若談起新近最火的一款A(yù)PP——Pokemon Go，應(yīng)該是一眾渴求臉。全球玩家對該APP的瘋狂追捧令人咋舌，更讓人吃驚的是，自Pokemon
Go發(fā)布以來任天堂的股價已經(jīng)飆升近75%，市值暴增至300億美元。這一數(shù)字讓一眾APP商眼紅的同時，也不得不承認，其成功是有著很大程度的不可復(fù)制性的。最大原因當(dāng)歸功于Pokemon
Go的強IP屬性，該系列游戲歷經(jīng)近30年長盛不衰，是世界上第二熱銷的系列電子游戲，僅次于同屬任天堂的超級馬力歐系列。
隨著Pokemon
Go火爆全球，“有強IP才能賺大錢”、“APP時代來臨”等各種論調(diào)不斷冒出，借勢炒作、借勢營銷甚囂塵上。甚至還有廠商躍躍欲試、準(zhǔn)備做山寨，可嘆可笑。
誠然，有一個好的IP，APP火起來有其一定的必然性，其粉絲已經(jīng)是產(chǎn)品的主動宣傳員了。但是，筆者要問，沒有強IP屬性，就注定在APP紅海中敗走麥城了嗎?在大家過分強調(diào)IP價值之時，是否應(yīng)該思考，沒有強IP，好的APP產(chǎn)品就賣不出去了嗎?
答案當(dāng)然是否定的。羨慕嫉妒恨，不如回頭看看自家APP推廣不利問題出現(xiàn)在哪兒。目前而言，許多商家采取的APP營銷方法是不夠聰明的。由于懼怕“酒香也怕巷子深”，廠商們傾向于做推廣時“廣撒網(wǎng)”，轉(zhuǎn)化率只能“聽天由命”，至于投放的媒體質(zhì)量好壞、是否充量地傳播出去了，則是兩眼一抹黑。如果是這樣做傳播，光是漫天的廣告費已經(jīng)難以承受，更何況錢花了，效果卻相當(dāng)不如意。
例如某大牌傳統(tǒng)企業(yè)，線下牌子杠杠響，廣受消費者好評，跟隨互聯(lián)網(wǎng)時代腳步跨界電商之后，做了自家的電商APP，貨架上全是品牌好貨，質(zhì)好價優(yōu)。然而線下的好口碑并沒有帶來線上的好轉(zhuǎn)化，每月線上銷售只有寥寥幾筆。一開始，這家企業(yè)采用的也是廣撒網(wǎng)的形式，花了不菲的廣告費投入在EDM、SEM、廣點通、粉絲通、手機客戶端廣告等上面，最后卻是收效甚微。經(jīng)過多番排查，耗費了大量人力物力之后，最終發(fā)現(xiàn)，問題還是出在推廣上。
工欲善其事，必先利其器。既然是自己不擅長的領(lǐng)域，這家傳統(tǒng)企業(yè)立即做出了明智的決定，其選擇與深耕大數(shù)據(jù)行業(yè)近12年的99click商助科技進行合作，借助大數(shù)據(jù)的力量為自己排憂解難。99click經(jīng)過短短幾天的全面排查，發(fā)現(xiàn)其廣告投放的眾多渠道中，目標(biāo)用戶大多從SEM、手機客戶端廣告而來，首先就幫其精準(zhǔn)鎖定了投放渠道，避免了廣撒網(wǎng)造成的成本浪費。在此基礎(chǔ)之上，99click為這家企業(yè)定制了“一站式在線商務(wù)數(shù)據(jù)分析方案“，從APP的數(shù)據(jù)需求一站式解決;到發(fā)現(xiàn)銷售短板，提升銷售轉(zhuǎn)化;再到監(jiān)測推廣效果，優(yōu)化廣告投放;最后分析會員行為，增強用戶粘性，無一不是量身定制，將傳播漏洞全部扼于搖籃。
通過99click的全方位數(shù)據(jù)分析，這家企業(yè)看到了自家投放廣告帶來的下載量、注冊、轉(zhuǎn)化率等有效數(shù)據(jù)，清晰地了解每個用戶的消費路徑，及時掌握消費者從看到廣告、點擊廣告、進入站點、站內(nèi)行為、到下載激活A(yù)PP及下單注冊的每一步。在99click的助力下，不僅每個廣告位、每個關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量效果，都得到了實時優(yōu)化，還有效杜絕異常充量、投放天數(shù)不夠等等不良媒體的異常操作情況。這一切大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的最直觀的效果就是，近幾個月線上銷售額直線上升，電商APP的牌子也越打越響。同時，節(jié)約了廣告成本，提高了投放效率，錢花得更值。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，像任天堂這樣擁有口袋妖怪、超級馬力歐等超強IP資源的公司只是少數(shù)。對于廣大商家而言，踏實做好自己的產(chǎn)品才是王道。除此之外，要善用大數(shù)據(jù)技術(shù)，與類似99click這樣的第三方大數(shù)據(jù)解決方案提供商合作，有效控制成本，將推廣費用花在每一個刀刃上，切實提高轉(zhuǎn)化率。做好以上幾點，“錢景”自然一片光明。
