早在端游時代，圍繞IP打造多款產品，滿足細分市場的多樣化需求司空見慣。然而，世易時移，早期松散的品牌策略已不適應當下門檻走高的手游市場，在高喊打造手游精品化的同時，如何有效聚合品牌，適應用戶市場，成為從業者們亟待解決的問題。
這也正是蝸牛游戲關注的焦點，以《九陰真經3D》、《九陰真經決戰光明頂》兩款手游公布為契機，以滿足武俠市場差異化需求為目的，圍繞核心IP打造精品化戰略，集中力量，相互補充，實現產品及品牌的有效聚攏，從而帶動“九陰真經”IP價值的提升。作為蝸牛游戲遵循的IP經營邏輯，“九陰真經”IP多元化或許會成為解決上述問題的關鍵。
不到兩周時間，蝸牛游戲接連公布了兩款九陰手游
好的IP與好的產品應是相輔相成
回到手游市場本身，2016年，中國手游發行與研發的精品化程度較往年更甚，研發周期變長、品質要求變高，投入成本大幅上漲，特別是MMO大世界、國戰玩法以及全3D畫面等元素成為主流，手機端游概念全面興起，手游市場新一波“軍備競賽”已然成型。
而在手游紅海中，用戶獲取成本也在節節攀升。國內每月數百款手游發布，使得用戶關注度極易被轉移，單一品牌難以形成有效積累，類似于《太極熊貓》這樣憑借高出平均水平的游戲品質，成功創立手游原生品牌的只有少數。對于大多數產品來說，知名IP助推發行便成為不二選擇。
縱觀全球市場，優質產品與知名IP之間相互促進的例子并不少見，三年一部的《神秘海域》系列，媒體報道成已達2100萬份銷量。證明了一個畫面音效、游戲性、故事劇情均屬上乘的產品，無疑能得到玩家的交口稱贊，品牌沉淀便是由此產生。另一方面，IP帶來大量粉絲并以此為核心向外傳播，有效降低推廣成本，成為銷量的保證。
綜上所述，好的IP與好的產品應是相輔相成，一個熱門IP固然能拉近用戶與產品的距離，但只有憑借卓越的品質，使用戶在關注IP的同時，也能發現游戲本身的樂趣，品牌沉淀的過程才能宣告成功。遺憾的是，手游產品眾多、迭代迅速，用戶沉淀的窗口期非常短暫，往往來不及完成便被新游戲攪渾。因此，蝸牛游戲采用品牌延伸策略，以確保品牌及用戶得到有效沉淀。
一個IP，四款產品，九陰IP多元化戰略初顯
作為2012年發布的一款端游產品，《九陰真經》主打“無等級設定”、“虛實架戰斗體系”、“千種武學自由搭配的武學套路”、“永不離線”等創新設計理念，為玩家角色的養成提供了高自由度成長空間，與時下流行的沙盒游戲設定有著異曲同工之處，而在當時，與其他武俠產品形成了鮮明區別。在發行方面，蝸牛通過激活碼活動、李連杰代言、支持武術申奧、牽手少林寺等一系列極具話題性的營銷推廣，贏得廣泛關注。基于產品口碑的強勢爆發，蝸牛游戲在全球市場收獲2億用戶，成功打造“九陰真經”這一經典武俠IP。
2015年，蝸牛游戲推出《九陰》手游，針對逐漸占據主流的90后用戶群體，在移植端游經典玩法的同時，進行武俠題材年輕化的嘗試，成功創造了7小時登頂付費榜，24小時進入暢銷榜TOP20的優異成績，這無疑是對“九陰真經”IP移動化創新的有力嘉獎，同時也意味著這一經典武俠品牌成功進軍移動市場。
隨著重度化加劇，端游IP的影響力得到進一步釋放，經營好端游IP成為從業者的首要目標。蝸牛游戲在2016年推出兩大端游IP，一方面與NCSOFT合作打造天堂2手游，另一方面強化自主IP，集中力量打造“九陰真經”系列品牌，《九陰真經3D》以及《九陰真經決戰光明頂》便成為蝸牛游戲打造多元化產品戰略的最好補充。
“IP多元化”是趨勢，也是必然
目前，《美國隊長3》正在熱映，使得授權改編手游《漫威格斗：冠軍之爭》在中國區同步沖上App
Store免費榜TOP10，而這只是整個漫威帝國的一小部分。
IP的多元化發展，在《美國隊長3》及其背后整個MCU體系，都有著深刻的表現。基于漫畫出版物創造的超過8000個角色的龐大IP儲備，漫威在2008年推出漫威電影宇宙計劃(MCU)，構建起20多部互有關聯的超級英雄電影，這使得觀眾在觀看某一部電影的同時，順便被安利了其他幾個超級英雄，進而上升到對整個“復仇者聯盟”的關注。從票房來看，截止《復仇者聯盟2》，MCU已收獲全球33.2億美元票房，而僅《復仇者聯盟2》在中國地區的票房就達到14.1億人民幣，可以說在中國市場，MCU成功將原本小眾的美漫IP推向了大眾。
漫威的IP策略值得全球游戲產業學習，而蝸牛游戲開拓《九陰真經》系列產品線，無疑正是對IP多元化的踐行。通過《九陰真經3D》、《九陰真經決戰光明頂》基于兩款武俠題材，但玩法核心差異化的產品，以截然不同的方式講述兩種武俠世界觀，為“九陰真經”產品陣列增添更加精彩的游戲內容。
另一方面，用戶存在差異性，單一類型的產品并不能滿足市場全方面的需求，多樣化的產品類型成為必然。通常，為了區分產品玩法類型而采用了不同的IP設定，這在端游時代或許可行，手游因為用戶關注度易被轉移、流失率高、同質化競爭激烈等問題，單一品牌難以形成有效合力，所以選擇在一個IP下面開設多種類型的做法，就顯得合情合理了。事實上，在《九陰真經》相關貼吧、論壇等社區平臺，用戶的需求和愛好大體可以分為三類：風景黨，懷舊黨以及PVP愛好者。而為了用戶不同需求，同時推出面向不同群體的兩款產品，正是蝸牛游戲IP多元化的具體舉措。
針對用戶的多元化需求，蝸牛游戲打造精品武俠概念，推出MMO大世界、還原端游體驗，打造手機端游為核心的《九陰真經3D》，以及主打熱血團戰、激情PK為核心的《九陰真經決戰光明頂》。蝸牛進行差別定位策略，將目光鎖定在武俠手游用戶的豐富存量，以多元化的手游產品滿足細分市場的差異化需求。
聚合力量，互相補充，蝸牛游戲打造武俠第一品牌
其實對于普通用戶而言，他們并不關心“九陰真經”有多少款產品。他們只記得自己玩的游戲叫《九陰真經》、《九陰》手游、《九陰真經3D》或者《九陰真經決戰光明頂》，這種映像的背后，正是多個《九陰真經》產品的共同努力，更是蝸牛游戲在長期的IP培養中不斷推陳出新的市場結晶。
蝸牛游戲對“九陰真經”IP的多元化發展，其實就是利用這一經典武俠IP的整合能力，通過產業鏈的市場反饋，打造出符合用戶需要的內容風格及元素。基于統一的“九陰真經”品牌，除了對IP的宣傳推廣，給予市場最直接的品牌認知以外，有效聚合不同類型玩家，相互補充，形成合力，讓口碑與品牌價值得到有效聚攏，從而打造真正的中國武俠第一品牌。
