多年前,在聯想控股的佳沃品牌發布會上,柳傳志說他多次向經濟學家周其仁表示,做農業的原因很簡單:“中國農業目前仍然是一個極度分散的、粗放化經營的市場,換句話講,集約化程度遠遠不夠,而且也沒有主導性的企業出現。因此,聯想控股憑借自己的資本優勢、管理和營銷能力,很有希望在這個市場中脫穎而出。”
柳傳志的這一句話似乎為佳沃以后的布局邏輯埋下了伏筆。
于是,成立后的佳沃在其官網上寫到:佳沃使命是整合全球優質資源,為消費者提供安全高品質的農產品和食品。引領和推動中國現代農業的發展,實現產業報國。
做農業,就要擺正心態
聯想控股想要投資農業,幾套方案里面挑了最難的:既不收購一個農資企業過來,也不效仿電商平臺直接從消費者那里過手第一道錢,而是從種植生產到銷售配送,進行全產業鏈的布局。
“掙快錢就一定不能這么來做農業,必須要把商業回報的周期拉長。”這是佳沃集團董事長陳紹鵬和柳傳志在佳沃創立之初的一致結論。
“做現代農業一定要端正三個心態:第一個心態就是現代農業不能指望著賺快錢;第二個心態是現代農業沒有暴利,農業和食品是永遠的朝陽產業,人永遠要吃東西,但它只有穩定合理的回報,要想賺很高的利潤,不要來農業和食品行業;第三個心態是不能賺農民的錢,而要賺技術、管理和品牌的錢。”
助力中國農業走向變革
農業在中國的土地上,仍然是一門靠山吃山、靠水吃水的生意,散戶居多,視野有限,“能養活自己就很不錯了,為什么要對根本就沒見過的食客的健康負責,為什么要對環境負責”。農業要改變,就需要從源頭做起。
但佳沃堅信,掌握源頭并不意味著要擁有它,而是要實現精準、深度的管控,確保它按照你的質量和作業標準來做。主要通過兩種模式來擴張:1、托管,種植大戶或家庭農場的生產資料全部由佳沃派人打理,最后收益分成;2、ODM模式,種植園全部按佳沃的標準和規范作業,只能使用佳沃提供的農資,最后產出來的東西佳沃全部包銷,雙方利潤分成,佳沃分小頭,種植戶分大頭。通過托管和ODM模式,佳沃不用大面積流轉土地,也能夠快速上規模,還能讓農民獲得合理的利潤回報。“如果種植戶得不到合理的價值分配,是不可持續的。”
“把一部分人口漸進式的搬離農村,讓他們進到第二產業、第三產業,剩下的人變成一定規模的家庭農場,這樣才會有商業品牌,農民既是生產者又是投資者。”在追求商業回報的同時,注重對中國農業和農村社會的改造,這是佳沃正在做的事,幫助中國農業生產走向變革。
除了對國內農業資源的整合,佳沃還放眼全球,在世界范圍內尋找優秀的農業項目,建立海外種植基地,并且跟國際領先的農業公司結成戰略合作伙伴關系。佳沃全球化布局可以把全世界最優秀的農產品匯集、精選出來,帶給中國消費者享受,還解決了中國消費者反季節吃新鮮水果的問題。更重要的是,把國外先進種植技術和管理經驗,帶回中國,提升產業水平。
產業報國,對企業家而言,唯有市場化的可持續產業才是報國。在“不掙快錢,不圖暴利”的佳沃看來,穩扎穩打地進行產業布局,潛移默化地推動行業變革,等那一陣風來臨之時,報國之際就是來完成這巨大競爭壁壘的合圍之時。