他趣創始人兼CEO黃天財

　　5月4日上午消息，據全國中小企業公開股轉信息系統披露，廈門海豹信息技術股份有限公司近日獲得同意掛牌函，此舉意味著這家以“他趣”知名的B2C情趣電商平臺正式掛牌新三板。

　　他趣注冊成立于2012年，是總部位于廈門的情趣用品電商公司，原名“性價比”。2014年11月獲達晨創投5000萬元A輪投資，并正式更名“他趣”;2015年8月宣布完成中信建投、鼎鋒資產、深圳前海高晟融信股權投資和達晨創投投資的8500萬元B輪投資，并對外透露已啟動新三板掛牌手續。

　　目前，獲批完成新三板掛牌的他趣，單股面值1元，總股4.5億股，即新三板發行總市價為4.5億元。

　　三大主營業務收入，情趣玩具占比60%

　　根據公開披露資料，他趣以情趣用品B2C電商銷售為主，三大主營業務分別為避孕套銷售、男女情趣玩具銷售和情趣內衣銷售。

　　具體數據方面，主營業務在2014年和2015年(截至9月)的銷售收入分別為：2450萬元和3405萬元。其中，男女情趣用品銷售收入占比60%，避孕套銷售占比21%，情趣內衣銷售占比17%。

　　他趣目前仍處虧損狀態

　　不過，披露信息顯示，他趣尚未實現盈利，2013年、2014年和2015年(截至9月)，他趣分別虧損了80萬元、200萬元和880萬元。

　　但其創始人黃天財認為短期內虧損可以幫助平臺更快完成用戶積累。他表示他趣目前除了B2C情趣用品銷售，還是兩性健康交流社區，截至2015年8月，他趣有3000萬激活用戶，交流社區日活數十萬，注冊男女比例6:4，其中90后用戶占比40%。

　　他趣此前的社區主題活動：你去了99個地方，認識99個人，喝過99種酒，但夜晚里重要的性生活，可能是被忽略被壓抑了。

　　在黃天財看來，兩性健康交流社區是未來盈利的重要基礎。在其公開招股書中，他趣也對自稱的“全國最大的情趣交流社區之一”的未來做出了闡釋：社區一方面可以提升用戶留存，保持用戶對他趣平臺的新鮮感，提升軟件啟動頻次，致使最大限度的留住用戶;另一方面可以作為商城流量導入的重要入口，通過在社區開展各類產品推廣活動，最大限度的將用戶留存轉化為用戶購買行為，目前國內同類競爭對手并不具備上述運營條件。未來他趣還要從兩性咨詢、兩性健康、兩性醫療等多方面著手，更大程度的幫助用戶解決關于兩性健康方面的困惑，提升用戶的生活品質。

　　他趣社區主題活動：你去了99個地方，認識99個人，喝過99種酒，但夜晚里重要的性生活，可能是被忽略被壓抑了。

　　競爭對手方面，在他趣公開招股書中，這家情趣用品垂直電商認為同領域內的最大競爭對手是春水堂，而且據春水堂創始人藺德剛透露，春水堂目前也已經啟動新三板掛牌手續。此外，在兩性健康用品電商銷售上，他趣還認為面臨京東、天貓和淘寶等綜合平臺的競爭，目前通過淘寶和天貓搜索可得的情趣用品商家超過10萬，總體規模雖然不大，但還是凸顯了行業競爭之激烈。

　　值得一提的是，在他趣的公開招股書中，市場競爭因素并非最主要的風險因素。排名第一位的風險因素是“政策的不確定性風險”。

　　他趣在其招股書中如此表述：公司主營兩性健康用品的線上銷售，與美國、日本等發達國家的兩性健康用品市場相比，現目前該行業在中國的發展仍處于初級階段。由于行業和產品本身的特殊性，公司在行業監管、廣告宣傳、市場開拓及消費者培育等方面面臨著一系列特定的法律法規要求。目前，國家對兩性健康用品行業的監管政策呈現逐漸放松的趨勢，但行業內許多領域仍沒有明確的法律法規進行約束、引導，而相關政策的制定、實施將會給公司的經營帶來較大的政策不確定性風險。一旦相關政策的制定、實施不利于公司現有的商業模式，將會給公司經營帶來較大不利影響。

　　實際上，隨著互聯網和電商的縱深普及，情趣用品已是罕見的“剛需高頻”領域，但在中國，政策和觀念，是這個行業多年來“雷聲大雨點小”的最主要原因。