——XTools CRM之銷售機會
簡單的說，商機就是已經驗證了的銷售線索，在本文接下來我們要介紹的是指的跟單周期比較長或者說個單金額比較大的單子，或者說是銷售機會的管理問題。一般從商機的發(fā)現(xiàn)，到溝通以及后面可能會遇到的方案制定、招投標等等各個環(huán)節(jié)，這類機會是否可以最終簽約，無論是針對單個的業(yè)務人員還是企業(yè)來講都是非常關鍵的，簽單意味著業(yè)績的大幅提升，所以尤其像是系統(tǒng)集成、工程項目等行業(yè)的企業(yè)來講，對單個銷售機會的管理和跟進是非常關鍵的部分，任何一個環(huán)節(jié)出問題都有可能導致最終機會的流失，細致化的跟單管理結合銷售漏斗的預警機制可以幫我們的銷售團隊更好、更快的簽下這些單子!
XTools
CRM銷售機會管理是將我們復雜的售前過程，劃分為階段進行細致化管理，可根據(jù)公司的情況，自定義階段，比如：初期溝通、立項評估、方案定制、招投標/競爭、商務談判、合同簽約等。系統(tǒng)跟進每個機會的分布，自動生成銷售漏斗，哪個階段轉化率低，哪個階段機會流失量增加，可以做預警管理，同時還可以做銷售預測，基于每個機會的定量預測。
針對銷售人員：
1.銷售機會管理中，針對每個機會有一個最簡單健康指數(shù)分析，就是階段停留天數(shù)的提醒，在某個階段停留時間過長，可能是跟進過程中遇到了問題，提醒我們的業(yè)務要及時去推進機會。單個機會的試圖中可以管理跟該機會相關的所有數(shù)據(jù)，是否需要其他部門的支持，不同聯(lián)系人跟進的過程和反饋情況一目了然。
2.銷售漏斗的功能，對于銷售人員的獨立跟單也提供了很好的預警功能，當某個階段機會數(shù)驟減的時候需要提高警惕，避免某個時期出現(xiàn)簽約空白的情況。
針對BOSS:
1.實時了解團隊銷售機會的推進情況，銷售機會自動生成的漏斗功能更是方便管理層直觀的看到當前各個階段機會的分布情況，階段轉化過程中的機會流失也便于及時發(fā)現(xiàn)團隊跟單過程中可能存在的短板和漏洞，提前制定防范機制，提高階段轉化率;
2.銷售預測功能，給我們的管理層提供了數(shù)據(jù)支持，通過對每個機會的預測，以及跟單過程對數(shù)據(jù)的不斷修正，幫我們實現(xiàn)目標找準提升的方向。
從銷售目標的制定到銷售結果的反饋，XTools能加強管理者對整個銷售過程的管控能力，幫助銷售人員準確的把控跟單過程。在不斷深化“云端+移動CRM”雙核心戰(zhàn)略的同時，XTools將朝著“最懂業(yè)務的銷售管理平臺”做業(yè)務拓展。XTools
CRM銷售機會功能致力于為項目型跟單行為管理中遇到棘手問題的人員提供幫助，把握每一條商機，優(yōu)化跟單過程，提高簽單轉化率，提升企業(yè)盈利水平!詳細了解可直接登錄www.xtools.cn免費注冊試用。
