2016年，成都、福州、杭州、濟(jì)南、寧波和武漢，愛回收進(jìn)軍6座新城，同時(shí)在全國19個(gè)城市分布200余家門店，18億營收，近200%增長(zhǎng)，這是愛回收2016年的成績(jī)單。經(jīng)過了一年的跑馬圈地，愛回收年底以D輪4億融資完成收官，意在向外傳達(dá)，好事完了還有好戲。

　　收遍大中城市，O2O兩個(gè)圈平衡了

　　日前，愛回收發(fā)布年終匯總，2016年愛回收在回收業(yè)務(wù)方面的總量超過500萬臺(tái)，已在全國一二線城市完成布局，營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)近兩倍增長(zhǎng)，已經(jīng)在華東、華北、華南、華西，華中五個(gè)大區(qū)建設(shè)了近萬平米的運(yùn)營中心，集質(zhì)檢、分揀、倉儲(chǔ)、物流功能于一體，能夠在2天時(shí)間內(nèi)吞吐周轉(zhuǎn)全國各地日均過萬臺(tái)的訂單。

　　對(duì)于一個(gè)由C2B轉(zhuǎn)向O2O業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，線下布局之快超乎想象，即便放眼電商，也僅僅京東在物流方向的布局有這樣的速度和強(qiáng)度。

　　目前，愛回收在200 多個(gè)自營回收點(diǎn)，給平臺(tái)帶來了超過 50%的業(yè)務(wù)量。如此來看，愛回收O2O
的這兩個(gè)圈算是平衡了。不過，剛完成D輪4億融資的愛回收顯然不準(zhǔn)備收網(wǎng)。

　　愛回收合伙人及總裁鄭浦江對(duì)外表示，“目前，愛回收已經(jīng)完成在一二線城市的自營業(yè)務(wù)布局，三線以下城市的線下渠道布局是接下去的重要戰(zhàn)略。”
相比以線上渠道為主的一二線城市，三線以下城市的線下渠道市場(chǎng)體量更大，并且手機(jī)回收業(yè)務(wù)還是相對(duì)藍(lán)海，僅僅是人口超百萬的城市就有 140
多個(gè)，愛回收的跑馬圈地還在繼續(xù)。

　　眾包帶來倍增效應(yīng)

　　一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，二手手機(jī)回收業(yè)是個(gè)2000億的大市場(chǎng)。這么大的蛋糕，自己怎么切的過來?愛回收發(fā)起了眾包模式。

　　眾包模式也就是眾包加盟，發(fā)起一切手機(jī)供應(yīng)鏈參與其中。鄭浦江介紹，圍繞眾包切入，愛回收推出了“愛機(jī)匯”，面向全國市場(chǎng)的線下渠道合作業(yè)務(wù)線。通過眾包模式既可高效利用渠道的精準(zhǔn)交易場(chǎng)景，又能豐富渠道業(yè)態(tài)，為渠道貢獻(xiàn)更多收入。讓數(shù)百萬家的零售體系，像聯(lián)通、移動(dòng)、蘋果、國美、Alienware的零售體系都成為“愛回收”回收渠道，以舊換新成為新機(jī)銷售的模式。

　　據(jù)悉，愛機(jī)匯目前已與京東、國美、蘇寧、一號(hào)店等銷售渠道，以及小米、三星、錘子、魅族、金立、樂語等手機(jī)終端建立合作，落地超過百個(gè)城市，合作店面超過了一萬家，倍增效應(yīng)立竿見影。

　　決勝依然在模式

　　任何細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都會(huì)在三五年內(nèi)從藍(lán)海進(jìn)入紅海，再經(jīng)過馬太效應(yīng)洗禮，成為超級(jí)紅海，方向選對(duì)是入了正軌，模式到位了才是拉開距離的關(guān)鍵。

　　2000億的回收市場(chǎng)自然少不了群雄逐鹿，然而愛回收早早布局，通過五年時(shí)間拉開距離，成為了國內(nèi)最大的二手機(jī)回收平臺(tái)。這得益于愛回收的“自營+加盟”的
O2O 模式。

　　不同于其他業(yè)內(nèi)平臺(tái)，愛回收?qǐng)?jiān)持O2O線上線下渠道貫通，創(chuàng)新回收模式。通過線下渠道補(bǔ)充，不僅豐富了用戶的回收選擇，還可面對(duì)面獲得理想的二手產(chǎn)品估價(jià)，打破了回收業(yè)的信任邊界。

　　另外，線下服務(wù)站也起到了品牌展示作用和用戶教育的作用。用戶信任對(duì)平臺(tái)有著決定性的影響，僅僅靠線上教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，線下服務(wù)站的布局是愛回收領(lǐng)跑3C回收行業(yè)的重要一步。除了線下布局外，愛回收明白，想要觸達(dá)用戶的信任點(diǎn)，更需要市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范。在過去的一年里，愛回收率先發(fā)起了回收行業(yè)的首個(gè)回收標(biāo)準(zhǔn)：三大標(biāo)準(zhǔn)回收體系，借機(jī)贏得了市場(chǎng)和用戶的信任。

　　對(duì)于目前的回收市場(chǎng)來說，如何通過創(chuàng)新的回收方式吸引用戶更重要。手機(jī)廠商用層出不窮的營銷手段引導(dǎo)消費(fèi)者購買新款手機(jī)，同理回收平臺(tái)也在努力通過一些創(chuàng)新的方式引導(dǎo)用戶賣出自己的舊手機(jī)。2016年9月，愛回收推出了“享換機(jī)”業(yè)務(wù)，創(chuàng)新地提出通過租賃新機(jī)的使用權(quán)代替購買。用戶無需為快速貶值的硬件成本買單，只需為使用買單，以最低成本持續(xù)獲得最新最好的產(chǎn)品升級(jí)。愛回收透露，“享換機(jī)”業(yè)務(wù)訂單量早已過萬。

　　贏得了市場(chǎng)就贏得了資本，進(jìn)入了良性閉環(huán)的愛回收即便在資本寒冬也收獲資本追逐。參與愛回收D輪融資的凱輝基金創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)蔡明潑表示：“手機(jī)回收市場(chǎng)的體量在千億規(guī)模，但現(xiàn)在的滲透率只有約2%，潛力巨大。目前愛回收已經(jīng)完成了O2O布局，確立了回收行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，且成長(zhǎng)速度很快，我們對(duì)愛回收的前景十分看好。”