借助于線上渠道，小米、榮耀、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌曾混的風(fēng)生水起，一度曾讓不少傳統(tǒng)手機(jī)廠商側(cè)目而視，然而進(jìn)入2016年原本處于“風(fēng)口”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商都紛紛開始降溫。
小米銷量增速放緩，ZUK回歸聯(lián)想，一加裁員，大可樂、IUNI相繼倒閉，而反觀原依賴線下渠道的OPPO、vivo卻異軍突起。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo的出貨量在2016年第一、第二季度都進(jìn)入全球前五。原本風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌怎么突然落寞了?互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌又將何去何從?
銷售渠道下沉
2014年第三季度，借助于線上渠道起家的小米達(dá)到巔峰，手機(jī)銷量成為全球第三和國產(chǎn)第一，隨后的幾個季度小米一直保持著國產(chǎn)銷量第一成績，而到2015年第四季度，數(shù)據(jù)顯示小米國內(nèi)市場份額第一的成績已被華為奪走。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示，今年第一季度、二季度，小米手機(jī)國內(nèi)銷量與全球銷量都跌出前五。面對這樣的“頹勢”，小米在線下的布局也開始出現(xiàn)了變化。
2015年末小米聯(lián)合國美建立了第一個線下門店。在今年2月雷軍對外表示，未來將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級為“線下零售店”，并將拓展至全國200到300家的規(guī)模。此外小米還將保持每個月開
5-10 家新店，用3到4年的時間開1000家店，不過小米將堅持自己運營，不加盟不掛牌。
同樣是互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀曾依靠線上模式脫穎而出。而在最新的旗艦新機(jī)榮耀8發(fā)布會上，榮耀總裁趙明對外表示榮耀8將開始線上線下同步發(fā)售，雖然趙明表示榮耀不會有傳統(tǒng)的線下模式，而是采用線下依靠合作伙伴的模式。但不言而喻的是，線下渠道成為榮耀不可丟失的渠道。
去年魅族線下專賣店的數(shù)量達(dá)到了2000家，魅族副總裁李楠表示魅族今年專賣店的數(shù)量突破2500家或者3000家。魅族甚至不避諱的對外表示要學(xué)習(xí)OPPO和VIVO的線下模式。
鳳皇社社長梁洪軍在TechWeb主辦的IT龍門陣上曾表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要充分利用線下體驗店，互聯(lián)網(wǎng)只是一種弱關(guān)系，而線下店才能產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系。
別小看線下渠道的價值
根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)的一份報告顯示，從2015年3月開始，線上渠道手機(jī)的銷量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機(jī)市場的銷量平均每月上升6%至8%。
相對于線下渠道而言，雖然線上渠道減去了建設(shè)維護(hù)、店面租金、人力、營銷推廣成本開銷。但是線上渠道的短板在于手機(jī)售后服務(wù)，消費者在手機(jī)使用過程中遭遇的一些問題是線上渠道無法迅速妥善解決的。
根據(jù)近期皮尤研究中心近期發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告上顯示中國的智能手機(jī)普及率已達(dá)到58%，智能手機(jī)在一二線城市的滲透率接近飽和，需求增長開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)渠道并不擅長的三、四線及以下城市。
另外，消費者在換機(jī)需求上不再只單一的追求性價比，外觀設(shè)計、品牌效應(yīng)、整體服務(wù)綜合體驗等已經(jīng)成為消費者購機(jī)時需要考慮的。
除了消費者購機(jī)選擇的考慮外，手機(jī)廠商對線上成本的投入也越來越高。努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人倪飛在接受媒體采訪時就曾表示，線上增長放緩主要原因是，線上獲取用戶的單一成本跟線下成本已非常接近，原來線上比較便捷成本優(yōu)勢現(xiàn)在也不是那么明顯。
網(wǎng)易科技的一篇報道指出，除了傳統(tǒng)的利潤返點改變外，廣告費、推廣費、營銷費和售后費用也成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的一筆巨大的投入。
線上+線下的未來
看似互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商扎堆進(jìn)軍線下市場，但其實原有的線上渠道并沒有被他們所“摒棄”，今年4月，樂視手機(jī)與京東簽署了600萬臺的年度銷售協(xié)議;5月，榮耀與京東簽署協(xié)議，計劃2016年在京東商場上銷售榮耀產(chǎn)品180億元。
就如努比亞總經(jīng)理倪飛所言“任何一家手機(jī)廠商想要長期健康地發(fā)展，都要做全渠道布局，這才是能夠發(fā)展下去的方向。”
在梁洪軍看來，線上的概念可以稱作自媒體，而線下則叫做組織。線上為虛，線下為實，線上交流線下交互。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須虛實結(jié)合。
能夠看出，純互聯(lián)網(wǎng)線上渠道運營的手機(jī)品牌已經(jīng)不復(fù)存在，更多的手機(jī)品牌開始轉(zhuǎn)入線下，通過線上與線下的相結(jié)合來刺激手機(jī)銷量。
手機(jī)市場之爭日趨激烈，隨著消費者消費水平及消費心理的不斷變化，接下來手機(jī)市場又將迎來怎樣的演變，目前無法預(yù)知。但能夠看到的是通過線上線下渠道的相結(jié)合，手機(jī)市場競爭將越加激烈。
