（速途網(wǎng)9月28日綜述 報(bào)道/彭盼盼）從1996年國內(nèi)第一家線上教育機(jī)構(gòu)101網(wǎng)校成立算起，目前K12在線教育已經(jīng)走過了近20年。經(jīng)過文檔、視頻階段的發(fā)展，各類創(chuàng)業(yè)公司興起，傳統(tǒng)教育企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，BAT也爭相布局。K12作為在線教育一大亮點(diǎn)，逐漸成為資本市場的寵兒。

　　但在大量熱錢涌入K12在線教育領(lǐng)域，而傳統(tǒng)線下K12已經(jīng)成熟的大背景下，尚屬初創(chuàng)期的在線K12公司如何競爭、如何破局，則成為行業(yè)所關(guān)注的問題。

　　K12在線教育備受資本市場青睞

　　2016年以來，K12在線教育已有多家公司獲得融資。如9月23日，K12在線教育公司作業(yè)幫宣布完成6000萬美元B輪融資;K12課外教育平臺(tái)“課外喵”也宣布獲得A輪3000萬元融資。此外，今年3月，K12教育平臺(tái)掌門教育獲得B輪融資;7月，101教育正式掛牌新三板。甚至以成人教育起家的51talk，也宣布開始發(fā)力K12，將未來的業(yè)務(wù)聚焦在K12課程研發(fā)和產(chǎn)品體驗(yàn)上。

　　有數(shù)據(jù)顯示，今年約有125家在線教育企業(yè)獲得投資，投資總金額近6億美元。而在獲得融資最多的20加公司中，35%屬于K12教育范疇，占比最大。速途研究院報(bào)告也顯示，2015年，在中國教育市場投資結(jié)構(gòu)中，K12教育投資項(xiàng)目占比也最高，占總體投資項(xiàng)目的25.7%。K12在線教育的火熱程度不言而喻。

　　資本看好，但在線K12營收規(guī)模尚無法比肩

　　隨著我國家庭可支配收入的增多，以及家庭對(duì)子女教育的重視，K12在線教育市場空間很大。目前我國處于K12教育階段的人口高達(dá)1.8億，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2.12億。另外，有數(shù)據(jù)預(yù)測，2016年我國在線教育行業(yè)的同比增速將達(dá)27.85%;其中，K12教育市場規(guī)模達(dá)493億元。但是，從市場反應(yīng)看，整個(gè)K12教育市場競爭卻呈現(xiàn)出高度分散且以線下市場為主的百花齊放的業(yè)態(tài)。

　　線下中小學(xué)課外輔導(dǎo)始終活躍著新東方、好未來、學(xué)大教育等傳統(tǒng)老牌教育企業(yè)，線下培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入成熟期;在線教育投資熱度旺盛，但是市場反應(yīng)卻不是很明顯。

　　以101網(wǎng)校為例，101網(wǎng)校主營K12在線教育相關(guān)業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，2014年和2015年，公司增值稅前毛收入分別是2092.56萬元和3041.68萬元，凈利潤分別為-231.39萬元和-1392.56萬元。雖然新業(yè)務(wù)布局，依舊處于虧損狀態(tài)，存在盈利能力較弱的風(fēng)險(xiǎn)。

　　反觀傳統(tǒng)教育巨頭新東方的線下K12業(yè)務(wù)，財(cái)報(bào)顯示，截至2015年8月31日，新東方2016財(cái)年Q1季度凈營收為4.585億美元，同比增長16.4%;K12課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營收同比增長率為29%，K12業(yè)務(wù)已經(jīng)貢獻(xiàn)新東方一半以上收入，并且收入多來自線下。

　　如何破局?線下巨頭是否愿意聯(lián)手?

　　K12面向全國中小學(xué)生，對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)來說，K12教育本身就有很強(qiáng)的特殊性。首先，用戶開發(fā)難度較大。在國內(nèi)目前的教育體制下，中小學(xué)教育主要由線下公立學(xué)校、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)完成;線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏口碑積累，通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣曝光，獲客成本相對(duì)較高。

　　其次，K12在目前國內(nèi)教學(xué)體制下，可謂“應(yīng)試教育”的代名詞。學(xué)生家長選擇課程的首要目標(biāo)是提升學(xué)習(xí)和競賽成績，學(xué)生留存率相對(duì)較低。而且線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏教育所需的核心教學(xué)資源，如教師等，一定程度上阻礙了其發(fā)展。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，優(yōu)秀的K12在線教育企業(yè)必須建立在優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷能力的基礎(chǔ)上。傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有豐富的教育資源和管理經(jīng)驗(yàn)，但是卻缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，卻不懂教育。二者互補(bǔ)，通過整合并購，或?qū)a(chǎn)生K12在線教育龍頭企業(yè)。但問題在于，線下巨頭是否愿意聯(lián)手，還是更傾向收購甚至自己布局。

　　三好網(wǎng)CEO何強(qiáng)說，K12在線教育市場目前這個(gè)階段，應(yīng)該把產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)放在第一位，發(fā)展速度可以稍稍慢一點(diǎn)。而筆者認(rèn)為，K12在線教育目前還處于初創(chuàng)階段，與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品體驗(yàn)確實(shí)是企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)。但發(fā)展速度不能放緩，反而應(yīng)該跑馬圈地，待巨鱷入局，跑的慢一點(diǎn)也許就沒有未來了。