導讀：互聯網與傳統產業的結合，并不會是誰顛覆誰那么簡單。在融合的大環境下，后來居上的尋拍還真是有一套，博得一票大佬站臺，大家想知道為什么?一起來看看!

　　2014年，攝影類平臺瘋狂興起，稱得上是攝影O2O元年。傳統婚紗攝影和互聯網的這場“辯論”，吵吵鬧鬧了3年，雙方陣營也陸續換了不少辯友，說好的顛覆卻遲遲沒有到來。為什么?傳統婚紗攝影與互聯網的結合，除了顛覆，就沒有其他法子了?當然不是!

　　雙方辯友，你們欠對方一個擁抱

　　這場辯論賽，筆者在一旁可是看的一清二楚，綜合評估下來，火藥味十足、勤奮度滿分、資本參與積極，雙方唯獨少了一個擁抱!傳統婚紗攝影與互聯網的碰撞，談顛覆其實是過猶不及的，筆者覺得“融合”這個詞更適合當下的環境。

　　商業環境變幻無常，傳統影樓面臨著獲客難、賺錢難的困境，互聯網平臺也是沒能找到商業模式的突破口，靠資本的游戲能撐到何時?Onlylover的吳思，在事后曾反思：對非標服務業想通過互聯網改造，如果不能形成成本結構上的優勢或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統產業加一定的互聯網，可能會形成他們的新競爭力。

　　所以說，傳統婚紗攝影與互聯網的融合才能形成新的商業，在這樣的競爭環境下，攝影行業才能良性發展，最終沉淀出獨角獸企業。

　　融合下的新機遇，路在何方

　　有個笑話說得好：比這，比那，倒不如比比誰活得長。創業也是一樣，攝影行業經歷了一場血雨腥風，隨著戰友們的逝去，眼前的路似乎清晰了許多。

　　靜下心來，想想行業的哪個聲音最值得關注?尋拍逆勢完成B輪融資首當其沖，7.19他們還將在上海舉辦品牌發布會。

　　筆者就以尋拍為案例，帶大家一起剖析：傳統婚紗攝影與互聯網融合下的新機遇，路在何方?

　　一個項目是否有價值，只需要問自己一個問題就好：能不能解決行業的問題?一個項目能否成功，需要三個條件：商業模式、人和錢。我們就從價值和成功這兩個維度來看看尋拍，希望能對大家有所啟發。

　　首先是價值，尋拍有沒有解決行業的問題呢?

　　談到解決問題，我們首先要明確傳統婚紗攝影正面臨著什么問題，很明顯：獲客、掙錢。了解尋拍的人都知道，他們成立半年不到，就獲得了來自北京巴黎婚紗的天使輪融資，且雙方達成深度合作。在一次與創始人孫鵬的溝通中，筆者捕獲到：尋拍的模式是線上訂單導流線下影樓拍攝，他們會做好線上標準化流程，而影樓只需負責拍攝服務，孫鵬表示在這種共贏的商業模式下，雙方都很得心應手。

　　尋拍有沒有解決行業的問題?答案是肯定的!經過一年的摸索，孫鵬決定要玩的更大，他們把目光放到了全國，甄選100家戰略合作伙伴，據說7.19的品牌發布會，會有數以千計的影樓老板參與其中。一個攝影平臺能舉辦這樣的行業盛會，筆者表示很震驚。

　　接著來看看，成功的必要條件，尋拍是否具備?

　　筆者在上面提到了，一個項目能否成功，尤其要關注：商業模式、人和錢。

　　從商業模式來看：尋拍把自己定位成傳統婚紗攝影的網絡銷售平臺，同時還支持雙品牌的運營模式。一方面，省去了傳統商家搭建團隊的成本;另一方面，保護傳統商家品牌同時，還為其帶去客流，尋拍以這樣的方式擁抱傳統行業，達到了事半功倍的效果。筆者認為，在這樣的模式下，尋拍肯定會在行業內掀起一場暴風雨，一場促進影樓供應鏈升級的戰斗。

　　從項目團隊來看：孫鵬身上有著85后、天秤座的標簽，尋拍是他第一次創業。雖然孫鵬不是攝影行業出身，但是創業初期他就深刻意識到團隊互補的重要性，特別是婚紗攝影這樣依賴線下服務的行業。正因為這樣健康、開放的心態，這才有了后續的故事，孫鵬最終打造了一個互聯網+影樓的團隊。

　　從資本支持來看：筆者一直說孫鵬的運氣很好，為什么這么說呢?毫不夸張地講，尋拍受到了眾多大佬青睞。成立不到一年，獲得徐小平真格基金的A輪融資;時隔僅8個月，又完成了由新麗傳媒領投、真格基金和明嘉資本跟投的B輪融資。這還沒完呢，拿了明嘉資本的錢不說，還簽了黃曉明做品牌形象代言人，真是讓不少創業者羨慕嫉妒恨。

　　筆者從三個角度，分別闡述了項目成功的必要條件，那么尋拍是否具備呢?想必大家心中都有答案了。

　　身在這么好的時代，難免讓人浮想聯翩，筆者忍不住要歪歪兩句。在尋拍7.19的品牌發布會上，孫鵬背后的大佬張斌、徐小平以及黃曉明等人都會出席，據說，發布會上還會爆出中國婚紗攝影史上最有逼格的廣告片，想想還有些小激動呢。

　　大佬們還會圍繞各自的話題進行分享：孫鵬-我為何孤注一擲，創立尋拍?張斌-我為何決定重回影樓行業，全力支持尋拍?徐小平-我為何投資并看好尋拍的未來?黃曉明-我為何投資并為尋拍代言?我是建議各位傳統影樓老板有時間都去看看的，我會在現場等你們。

　　2016年，對于攝影行業來說，是不平凡的一年。傳統婚紗攝影和互聯網歷經3年的碰撞，終于看到了曙光，這條路不是某一個商家或者平臺的，開放、融合共贏是永遠的旋律。