小的潛在客戶群
“虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的游戲定價(jià)是開(kāi)發(fā)者面臨的一項(xiàng)艱難決策，這一現(xiàn)狀要等到虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)成熟后才會(huì)有所改觀，”市場(chǎng)研究公司美國(guó)電子娛樂(lè)設(shè)計(jì)研究中心(Electronic
Entertainment Design And Research,簡(jiǎn)稱EEDAR) insight
&analytics副總裁帕特里克?沃克(Patrick
Walker)這樣說(shuō)道。“虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔所有者的數(shù)量仍相對(duì)少，擁有頭盔的早期使用者表示他們?nèi)匀辉敢庵Ц顿M(fèi)用獲得虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。因此，開(kāi)發(fā)者很有可能通過(guò)對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)來(lái)極大化整體營(yíng)收。”
如果你愿意為例如HTC Vive或者Oculus
Rift等設(shè)備花費(fèi)幾百美元，且擁有一款高級(jí)的游戲PC，那么你以略微昂貴的價(jià)格投資優(yōu)質(zhì)的虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的概率也非常高。
除了將虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與游戲市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，將虛擬現(xiàn)實(shí)與游戲行業(yè)的開(kāi)始進(jìn)行對(duì)比也是情理之中，畢竟它也是一個(gè)新的媒介。“在游戲行業(yè)早期，消費(fèi)者付出高價(jià)只為體驗(yàn)持續(xù)一到兩小時(shí)的非常簡(jiǎn)單的游戲。”
數(shù)字未來(lái)咨詢公司(Digital Future Consulting and Intelligence)公司CEO兼創(chuàng)始人大衛(wèi)·柯勒(David
Cole)這樣說(shuō)道。“在你的電視機(jī)上可以玩游戲這個(gè)概念本身就很新穎。當(dāng)然，它只持續(xù)一會(huì)兒，消費(fèi)者開(kāi)始要求更高質(zhì)量。我認(rèn)為虛擬現(xiàn)實(shí)就處于這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)你有了全新的體驗(yàn)后你愿意出高價(jià)獲得更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。當(dāng)你考慮一家四口看電影的花費(fèi)，那么30美元體驗(yàn)兩個(gè)小時(shí)的游戲也不是那么不可接受。”
然而，虛擬現(xiàn)實(shí)社區(qū)也遭遇了一些挫折，有些開(kāi)發(fā)者已經(jīng)降低了自己游戲的價(jià)格來(lái)吸引粉絲。“收費(fèi)過(guò)高的缺點(diǎn)便是消費(fèi)者的激烈反應(yīng)，他們會(huì)對(duì)比虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中的游戲內(nèi)容量和非虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)里的游戲內(nèi)容量，”
沃克說(shuō)道。“我預(yù)計(jì)出版社、開(kāi)發(fā)商和平臺(tái)會(huì)經(jīng)過(guò)大量的定價(jià)實(shí)驗(yàn)，直到最終找到營(yíng)收最大化和消費(fèi)者滿意度之間的平衡。”
不幸的是這個(gè)問(wèn)題最有效最高效的解決辦法與人們所抱怨的，以及開(kāi)發(fā)商試圖如何低價(jià)創(chuàng)造游戲內(nèi)容都不相關(guān)。柯勒表示“這只是經(jīng)典的供需問(wèn)題”
。“這絕對(duì)是個(gè)用戶群?jiǎn)栴}，他們有非常有限的銷(xiāo)售潛力，較高的研發(fā)成本，且只有少數(shù)早期用戶愿意為之付費(fèi)。”
柯勒說(shuō)道。“隨著用戶數(shù)量逐漸增多，更多內(nèi)容可用，以及消費(fèi)者變得更有眼力，價(jià)格可能會(huì)有所下降。”
更多用戶 更多問(wèn)題
雖然這聽(tīng)上去很復(fù)雜，但事情還遠(yuǎn)不止如此，還存在其它影響因素。Valve從Steam平臺(tái)上的每一款游戲銷(xiāo)售中獲得絕大部分收入，開(kāi)發(fā)者從游戲中獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)少于消費(fèi)者所支付的。Oculus
Home也是如此，與每一個(gè)數(shù)字市場(chǎng)一樣，與我交談過(guò)的開(kāi)發(fā)商表示，店面和出版商堅(jiān)持要自己對(duì)他們的游戲進(jìn)行定價(jià)——有時(shí)候低于或高于開(kāi)發(fā)者的預(yù)期——否則不把他們的游戲放在自己的數(shù)字商店里。
“今年我就游戲的定價(jià)與很多開(kāi)發(fā)商談過(guò)，” Moor Insights & Strategy虛擬現(xiàn)實(shí)科技分析師安歇爾·薩格(Anshel
Sag)告訴我說(shuō)。“由于大多數(shù)開(kāi)發(fā)商用自己的資金為HTC
Vive研發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)游戲，他們不得不對(duì)應(yīng)用程序收費(fèi)更高，因?yàn)閂alve從所有銷(xiāo)售額中獲得一大部分。Oculus用自己的投資資金幫助了很多虛擬現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)者，這部分補(bǔ)償了他們的開(kāi)發(fā)成本。”據(jù)稱Oculus不僅幫助虛擬現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)者完成游戲的開(kāi)發(fā)，還幫助分銷(xiāo)。
近期他們宣布了虛擬現(xiàn)實(shí)風(fēng)投聯(lián)盟(VRVCA)提案，后者得到了HTC
Vive的支持，這或可以進(jìn)一步幫助補(bǔ)償虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用程序的研發(fā)成本。像Razer、Crytek和Unreal這樣的公司也提出了自己的研發(fā)資金。最終你需要內(nèi)容吸引用戶來(lái)使用像虛擬現(xiàn)實(shí)這樣的新平臺(tái)，但虛擬現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)者需要用戶基礎(chǔ)來(lái)從中獲利。這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是很棘手的情況。
“用戶群的大小使得開(kāi)發(fā)者可以確定潛在市場(chǎng)規(guī)模，并幫助他們?cè)u(píng)估一個(gè)游戲是否可以盈利，” 韋德布什證券公司(Wedbush
Securities)的研究分析師邁克爾·帕切特(Michael
Pachter)這樣說(shuō)道。“游戲是基于成本和預(yù)計(jì)營(yíng)收之間的權(quán)衡。成本方面，開(kāi)發(fā)者或可能得到Facebook或者索尼的補(bǔ)貼，因此開(kāi)發(fā)游戲并非難事，但其實(shí)這只是個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，如果客戶群快速增長(zhǎng)，那就會(huì)有更多內(nèi)容。”
價(jià)值是主觀的
我們常常會(huì)分析、批評(píng)和評(píng)論虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容，例如游戲。我們常常會(huì)進(jìn)行打分總結(jié)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)打分時(shí)我們并不會(huì)考慮體驗(yàn)的價(jià)格。因?yàn)閮r(jià)值是完全主觀的，這意味著我認(rèn)為什么樣的體驗(yàn)值X美元與你或者他的想法可能完全不同。
只持續(xù)五個(gè)小時(shí)但有著不可思議令人難忘的故事情節(jié)的游戲需要60美元，我認(rèn)為完全值得，但別人可能并不這么認(rèn)為。另外，評(píng)分不考慮價(jià)格的另一個(gè)原因是游戲一直在打折，目前Steam和Oculus
Home在夏季大促銷(xiāo)，很多人們抱怨太昂貴的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲比以往更加廉價(jià)。如果我們的評(píng)價(jià)考慮了這塊游戲太昂貴，那么這樣的評(píng)價(jià)在打折期間將會(huì)取消。為了保持一致性和相關(guān)性，價(jià)格不再是我們?cè)u(píng)價(jià)一款游戲的主要因素。
塑造未來(lái)
雖然價(jià)值是完全主觀的，在向開(kāi)發(fā)者抱怨或者批評(píng)他們游戲價(jià)格之前，請(qǐng)考慮一下整個(gè)行業(yè)。出版商可能確定了價(jià)格點(diǎn)，但有時(shí)候客戶群數(shù)量太少以至于價(jià)格無(wú)法降低，且研發(fā)的成本遠(yuǎn)比你預(yù)想的要更高。
下一次當(dāng)你抱怨一款游戲比你愿意支付的價(jià)格高5美元時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間想想那款你花了500多美元體驗(yàn)美妙虛擬世界的設(shè)備。我們正見(jiàn)證著一個(gè)新平臺(tái)的崛起，如果多花幾美元就能幫助推動(dòng)其向前發(fā)展，那么整個(gè)社區(qū)應(yīng)該為其提供支持。
