6月6日，騰訊地產發布了《商辦地產O2O市場專題報告》，報告指出，地產O2O領域主要分為住宅、商業、產業三個維度，過去十年，是以住宅為依托的房地產黃金十年。而自2014年起，進入商業和產業地產的黃金朝代。
在兩年多的時間里，已經有超過10家創業者進入，以“空間為入口”，切入價值萬億的商辦市場，并得到了資本市場的青睞。據消息人士稱，第一梯隊的空間家、好租、優辦、點點租都在緊鑼密鼓地推進融資事宜。繼直播之后，地產O2O無疑成為2016年上半年最熱的戰場。
三足鼎立
在這個江湖，共有三類玩家，一類是互聯網背景、一類是地產背景、一類是產業背景。報告列舉了三類玩家中的佼佼者，及他們的擅長領域。
互聯網派的代表是出身于騰訊產品經理的點點租創始人陳晨、出身于58的好租創始人趙世勇和曲先洋。他們主要長于在線上布局，具有流量優勢和產品迭代優勢，但空間交易是復雜低頻交易，如何將流量優勢轉化為交易優勢是需要突破的壁壘。
地產派的代表是曾就職于凱雷房地產基金投資管理部門的優辦創始人盧陽。他有較強的管理地產資產的經驗，著力于與眾創空間合作，在創業領域較有優勢。
產業大數據派的代表是空間家創始人轷震宇。他曾任產業新城運營商華夏幸福的副總裁，在產業地產領域有11年經驗，一手締造了華夏幸福產業發展集團，幫助上千家企業成功選址。因此更熟悉企業用戶需求，配合其需求進行線下布局和租前、租后服務的配合，后空間領域想象空間大。而且空間家是在第一陣營中，唯一橫跨商業地產與產業地產的公司。
專業背景的不同，直接導致了產品布局的差異。
六度分析
報告對第一梯隊的四家公司進行了橫切豎剖的分析。
橫切面主要是圍繞選址業務實打實的數據，如全國城市布局情況、覆蓋的空間類型、線上空間資源和線下服務團隊。
豎切面是以選址為基礎的外圍能力描繪，如獨立IP數量、垂直及增值服務鏈條搭建、數據和連接能力的打造。
在可量化的第一維度上，空間家的數據全面領先。
1、空間家在全國的17個城市皆有布局，遠超其他城市的北上廣深。
2、空間家是4家中惟一一家覆蓋商辦領域6個空間類型的公司。
3、空間家線上累計空間數量已超過10萬個，線下服務團隊達2000人。
在相對量化困難的第二維度上，四家公司的表現有所不同。
4、在日均IP方面，差距巨大，第一名好租是第四名優辦的15倍
5、業務縱深領域的拓展也有所不同。很多公司只做選址業務，及與選址相關的行政服務。空間家是惟一一家在選址前提供產業咨詢，在選址后提供租金貸、裝修貸等金融業務的公司，都是與企業發展強關聯的服務。
6、數據能力和連接能力不同。空間家發布了行業研究報告，掌握了行業信息輸出的話語權;空間家因為業態覆蓋面廣，在滿足客戶多樣化需求方面表現突出。
為什么4家公司在以上6個維度的數據會有如此大的差異?有人認為是創始人背景導致了他們在商辦O2O領域不同的落足點。
筆者請教了互聯網領域老司機，他認為：“通過互聯網思維去顛覆傳統地產中介，按照主流的單點突破思路，借助流量優勢無疑是最方便的，所以有騰訊和58背景的點點租和好租線上表現突出。”——也是因此，好租和點點租的日均IP有可能在相當長一段時間內都保持在一個很高的水平。
而另一種聲音認為：“過去說，互聯網所過之處寸草不生，傳統行業根本不是對手，通過這些年的實踐，我們發現，互聯網公司的介入是讓傳統行業不好過了，但他們自己很多也沒有留下來。最終是那些有產業積累又有互聯網思維的人，快速轉型，成為行業新的領軍人物。”——空間家的產業布局，明顯是以企業用戶需求為核心，因此獲得了市場的認可。
三全覆蓋(全業態，全鏈條，全生命周期)
當很多創業者糾結于線上還是線下，猶豫是先做流量還是先鋪城市時，空間家的選擇與眾不同。
據了解，空間家看重的從來不是空間數量，而是生長在空間里的企業，他們認為是企業的規模決定了商辦O2O這個領域的規模，是企業的生長態勢，決定了空間家的戰略布局：全業態、全鏈條、全生命周期。
1、企業需要全業態的支持
不同類型的企業，需求是不一樣的。比如咨詢類企業需要高大上的寫字樓辦公室，有電商特性的企業可能需要商鋪，而有實體產品的企業則可能需要工廠或直接買土地蓋廠房。
是對企業需求的尊重，決定了空間家是惟一一家在寫字樓、孵化器、商鋪、廠房、倉庫和土地6個領域全面布局的企業，這樣企業在空間家進行交易時，各種需求都會得到滿足。
2、企業需要全鏈條的服務
通常，諸如西門子這類世界500強企業在選址時，會請羅蘭貝格出一套方圓200公里的產業鏈配套情況的報告，同時請五大行出一份方圓200公里的土地/寫字樓的出租情況，結合起來才能決定最終落子何處。
空間家是4家公司中惟一一家橫跨商業與產業的公司。空間家創始人轷震宇在產業地產深耕了11年，非常了解地區的產業政策、產業鏈配套情況;同時空間家有強大的線下服務團隊，非常了解周邊的商業地產的出租/出售情況。因此，比西門子幸運的是，選擇空間家，就可以同時得到產業規劃和招商/選址咨詢，為企業減少了決策困難，增加企業成功的幾率。
即使是初創企業，空間家也可以提供與企業需求強相關的租金貸、裝修貸等業務，相比設備租賃與綠植保養這些弱關聯服務，無疑更抓住初創企業的痛點，受到用戶的高度認可。
3、企業需要全生命周期的服務
未來優秀的企業很可能都是跨區域的，即使是初創企業，從在創客空間租兩個工位，到團隊擴張需要租一整層樓、一棟樓，甚至是多地同時布局，聽起來似乎很慢，實際上在近幾年看，金融公司包括互聯網新貴，完成這一全生命周期的生長，通常只需3-5年的時間。
在多地布局時，選擇哪些城市，哪些地域，最適合企業發展，有著產業經驗、對城市特性非常了解的空間家無疑能夠提供更專業與權威的建議，甚至空間家具有的產業談判能力，能夠幫助企業獲得更好的地方政策支持，這對企業的發展可謂至關重要。
正是基于企業成長的需求，空間家迅速在全國17個城市進行了布局，既為17個城市內的企業服務，更滿足企業的跨區域發展需求。事實上，是企業需求和城市特質在感召空間家進入，而非空間家盲目開疆擴土。
當然，能否提供全業態、全鏈條、全生命周期的服務，并不只是商業模式決定的，更是對企業資源的考驗，比如租金貸產品需要有金融機構的背書，這不是純做線上開拓的公司能夠快速對接的資源;而對企業需求和痛點的洞悉，更是基于空間家核心創業團隊中有數位浸淫產業多年的老兵，這種積累是一般創業公司難以比擬的，也是他們即使看到產業優勢也難以介入的行業壁壘。
而要想最終在地產O2O領域稱雄，“大家還是要回歸到提升業務團隊效率，提升互聯網信息改造效率的本質上來。”空間家創始人轷震宇強調。
