近日，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區(qū)，預計在2至3年內建成。按照OPPO所制定的計劃，該園區(qū)初期年產能目標是5000萬部手機，而最終目標是年產1億部。
目前，印度已成為全球第三大智能手機市場，IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年印度智能手機出貨量突破一億，達到1.036億臺，增速達28.8%，發(fā)展雖尚未成熟，但前景一片光明。
蘋果CEO庫克也曾表示：“現(xiàn)在的印度就是十年前到七年前的中國市場。”言下之意，印度很有可能在未來五年迎來爆發(fā)式增長。因此，印度也成為中國手機廠商必爭之地。
規(guī)避嚴苛關稅，中國手機廠商印度“插旗”
對于國產手機廠商來說，印度市場潛力巨大，但諸多進口政策并不友好，這也是促使多家中國手機廠商在印度建廠的因素，我們也可以理解為印度的招商引資策略之一。
今年3月，莫迪政府在新財年預算案中宣布對4種配件（電池、充電器、耳機、數(shù)據(jù)線）征收29.44%的進口關稅；爾后在5月最新的財年預算修正案中稍作修改，改對手機電池等手機零配件課征12.5%的反補貼稅。雖然有所降低，但與最初的6%稅率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，為了降低關稅、運輸?shù)瘸杀荆瑥娀《缺就潦袌霾季郑笈鷩a手機廠商在印度“插旗”：小米與富士康聯(lián)合建設多所印度工廠；華為于今年8月開始推進印度制造計劃；中興與印度本土制造者calyx展開深度合作……所以，如今斥資16億的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的產品以及定價策略，是否適合印度市場呢？
印度市場消費能力有限，“高毛利”恐難復制
2016年，OV藍綠雙廠在國內手機市場獲得巨大突破。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到了2010萬部和1920萬部，雙雙超越華為，成為中國市場冠亞軍。其中，OPPO出貨量達到小米兩倍。
在中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，OPPO的成功主要在于抓住了三四線城市的增量（Strategy Analytics：線下渠道占比80%以上，增長主要來自于三四線城市）。小米雷軍日前在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時談及oppo和vivo兩家手機廠商。雷軍表示，他們在追求極高的毛利。
雷軍的話很準確，OPPO迎合了國內三四線城市居民經濟水平的提升的大勢，廣告+線下店+個性化產品策略，短時間內獲取了大量用戶，獲取了高毛利，讓國內其他廠商羨慕不已。但OPPO目前的產品和定價策略，卻可能成為中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印兩國消費能力不同。據(jù)聯(lián)合國國際勞工組織發(fā)表的國家月薪排行榜顯示，中國大陸平均人均月薪 656 美元；而印度則僅為295 美元，不足中國一半。
薪水高低決定了用戶的消費能力，目前印度本土手機市場的價位份額數(shù)據(jù)也說明了這一點。Strategy Analytics研究報告顯示：在800款搶奪印度市場的手機中，35-190美元段的中低端手機占據(jù)市場75%的份額；約有70個品牌產品的價格都不足100美元。
反觀在印建廠公司，小米的紅米系列、華為榮耀的暢X系列價位都處于印度主流市場的區(qū)間段，而即便是OPPO不屑去宣傳的A系列，均價也在1500元人民幣以上。在中低端產品唱大戲的印度本土市場，定價較高的OPPO策略可能將發(fā)生改變——或特別推出針對印度市場的機型，或者延續(xù)目前策略爭奪相對小眾的市場，等待消費水平提升。
OPPO海外布局線下渠道遭遇雙重壓力
而如果不能保證“高毛利”，那么OPPO所擅長的渠道打法也會受到波及。
眾所周知，OPPO的渠道商號稱OPPO“子公司”，關系極為牢固。而二者密切的關系就是建立在高返利的基礎上。據(jù)證券日報報道，渠道商每售出一部OPPO手機，就能獲得30~200元不等的補助。在高毛利前提下，OPPO此舉籠絡了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市場無法獲得高毛利，那么高返利也很難實施。目前印度已經出現(xiàn)OPPO的線下店，OPPO正在把層層代理制搬來印度，并自建渠道；但如果沒有高返利，渠道商就不會鐵心買OPPO，想要達到國內的影響力與銷售額，OPPO就要另想辦法。
同時，在國內線下渠道吃過虧的小米、華為等手機廠商，也著重開始在印度的線下布局。小米與本土分銷商Redington達成深度合作、并與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家線下實體店；華為宣布將合作商店數(shù)量由千家提升至5萬；金立同樣有超過50億盧比的資金放在印度本土品牌建設，其中40%用于線下推廣……
除了渠道存在壓力外，印度市場規(guī)模也遠沒有達到國內的量級。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機出貨量達4.341億部，OPPO實際銷售量為5000萬；而2015年印度智能手機出貨量突破一億，達到1.036億臺，雖增速達28.8%，但2–3年后OPPO新廠建成，市場容量有多大，還很難說。
所以，印度市場雖看似藍海，但其中蘊含的驚濤駭浪并不亞于中國市場。目前，OPPO在印度智能手機市場份額排名第八，出貨量突破100萬臺關口。Gartner分析師CK指出：“OPPO的商業(yè)模式還算穩(wěn)定，不過未來其增速可能會變緩，因此會需要更大規(guī)模的投資。”保持增速，這也是OPPO急于拓展海外市場的核心原因。
未來，雖然OPPO未來印度工廠的1億產能未必全部投放在印度本土，但國內市場愈發(fā)飽和、越南等東南亞市場僅維持前十的份額、在歐美市場競爭力不及華為……至于巴西，雖然前景不亞于印度越南，但至今尚未有國產手機廠商徹底打開巴西市場的大門。
所以，OPPO未來所增加的1億臺手機產能，體現(xiàn)了OPPO全球化戰(zhàn)略野心，但到底賣給誰？還需更多思考。
