2016年，乘著直播風(fēng)口，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)。網(wǎng)紅正在創(chuàng)造著新的傳播方式與經(jīng)濟(jì)奇跡。
美麗只是一種吸引，在資本與幕后操盤手的運(yùn)作下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已由眼球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張為具有品牌價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
10月28日，速途網(wǎng)絡(luò)特邀專注于泛娛樂網(wǎng)紅領(lǐng)域的娛加娛樂董事長(zhǎng)王春雷、專注于網(wǎng)紅電商領(lǐng)域的緹蘇電商董事長(zhǎng)施杰及專注于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)投資的達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶進(jìn)行訪談，共議網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商機(jī)及發(fā)展路徑。
娛加娛樂
董事長(zhǎng) 王春雷
「直播生產(chǎn)力實(shí)際上是無聊生產(chǎn)力。但從深層次看，直播是一種追求自我表達(dá)的個(gè)性生產(chǎn)力，注重個(gè)性化的時(shí)代已經(jīng)到來。」
直播行業(yè)爆發(fā)于2016年初，實(shí)際上娛加2013年就已經(jīng)在做泛娛樂網(wǎng)紅這件事。
直播爆發(fā)的浪潮實(shí)際是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升，直播使個(gè)體自我表達(dá)的門檻降低，表達(dá)自我的方式更多元，促進(jìn)個(gè)體釋放才華和天性，也成為很多普通人改變命運(yùn)的方式。
隨著經(jīng)濟(jì)提升，大眾有更多的閑暇金錢和時(shí)間。直播生產(chǎn)力實(shí)際上是無聊生產(chǎn)力。但往深層次看，這是一種追求自我表達(dá)的個(gè)性生產(chǎn)力，個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)到來，各類不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅就是不同個(gè)性的代表，粉絲追逐他們就是追逐和表達(dá)著某一種風(fēng)格和個(gè)性。
直播大熱背景下，追直播和過去追劇的邏輯是一樣的。不同的是直播所天然具有的互動(dòng)性和及時(shí)性。直播是有溫度的，電視劇是冷冰冰的。追電視劇是為追結(jié)果而追結(jié)果，而追直播是追的是互動(dòng)感和陪伴感。
未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)必然是先看實(shí)力再看顏值。顏值是前五分鐘的吸引力，而網(wǎng)紅是否具有獨(dú)特個(gè)性，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，人格魅力等軟實(shí)力則是觀眾留下來的動(dòng)因。直播中需要雅俗共賞的內(nèi)容，更需要有才華的網(wǎng)紅。
未來泛娛樂領(lǐng)域，品牌也好、企業(yè)也好，都要面臨升級(jí)，未來娛加將著重關(guān)注個(gè)性化進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)及網(wǎng)紅培養(yǎng)，包括直播綜藝、短視頻，包裝個(gè)人IP和品牌IP等。
緹蘇電商
董事長(zhǎng) 施杰
「任何一種經(jīng)濟(jì)模式的爆發(fā)都依靠長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。目前消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知已發(fā)生了變化——品牌對(duì)象由過去冷冰冰的商品變成了有溫度的人。」
緹蘇在網(wǎng)紅商業(yè)模式的探索上并非依靠單點(diǎn)爆發(fā)，而是取決于長(zhǎng)期以來的電商基因積累，整體戰(zhàn)略布局的調(diào)整和提升等多方面因素。
零售行業(yè)發(fā)展過程長(zhǎng)，牽扯產(chǎn)業(yè)鏈條多。緹蘇所在的江浙地區(qū)女裝供應(yīng)鏈生態(tài)完整，淘寶賣家集中，積淀了優(yōu)質(zhì)的電商基因和完整的供應(yīng)鏈條，這是求之不得的天然優(yōu)勢(shì)。
緹蘇可以說是網(wǎng)紅電商行業(yè)發(fā)展的見證者和參與者，目前電商行業(yè)的變現(xiàn)方式中，50%是利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)的。而變現(xiàn)過程中，微博和淘寶平臺(tái)的重要性也不言而喻。微博等社交平臺(tái)推動(dòng)信息的傳播發(fā)酵，淘寶等電商平臺(tái)則是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化地。
緹蘇在網(wǎng)紅孵化中也走不少彎路。早期，在分工上緹蘇完全放開讓網(wǎng)紅去把握產(chǎn)品和搭配，緹蘇好運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈支持。但落實(shí)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)巧婕拜^高專業(yè)性及實(shí)操性的工作，依靠網(wǎng)紅個(gè)人力量在這些方面實(shí)際上很難執(zhí)行到位。
緹蘇在產(chǎn)品怎么優(yōu)化，搭配怎么提升等方面為網(wǎng)紅提供專業(yè)性的意見，通過數(shù)據(jù)的方式為他們分析現(xiàn)狀，提出優(yōu)化方案，給出明確的指導(dǎo)方向。緹蘇在電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累及提出的數(shù)據(jù)解決方案是有說服力的，所以網(wǎng)紅愿意接受緹蘇的意見和建議，共同將網(wǎng)紅品牌打造得更好。
雖然網(wǎng)紅是服裝產(chǎn)品、潮流搭配的行家，但是從產(chǎn)品開發(fā)到銷售變現(xiàn)都離不開專業(yè)的支持和協(xié)助。所以一直以來，緹蘇與網(wǎng)紅都在一同打好組合拳。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨合和優(yōu)化，緹蘇體系化地幫助網(wǎng)紅在品牌及價(jià)值上實(shí)現(xiàn)更大的提升。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌的意義已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變。網(wǎng)紅作為新一代的品牌載體，其實(shí)網(wǎng)紅本身就是品牌。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也發(fā)生了變化——品牌對(duì)象由過去冷冰冰的商品變成了有溫度的人。而當(dāng)下，網(wǎng)紅就是一個(gè)能輸出有價(jià)值的內(nèi)容的有溫度的品牌。
達(dá)晨創(chuàng)投
董事總經(jīng)理 高洪慶
「用戶追逐網(wǎng)紅IP并模仿他們，實(shí)際上是為自己的找到了不用自行花時(shí)間查找篩選信息，省時(shí)省力的生活解決方案。」
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，信息過剩造成的注意力缺失促成了網(wǎng)紅IP的形成。另外，娛樂化的長(zhǎng)期滲透、個(gè)性化時(shí)代已然到來，尊重個(gè)性及個(gè)體的社會(huì)價(jià)值觀形成，這些都是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的催化劑。
從目前各類網(wǎng)紅我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅生命周期實(shí)際是不確定的，但通過孵化平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、工會(huì)等一系列與網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)相關(guān)的平臺(tái)都可以用專業(yè)化的方法，提升網(wǎng)紅的生命周期。這便是娛加娛樂、緹蘇電商的商業(yè)價(jià)值所在。
90后群體是當(dāng)下市場(chǎng)的主流目標(biāo)群體。而90后群體的消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)更需要主動(dòng)地迎合90后個(gè)性化的消費(fèi)觀。注重打造網(wǎng)紅獨(dú)特的個(gè)性魅力，持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將成為新的商機(jī)所在。單純靠顏值生存的網(wǎng)紅將會(huì)被淘汰，這個(gè)時(shí)代需要的是個(gè)性化表達(dá)。
隨著直播、網(wǎng)紅的爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，將是成為對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，各類商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是一場(chǎng)為用戶節(jié)約時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。直播也將朝著社交化、垂直化、內(nèi)容化、平臺(tái)化發(fā)展，為用戶提供優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化內(nèi)容，節(jié)約用戶信息篩選的時(shí)間。
未來各類能持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容、自帶流量及人格魅力的個(gè)人超級(jí)IP將興起，用戶追逐他們，模仿他們，實(shí)際上就是找到了不用自行花時(shí)間查找篩選信息，省時(shí)省力的生活解決方案。
自2016年起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為各路資本追捧的圣地。速途網(wǎng)絡(luò)也成立網(wǎng)紅工作室Sky娛樂Club，布局網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，在打造垂直化、個(gè)性化、內(nèi)容化網(wǎng)紅領(lǐng)域不斷探索。期待未來誕生更多不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，更多細(xì)分行業(yè)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，迎來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與升級(jí)。
