貓狗獅虎戰(zhàn)隊集齊，雙十一電商大促徐徐拉開帷幕。
與其說這是阿里、京東、蘇寧、國美等電商平臺之間的貼身肉搏，倒不如說是電商平臺和線下實體店對消費者展開的360度無死角圍獵戰(zhàn)。為了讓消費者買買買，他們拋棄成見攜手作戰(zhàn)，直播、穿越、大明星……能吸人眼球的手段全都給用上了。
單打獨斗成過去
抱團作戰(zhàn)正當時
10月18日晚蘇寧云商發(fā)布公告，宣布其全資子公司蘇寧云商集團南京蘇寧易購與關聯(lián)方阿里巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設立重慶貓寧電子商務有限公司(簡稱“貓寧電商”)。其中，南京蘇寧易購出資5.1億元，阿里巴巴中國出資4.9億元。
去年8月，阿里和蘇寧這兩個“冤家”走到了一起。阿里巴巴將以283.43億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
自去年來聯(lián)系越發(fā)緊密的阿里與蘇寧，在今年競爭白熱化的雙十一中選擇共同戰(zhàn)斗。
貓獅已聯(lián)手，京東當然不甘未弱，混跡江湖這么多年，朋友誰還沒有幾個?
10月20日，京東與沃爾瑪聯(lián)合宣布，雙方戰(zhàn)略合作已經(jīng)進入到全面發(fā)展階段。
山姆會員商店入駐京東商城，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東全球購，沃爾瑪購物廣場也入駐了京東到家，合作力度可謂空前。
從去年的多頭混戰(zhàn)到今年的兩大陣營比拼，進入第8個年頭的雙十一如今更像是一場兩極對立格局形成。線上電商與線下資源的對接，網(wǎng)絡電商平臺與傳統(tǒng)零售商的合作，這原本兩個對立的陣營在資本寒冬與經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，不得不懷著開放的胸襟接納對方，并肩作戰(zhàn)。
明星大腕拉入戰(zhàn)局
娛樂狂歡博人眼球
阿里今年想玩票大的，雙十一晚會的冠名權就賣了一億元。
但這其實并不貴，據(jù)了解，上海家化在去年的雙十一上就嘗到了甜頭。2015年雙十一當天上海家化全網(wǎng)銷售額破億，旗下佰草集等知名護膚品牌線上營銷額暴漲。
雖然今年是雙十一晚會的第二年，但阿里顯然想在這個寒冷的冬天里玩出點激動人心的東西。從此前公布的到場嘉賓來看，今年的明星陣容有點強大呢。新聞用的詞是“半個娛樂圈都來了”，TechWeb上一次看到眾多媒體同行用這個詞還是在黃曉明和楊穎的婚禮上。
據(jù)阿里官方透露，今年的雙十一晚會將開啟新的玩法。除了引入國際化明星之外，還將加強互動體驗。阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到雙11晚會籌備和直播陣營。合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等出現(xiàn)在聯(lián)動直播名單之列。
自從與阿里合作后，蘇寧的畫風就變得很清奇。10月下旬蘇寧易購召開“穿越雙十一：城 惠
玩”發(fā)布會，宣布雙十一將穿越回古代，向消費者提供別致的購物體驗。
發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧云商COO侯恩龍正式向外界宣布雙十一的大動作：到三國水滸城里再造一座“笑傾城”。
同樣主打明星牌的蘇寧同樣打出了明星牌，發(fā)布會上正式宣布楊洋成為蘇寧新代言人。據(jù)官方介紹，這次蘇寧將打造全年最大IP——穿越雙十一。讓消費者享受到10年前的商品價格、不受時空限制的服務和貫通古今的全新體驗。
有人借勢明星造勢，就有人不按常理出牌。京東今年的雙十一沒有請任何明星大腕，12位來自祖國最偏遠地區(qū)的京東快遞小哥成為主角。想比于阿里蘇寧的熱鬧，打出“理性”、“溫情”牌的京東顯得尤為低調。強調“認真購物，買點好的”的京東似乎更愿意向外界展示智慧物流、“黑科技”。
無論打的是什么算盤，耍出了什么花樣，最終都是殊途同歸——獲得盡可能多的曝光量，在消費者那里混個臉熟。
細分垂直電商也參戰(zhàn)
借勢雙十一分一杯羹
與阿里京東兩大陣營的劍拔弩張不同，垂直細分平臺在雙十一大戰(zhàn)中發(fā)聲并不多。大有一種“熱鬧是他們的，我就安靜發(fā)個紅包”的淡定。
作為電商老司機，5年前，當當還是電商當中的絕對主力。但今年的雙十一，當當卻選擇靜靜的打個折吧。提到雙11的打法，當當市場部相關負責人表示，相比友商把上億的費用投入到廣告營銷上，當當更愿意把錢作為價格補貼，實實在在的讓利用戶。該負責人表示，今年雙11，當當投入上億級促銷費用，將圖書和服裝、百貨全場打通，整合各品類促銷力度，首次實現(xiàn)站內全場跨品類折上滿200減100。
母嬰電商近兩年來發(fā)展十分迅猛，雙十一期間，貝貝網(wǎng)也打出了“錯峰狂歡購”的口號，從11月1日開啟至11月11日，讓媽媽們不必苦等，坐享錯峰狂歡購物體驗，每個商品設置前N名免單,最高為前100名免單，全會場總計10萬+個免單機會。
美麗說、蘑菇街與淘世界合并后，在今年6月宣布成立美麗聯(lián)合集團，今年雙十一他們似乎更愿意從價格角度去討好消費者。據(jù)TechWeb了解到，雙十一期間所有參與美麗說平臺雙十一的商品，價格均為活動前后30天的歷史最低價。蘑菇街則承諾，雙十一的價格，在全平臺歷史最低價基礎上至少再打9折，商品報名的活動價，不高于該商品報名時間點前30天內于蘑菇街平臺達成的最低真實成交價。
2009年11月11日，淘寶商城(天貓)舉辦的促銷活動，開啟了中國網(wǎng)絡狂歡購物節(jié)的序幕。如今，這場購物狂歡節(jié)已經(jīng)從天貓的獨角戲，發(fā)展成為中國互聯(lián)網(wǎng)固定的網(wǎng)絡促銷狂歡節(jié)。隨著消費升級的到來，消費者對于商品的需求已經(jīng)不再局限于以前的“低價”、“血拼”。或許，商家們需要好好思考，購物越來越便利的當下，“趕羊式”的促銷是不是真的切合消費升級的需要。
