在大眾創業萬眾創新的年代，移動互聯網和智能硬件無疑是當下的風口。從手機電腦到生活中的衣食住行，人們的每項需求都在被舒適的滿足。而云柚科技這次則宣稱要利用一把鎖，推動大住宿行業的變革。
云柚科技在京召開媒體溝通會
4月22日，在北京中關村3W咖啡館，這個見證了全國無數優秀創業者起航的圣地，又留下了一步踏踏實實的足跡。云柚科技這個大住宿業內耳熟能詳的創新力量，在公眾視野中卻鮮有發聲，一如他們的大當家呂坡低調而真誠。整個溝通會輕松愉快，有料有笑。
“呂敗呂戰”的CEO大當家
云柚科技CEO呂坡分享創業心路歷程
輕松簡短的熱場過后，呂坡便先簡短地介紹了自己的創業經歷。”呂敗呂戰”是朋友們給他前三次創業的注腳，大學時期的C2B旅游社區亦游網、短租在線平臺程途網、上海火柿信息，三次創業都在落腳旅游大住宿行業，每一個項目都是基于上一個項目運營過程中發現的問題和機會。正如智能門鎖是在做短租平臺時發現短租房東的遠程物業管理對入住體驗、運營成本和安全風險非常重要，于是將第四次創業的目標定在了門鎖：“用心做一把好鎖”是當時的初心，也是現在云柚科技的愿景。
有追求的團隊運氣不會太差
三次有創新但并不成功的創業經歷讓呂坡在云柚初創時期便深深的打下了韌性的烙印。“當時沒有任何融資，從朋友處籌借了三個月的錢，啟動之后發現幾乎什么都還沒做出來，資金就已告罄：發不出工資了。現在想想有些后怕，差點兒就要更新履歷四次創業失敗了”，呂坡打趣云柚的初創是伴隨著天真的想法與扯淡的產品目標：門鎖要一秒鐘雙向響應，同時四節五號電池要用一年以上。無線實時聯網的門鎖如果要做到這一點非常困難，當時定下的這兩點產品目標，除了覺得這是門鎖應該具備的基本性能外，更重要的一點是自己根本不知道做到這一點的難度有多高。但當云柚團隊真的達成這一目標后，發現一年之后仍然沒有第二個團隊可以做到這一點。
追求總會有回報，在團隊最困難的時候，云柚非常巧合的情況下遇到了雷軍，在整個團隊很年輕且磨合很短的情況下，堅韌和真誠打動了雷軍，拿到了救命的天使投資，才有了接下來云柚科技為大住宿行業帶來的許多創新。
產品創新與技術追求
云柚智能門鎖T1
“手機、鑰匙、錢包”是絕大部分人每天必帶在身邊的，”錢包”正在被阿里微信等巨頭革命，而云柚正在悄悄的干掉鑰匙。呂坡舉了一個很常見的例子“有一次我鑰匙沒帶，在門外苦等近一個小時后，開鎖師父上門通過貓眼10秒鐘時間便開了門，這一個動作花了我200塊。”我們每天帶鑰匙十幾個小時，卻只是回家時用這么一下，幾百年未變的門鎖形態需要被革命。
這次云柚帶來了剛發布不久面向C端的產品，“云柚智能門鎖T1”產品外觀比市面上所謂的高端門鎖不僅更具有設計感，同時在功能上做了許多創新。據介紹T1是全國第一個把手后裝設計的智能門鎖，降低了購買智能門鎖的學習成本，同時也降低了用戶的購買風險，免去了頻繁更換的煩惱。另一個比較有意思的設計是機械可編程魔鍵，可以支持門鎖本地自定義，讓智能門鎖有了更大的擴展性和可玩性。
呂坡同時介紹了另外幾款已發布的產品，包括面向酒店市場的“密碼鎖伴”“感應取電套裝”等，對酒店原有電子門鎖的改造方案已是第二代云柚產品，在上一代方案不破壞門鎖的基礎上，增加了密碼開門功能，使得產品方案更具有普適性，更符合普通住客的開門習慣。
公寓方面云柚推出了更視覺上更為輕盈優雅的S系列，包括S1標準版、S1Mini版以及多彩版本以滿足品牌公寓的多元化需求，更值得贊嘆的是在如此極致輕盈的工藝下，S1仍繼承保留了T1幾乎所有物聯、信息及安全性能。
除產品之外，云柚分享了引以為豪的自主研發技術HiSL通信協議，覆蓋距離達50米，每個網關控制100個終端以上，續航更是夸張的達到了500天。這還只是實際環境下的使用數據，呂坡打趣自己是一個溫和的團隊，不會拿標稱數據忽悠人，國內某OTA旗下鎖廠也許幾年后才能追上這個數據表現。
小門鎖切入大住宿行業
云柚科技CEO呂坡會后接受媒體采訪
“以智能門鎖切入大住宿行業”，呂坡非常清晰的定位了云柚的未來。在不久即將到來的物聯網時代，不論是酒店還是公寓甚至更多住宿場景，都與兩件事有關，一是打造空間的住宿體驗，另一件則是經營這個空間的使用權限。云柚希望利用門鎖與云平臺的無線通信技術，去切入并影響門鎖之后一部分空間。舉個簡單的例子，可能未來智能家庭只需要一個接入式網關，就可以實現用戶邁入大門之后便自動協調好燈光，空調及背景音樂等。
談及為什么先做B后做C時，呂坡坦言智能門鎖在家庭端并不是一個重要的入口，至少現在還不是，只是門鎖聽起來更接近一個家庭的進入通道。許多智能設備如網關，路由器等都宣稱是智能家庭的入口，這是片面不客觀的。而在B端場景中門鎖則是一個唯一且有門檻的單品，每年會有幾百外的用戶接觸和體驗到云柚的產品，在單個產品生命周期中會超過1700多人次去頻繁使用，那么其中的商業邏輯和應用價值就會顯得非常明確。
速途研究院分析師侯長海認為，在移動互聯網帶來的智能產品創業潮下，無數的智能產品應運而生，但大部分創業走向滅亡，歸根結底是沒有洞察到用戶的真正需求和痛點。云柚科技在智能門鎖上，不僅掌握著先進的技術，最主要是找到了大住宿行業的需求和現代年輕化的C端用戶痛點，在酒店行業、公寓行業迅速打開了市場，也為整個整個智能門鎖行業樹立了標桿，據悉今年云柚將會有8款產會集中面市，讓我們拭目以待。
