8月18日，好想你和百草味“在一起，玩大的”并購戰(zhàn)略發(fā)布會在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉行。好想你董事長石聚彬、百草味董事長邱浩群、百草味CEO蔡紅亮出席發(fā)布會，并與經(jīng)濟學(xué)家馬光遠、證券分析師董廣陽，國際知名調(diào)研機構(gòu)尼爾森電商負(fù)責(zé)人呂效益共同探討了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟下的新消費生態(tài)。

　　發(fā)布會上，好想你與百草味首次正式對外公布了并購協(xié)同戰(zhàn)略，并發(fā)布了兩者全新的零食“新生態(tài)”戰(zhàn)略。至此“中國零食電商并購第一例”敲錘落定，這也宣告了百草味正式進駐資本市場。

　　好想你注入9.6億資金流 全面打通上下游

　　本次并購共計發(fā)生價值9.6億資金流動。重組之后，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6
億元，4億元用于百草味發(fā)展;同時，好想你將與百草味在上游產(chǎn)業(yè)鏈控制、生產(chǎn)及工藝配套、供應(yīng)鏈優(yōu)化及共享上協(xié)同運作，一起探索互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式。

　　發(fā)布會上，好想你董事長石聚彬宣布二者將從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四大維度全面打通、優(yōu)勢互補。

　　品牌層面，好想你定位健康高端，擁有成熟的消費群體;而百草味作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的食品品牌，擁有一批年輕的消費群體。兩者的結(jié)合，將使各自品牌真正擁有健康、時尚、幸福的內(nèi)涵。

　　產(chǎn)品層面，2016年，好想你提出了“開創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)健康食養(yǎng)生活方式”的發(fā)展戰(zhàn)略，這不僅僅是一句口號。在這個產(chǎn)品為王的時代，好想你董事長提出從產(chǎn)品縱向延伸和橫向發(fā)展兩個方面，對產(chǎn)品進行了規(guī)劃和布局。縱深度不斷挖掘紅棗產(chǎn)品價值，從原生態(tài)產(chǎn)品到深加工。在產(chǎn)品橫向擴展中，加入堅果、豆類產(chǎn)品等，研發(fā)出營養(yǎng)豐富的紅棗結(jié)合品。日前，公司已推出商務(wù)禮品裝、伴手禮裝、家庭裝、休閑裝立體化產(chǎn)品鏈，新上市紅棗夾堅果、我的早餐、我的堅果等系列產(chǎn)品，石聚彬身體力行，親自為新產(chǎn)品代言。

　　戰(zhàn)略協(xié)同后，好想你將選擇百草味16款產(chǎn)品進入好想你生活家渠道。百草味也將選擇好想你核心戰(zhàn)略產(chǎn)品紅棗夾核桃、紅棗脆片等16款產(chǎn)品進入百草味的產(chǎn)品體系。雙方差異化的產(chǎn)品品類形成鮮明的優(yōu)勢互補，形成品類陣列。滿足消費者全方面健康需求，力爭做標(biāo)準(zhǔn)、健康食養(yǎng)生活方式的開創(chuàng)者，讓消費者擁有更多選擇，也為兩家企業(yè)融合提供豐富的素材。

　　渠道層面，好想你在全國擁有1400余家線下門店，同時進入2200余家KA賣場，線下銷售收入占比將近90%;百草味是互聯(lián)網(wǎng)電商，擁有千萬線上注冊會員。雙方線上線下優(yōu)勢明顯，通過有效整合將形成線上線下立體化的融合。

　　資源層面，好想你已于今年3月在中國紅棗城落成投產(chǎn)，好想你的采購倉儲、生產(chǎn)加工、物流配送能力得到了極大提升，一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈體系基本成型。百草味將在好想你中國國際紅棗城，建設(shè)3萬方的生產(chǎn)和倉儲物流中心。百草味加入好想你體系后，可以充分利用好想你的產(chǎn)業(yè)鏈資源，節(jié)省生產(chǎn)、物流等方面的成本，同時，百草味正在籌劃全品類布局，未來2年其零食品類將達到12個，覆蓋1000個SKU;而好想你也將在營銷層面與百草味進行共同的商討。

　　百草味新生態(tài)戰(zhàn)略布局，推出重磅單品“抱抱果”

　　戰(zhàn)略發(fā)布會上，百草味CEO蔡紅亮通過“全新食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、全新銷售模式和渠道”以及“高級品牌化時代”三個層面公布了百草味的“新生態(tài)戰(zhàn)略”。

　　第一，建立全新的食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。百草味已經(jīng)建立了全新的食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)——短保，讓消費者在百草味吃到更新鮮更健康的食品。為了做到短保，百草味將重新定義“無添加”的概念，并且將在2年內(nèi)做到所有產(chǎn)品100%不添加甜味劑、防腐劑、香精和人工色素，取而代之的是植物的提取物;此外，百草味還將率先在全國范圍內(nèi)投入
“物理保鮮系統(tǒng)”，針對原料、半成品、成品進行特定溫度的冷鏈儲存。

　　第二，建立全新的銷售模式。談及百草味的供應(yīng)鏈布局，CEO蔡紅亮表示，百草味將用10年時間打通用戶、農(nóng)場、供應(yīng)商，實現(xiàn)三者的無縫鏈接，重點推廣C2B定制化生產(chǎn)銷售模式采取以消費者為主導(dǎo)的運營理念。所謂C2B，百草味將做到更加深度的包裝定制、口味定制、數(shù)量定制和內(nèi)容定制，真正做到消費者需要什么品牌就生產(chǎn)什么，由用戶定制促進生產(chǎn)。承接C2B定制化生產(chǎn)的將是前店后廠的銷售模式，前端是銷售，后端是生產(chǎn)鏈。這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的銷售模式升級。簡單來說就是消費者下單，品牌接收網(wǎng)絡(luò)訂單后，直接派單予用戶距離最近工廠，通過智能化工廠設(shè)備自動根據(jù)用戶訂單產(chǎn)品品類、口味要求、需求數(shù)量進行生產(chǎn)。生產(chǎn)加工完全智能化，賣多少生產(chǎn)多少，讓電商“定制化”概念真正得以實現(xiàn)。通過這種方式，百草味希望10年內(nèi)將銷售額提升到1000億元，核心用戶達到2億。

　　開啟高級品牌化時代。蔡紅亮解釋：“在中國，休閑食品有相當(dāng)長的一段時間都是停留在1.0-3.0的階段，發(fā)展相對粗放。在產(chǎn)品化向情感化變革的消費大趨勢中，百草味將全面提升自己的品牌建構(gòu)”。他認(rèn)為，短平快的食品消費模式已經(jīng)結(jié)束，高級品牌化時代到來。所以百草味未來將從創(chuàng)意、服務(wù)等方面進行全面升級。尤其值得一提的是，2016年百草味將投資3000萬建立全國第一大互聯(lián)網(wǎng)透明食品工廠。“透明工廠正體現(xiàn)了百草味創(chuàng)始者的初心：讓中國人吃上真正健康的食品”，蔡紅亮表示。

　　值得一提的是，百草味將建立短保的全新食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和C2B全新食品銷售模式，打造品牌沉浸式服務(wù)。另外，品牌營銷層面百草味創(chuàng)建了一種屬于他們獨有的溝通態(tài)度：他們希望消費者在接觸百草味的每一刻，都能感受到幸福。未來，百草味將不斷用這種情感互動的方式去告訴每一個消費者，他們的品牌利益與消費者的利益緊密結(jié)合在一起。而將會陪伴大家的能讓大家感受到幸福的第一個產(chǎn)品就是
“抱抱果”。發(fā)布會上，CMO王鏡鑰代表百草味發(fā)布了并購協(xié)同后首款新品，即抱抱果，棗夾核桃。棗來自好想你，核桃來自百草味，所以這也是好想你和百草味開啟協(xié)同戰(zhàn)略之后的戰(zhàn)略性意義單品。

　　不得不提的是，本次發(fā)布會上舉行了一場別有風(fēng)格的 “新消費風(fēng)口與巨頭的變革”高峰論壇，
由好想你和百草味高層、經(jīng)濟學(xué)家馬光遠、證券分析師董廣陽以及尼爾森電商負(fù)責(zé)人呂效益等嘉賓針對下一站新消費風(fēng)口進行了多維度的深入探討。

　　他們一致認(rèn)為:在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮下，市場消費模式的新經(jīng)濟下已然形成了新消費風(fēng)口，而這也必定是全新的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)兩種商業(yè)模式的融合，構(gòu)建了一套完善的上下游打通的營銷體系，共同促進品牌與用戶的溝通，產(chǎn)品體驗的快速落地，融合了多重優(yōu)勢，助力品牌快速發(fā)展及突破。好百融合將被譽為行業(yè)的經(jīng)典并購案，雙方如何更好的融合成為重要的一個課題，雙方的融合其也是順應(yīng)了市場的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，更是兩者經(jīng)濟形態(tài)的結(jié)合，未來前景值得期待。