的盤活，則決定了空間家在共享經(jīng)濟(jì)的玩家大戰(zhàn)中“質(zhì)”的飛躍。
在空間家大BOSS轷震宇的藍(lán)圖中，空間家平臺(tái)上將沉淀積累中國最全面的企業(yè)空間資源和企業(yè)用戶資源、最龐大的經(jīng)紀(jì)人資源和供應(yīng)商資源，乃至眾多的產(chǎn)業(yè)資源。通過這些平臺(tái)聚合起來的資源將通過自組織、自運(yùn)營、自成長的“野蠻生長”，以價(jià)值為導(dǎo)向形成不同主題、不同形態(tài)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，在生態(tài)圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的共享、運(yùn)輸能力的共享，或者財(cái)務(wù)資源的共享、人力資源的共享等等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的資源協(xié)同共享。
“當(dāng)平臺(tái)上匯聚了足夠多的各類玩家時(shí)，平臺(tái)只要幫忙搭個(gè)橋，這些玩家就可以玩的很high了。每一個(gè)玩家都自帶很多標(biāo)簽，地理位置，產(chǎn)業(yè)屬性，行業(yè)屬性，上下游服務(wù)商有哪些，在不同的標(biāo)簽形成的社群中，他們可以共享各種資源，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，而這就是空間家共享經(jīng)濟(jì)游戲的終極邏輯?！?br />轷震宇表示。
“隨著空間家的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)不斷進(jìn)化，我們業(yè)務(wù)也將從信息和空間的服務(wù)向后空間的企業(yè)服務(wù)進(jìn)化，再往后，空間家可能只是一個(gè)平臺(tái)，負(fù)責(zé)制定交易規(guī)則，通過信用體系和保障機(jī)制來完成需求的連接?！?/p>
共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)是個(gè)專業(yè)的游戲，1.0的信息共享平臺(tái)是打破了信息壁壘，讓連接不再是難題;2.0的服務(wù)共享平臺(tái)是解決效率問題，讓供需高效匹配;3.0的資源共享平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈共享，讓產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同共享。
帶著“玩家心態(tài)”與“不菲戰(zhàn)績”走上博鰲亞洲論壇的轷震宇，信心滿滿。
