多年前，在聯想控股的佳沃品牌發布會上，柳傳志說他多次向經濟學家周其仁表示，做農業的原因很簡單：“中國農業目前仍然是一個極度分散的、粗放化經營的市場，換句話講，集約化程度遠遠不夠，而且也沒有主導性的企業出現。因此，聯想控股憑借自己的資本優勢、管理和營銷能力，很有希望在這個市場中脫穎而出。”

　　柳傳志的這一句話似乎為佳沃以后的布局邏輯埋下了伏筆。

　　于是，成立后的佳沃在其官網上寫到：佳沃使命是整合全球優質資源，為消費者提供安全高品質的農產品和食品。引領和推動中國現代農業的發展，實現產業報國。

　　做農業，就要擺正心態

　　聯想控股想要投資農業，幾套方案里面挑了最難的：既不收購一個農資企業過來，也不效仿電商平臺直接從消費者那里過手第一道錢，而是從種植生產到銷售配送，進行全產業鏈的布局。

　　“掙快錢就一定不能這么來做農業，必須要把商業回報的周期拉長。”這是佳沃集團董事長陳紹鵬和柳傳志在佳沃創立之初的一致結論。

　　“做現代農業一定要端正三個心態：第一個心態就是現代農業不能指望著賺快錢;第二個心態是現代農業沒有暴利，農業和食品是永遠的朝陽產業，人永遠要吃東西，但它只有穩定合理的回報，要想賺很高的利潤，不要來農業和食品行業;第三個心態是不能賺農民的錢，而要賺技術、管理和品牌的錢。”

　　助力中國農業走向變革

　　農業在中國的土地上，仍然是一門靠山吃山、靠水吃水的生意，散戶居多，視野有限，“能養活自己就很不錯了，為什么要對根本就沒見過的食客的健康負責，為什么要對環境負責”。農業要改變，就需要從源頭做起。

　　但佳沃堅信，掌握源頭并不意味著要擁有它，而是要實現精準、深度的管控，確保它按照你的質量和作業標準來做。主要通過兩種模式來擴張：1、托管，種植大戶或家庭農場的生產資料全部由佳沃派人打理，最后收益分成;2、ODM模式，種植園全部按佳沃的標準和規范作業，只能使用佳沃提供的農資，最后產出來的東西佳沃全部包銷，雙方利潤分成，佳沃分小頭，種植戶分大頭。通過托管和ODM模式，佳沃不用大面積流轉土地，也能夠快速上規模，還能讓農民獲得合理的利潤回報。“如果種植戶得不到合理的價值分配，是不可持續的。”

　　“把一部分人口漸進式的搬離農村，讓他們進到第二產業、第三產業，剩下的人變成一定規模的家庭農場，這樣才會有商業品牌，農民既是生產者又是投資者。”在追求商業回報的同時，注重對中國農業和農村社會的改造，這是佳沃正在做的事，幫助中國農業生產走向變革。

　　除了對國內農業資源的整合，佳沃還放眼全球，在世界范圍內尋找優秀的農業項目，建立海外種植基地，并且跟國際領先的農業公司結成戰略合作伙伴關系。佳沃全球化布局可以把全世界最優秀的農產品匯集、精選出來，帶給中國消費者享受，還解決了中國消費者反季節吃新鮮水果的問題。更重要的是，把國外先進種植技術和管理經驗，帶回中國，提升產業水平。

　　產業報國，對企業家而言，唯有市場化的可持續產業才是報國。在“不掙快錢，不圖暴利”的佳沃看來，穩扎穩打地進行產業布局，潛移默化地推動行業變革，等那一陣風來臨之時，報國之際就是來完成這巨大競爭壁壘的合圍之時。