速途網9月29日消息
此前蝸牛游戲曾因手游《太極熊貓》的出色表現，吸引了眾多行業人士的關注，而近期蝸牛又因研發發行的《天堂2：血盟》在IOS暢銷榜的持續霸榜，再次進入大家的視野。作為一家老牌研發廠商，蝸牛游戲如何理解當下的“火海”手游市場，今天速途網專訪到了蝸牛數字副總裁時濤，同時對蝸牛游戲在市場的推廣策略、立體化營銷及當下比較熱門的“影游聯動”等問題，做了深入探討。

圖：蝸牛數字副總裁時濤

　　以下是專訪內容詳情：

　　速途網：近期我們發現蝸牛游戲的《天堂2：血盟》在上線之后就迅速進入了IOS暢銷榜的TOP5，取得這樣的成績您認為主要得益于那些方面?

　　時濤：《天堂2：血盟》是蝸牛游戲今年的核心產品之一，我們對這款產品，從研發團隊的資源配置，到市場發行方面都做了非常精心的準備，能夠取得這樣表現可以說是在意料之中。這里可以簡單說兩組數據，一個預約首月用戶數量超過5萬，另一個是安卓付費刪檔首測在線峰值1.2萬人以及32元的7日LTV，從產品表現來看已經接近端游水平。目前《天堂2：血盟》現在還保持在榜單前列，說明市場及用戶非常認可這款產品，而這也是蝸牛游戲在打造MMO精品手游這個方向上，研發與發行實力的具體體現。

　　速途網：我們知道蝸牛拿到的是NCSOFT在中國唯一官方正版授權，而且是集研運發行一體的授權，蝸牛為什么會選擇拿“研運發”的授權，而不是就拿個發行，主要是出于什么考慮?

　　時濤：手游時代不同于端游時代，韓產手游在國內市場幾乎看不到特別突出的表現，這說明中韓兩國的市場經過這么多年的發展已經有了很大的區別，但韓國經典端游的IP在國內還是非常有號召力的。因此，應對這種現象的最好方式，就是以授權的方式引進IP，結合本土市場的特點進行針對性的產品開發。基于研發、運營及發行都面向本地，所以在產品管控上能夠做到高效運轉。

　　而在上一個問題我也提到過，蝸牛是一家堅持走自主研發、運營及發行道路的綜合性數字娛樂企業，這就決定了我們在相關塊面都進行了有效的積累和打磨。而此前我們的端游、手游都有非常成功的案例來證明我們在相關領域的實力，因此NCSOFT也比較認可和放心將《天堂2》授權給我們。

　　速途網：我們也注意到，蝸牛的“九陰真經”在端游取得了巨大成功后，《九陰真經3D》手游的表現也是非常搶眼，而且在市場推廣上不僅邀請了代言人，而且還與麥當勞、青島啤酒進行了跨界合作，《九陰真經3D》和《天堂2：血盟》在市場推廣上有什么不同策略?

　　時濤：品牌價值建設是蝸牛游戲打造精品化的一個重要目標。品牌價值依賴于兩方面，一個是產品本身的質量能否經受市場的考驗，另一個是品牌推廣策略是否精準有效。好的營銷策略，是需要根據產品的特色進行全方位的包裝，包括產品特色、產品主題、情感訴求等多方面，并最終疊加到品牌價值上。就好比《九陰真經3D》與青島啤酒合作，借助武俠與酒文化之間的聯系，強化用戶對于《九陰真經》品牌的認識。而《天堂2：血盟》更強調“還原經典”的主題，與麥當勞的合作也是以“原味天堂”的slogan來突出，以喚起老玩家對于這個IP的回憶，情懷向更加濃厚一些。

　　速途網：我們在其他產品的推廣上也會采用這種“立體化營銷”嗎?

　　時濤：在2016年的市場競爭白熱化的趨勢下，尋求差異化是手游產品的生存之道。現在手游已成為買方市場，隨便做一個游戲導點量就能躺著賺錢的時代已經過去。現在手游行業必須講究研發水平、發行策略、產品運營等多方位綜合能力。而在發行上，如何盡可能地體現出產品優勢，如何標識出產品的差異性，是當下發行人員應當首要思考的問題。

　　我們之所以強調“立體化”營銷，是針對市場變化進行深入思考后得出的結論。“立體化”的關鍵在于對各個傳播行為進行有效串聯，形成方向一致的，從線上到線下全方位的發行布局。

　　進入存量競爭時代后，手游發行就是創意、布局、以及創新市場挖掘的綜合實力比拼，蝸牛在端游時代就在進行全方位積累，堅持自主研發、發行及運營也是為了從產品到市場具備一流的綜合競爭力。因此，對“立體化營銷”的堅持，我們并不會局限于某幾款產品，而是會系統的、全面的開展下去。

　　速途網：從現在的TOP榜單上可以看出，一些沒有IP或者是換皮的產品其實很難在現在的手游環境中生存下去，蝸牛游戲對于現在的手游市場怎么看待?我們以后在立項的項目都會是一些有IP的產品嗎?

　　時濤：雖然IP在2016年是一個常見現象，IP確實也能在發行上提供數量龐大的泛用戶群體，節約推廣成本。但IP不能作為產品的核心競爭力，有IP但表現差的產品并不少見，這說明留住用戶的關鍵還是畫面、玩法以及團隊的運營能力。

　　蝸牛游戲對待IP，在于保證IP價值持續積累的同時，進行合理的多元化發展，比如《九陰真經》、《太極熊貓》系列，同時也積極開拓一些新的品牌，比如《關云長》、《橫行冒險王》等無IP產品。事實上我們在Q4還會推出一款名為《魔龍世界》魔幻手游。我們并不希望產品綁定在IP上，而是能夠像《太極熊貓》這樣，通過優秀的產品表現，自然而然聚攏一批簇擁形成IP價值。只有具備IP造血能力的企業，才能在未來市場競爭中長久發展。

　　速途網：現在只要出一部影視劇基本就會匹配一款游戲，基本上游戲已經成了影視劇的標配，這兩年大家提到的更多的也是“影游聯動”，您對于這個市場現象怎么看?蝸牛也會考慮做一些“影游聯動”的嘗試嗎?

　　時濤：“影游聯動”之所以為人們所關注，主要還是在早期產生了幾款現象級產品。“影游聯動”的優勢在于借助影視劇打開了泛用戶群體的傳播入口，有效降低用戶成本。不過目前國內的“影游聯動”還有很多值得改進的地方，比如產品本身的開發理念，IP與游戲貼合度問題，以及影游聯動過程中是否足夠創新等等。當前多數“影游聯動”產品，只是停留在借IP導量這個層級，并沒有很好地去解決IP合作共贏，實現IP價值持續提升這個目標。

　　對于蝸牛而言，我們的核心競爭力是基于研運實力打造的精品化游戲產品，我們的目標是先做好產品本身，“影游聯動”、“代言人”、“跨界合作”等營銷手段才能更好地服務于產品。在滿足前者的條件下，我們將會考慮通過更有創意的方式進行合作，因為只有這樣才能體現“影游聯動”的真正價值。

　　速途網：現在蝸牛不僅是做研發，同時也是在做發行，我們在選擇產品上都有那些考慮?或者說我們有沒有什么產品選擇標準?

　　時濤：2016年的主流手游產品中MMO占據了相當比重。這是因為手游走向重度化，走向企業綜合實力競爭的必然結果。蝸牛游戲在端游時代積累了很好的基礎，在MMO手游時代具備一定的優勢。目前蝸牛游戲主要針對MMO手游需求進行細分市場的拓展，比如推出《天堂2：血盟》，就是看準了市場上缺乏一線的魔幻MMO手游。手游經過幾年發展，碎片化的玩法模式正在逐漸被沉浸式的重度玩法取代，主要的表現在近年來，產品的試聽表現、操作體驗越來越向端游靠攏。因此，對于未來主流手游產品的選擇，將會以上述幾個方面作為評判標準。

　　速途網：最后，請您談一下Q4及明年蝸牛游戲的產品規劃?

　　時濤：今年Chinajoy上，蝸牛游戲正式宣布了端游、手游塊面的產品儲備，接下來我們會同步兩大塊面的持續發展。從體驗上來說，端游、手游是兩種體驗類型，前者更適合沉浸式體驗，而后者則在體驗環境上會方便很多。

　　所以，我們在Q4將會推出2到3款手游產品，《魔龍世界》、《決戰光明頂》在此前已經有過一些宣傳。同時我們還有數款產品正在研發階段并不適合對外曝光，預計將會作為2017年Q1投放市場。而《九陰真經2》、《黑暗與光明》、《航海世紀2：海盜生存》等多個沙盒端游項目，這些會作為我們在2017年在端游領域的主力產品。