途網(wǎng)2月8日消息（報道/彭盼盼）近日，在線外教口語課程供應商“微語言”宣布獲得A輪5000萬元融資，目前資金已到位。公開數(shù)據(jù)顯示，這是微語言母公司“北京樂學通教育科技有限公司”來獲得的第三次融資。關于此次融資的投資方，速途教育致電微語言，對方表示“暫時不方便透露”，而查閱公開的工商注冊信息，則可以發(fā)現(xiàn)微語言背后的投資人。

　　黑馬系鼎力支持，俞敏洪劉強東等間接投資

　　據(jù)速途教育了解，微語言隸屬于北京樂學通教育科技有限公司(以下簡稱為樂學通)。樂學通成立于2012年12月27日，法定代表人為朱春娜，暨微語言創(chuàng)始人，注冊資本約431萬人民幣。公開資料顯示，黑馬基金為其天使投資人。

　　北京市企業(yè)信息信用網(wǎng)信息顯示，2016年11月21日，樂學通進行過一次投資人變更，由朱春娜變更為下列數(shù)十個自然人或法人股東。

　　其中，北京黑馬拓新創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，隸屬于北京黑馬創(chuàng)展投資管理有限公司，經(jīng)營范圍為投資管理、資產(chǎn)管理、投資咨詢 、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理。俞敏洪、劉強東、戴志康、胡歡等均為合伙人。從這個意義上來講，這些大佬均間接投資了微語言。

　　同時，天津黑馬貳號投資合伙企業(yè)(有限合伙)法定代表即是北京黑馬創(chuàng)展投資管理有限公司，委派代表胡翔任樂學通董事。此外，我們還發(fā)現(xiàn)了黑馬投資學院院長，豐厚資本創(chuàng)始人楊守彬等黑馬會同學的個人投資;上市公司全通教育高管萬堅軍也是微語言股東。

　　在此，速途教育梳理了一下上述企業(yè)和樂學通及朱春娜的關系：

　　所以，結合股東變更時間以及朱春娜的黑馬商學院背景，速途教育推測，北京黑馬創(chuàng)投系基金仍為目前微語言的主要投資方，也可能是此次5000萬A輪融資的領投方，可以說黑馬同學給了朱春娜強大支持。此外，北京愛上微科技中心(有限合伙)、天津愛微企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)其中之一為微語言的期權池，而另外一家則是創(chuàng)始人朱春娜的持股公司。

　　關于盈利模式，微語言靠這三點掙錢

　　采取免費策略挺進公立學校，微語言如何盈利?

　　和英語培訓平臺盒子魚一樣，為了順利進入公立學校，微語言也采取免費策略。官網(wǎng)公開信息顯示，微語言將免費為為學校和機構搭建自主品牌的在線外教口語教學平臺，全面覆蓋電腦端、Pad端和手機端，并且包括智能SaaS后臺，學員、課程、財務管理與數(shù)據(jù)分析一鍵操作。

　　但微語言和盒子魚的用戶定位和業(yè)務模式又存在差別。微語言方面表示，從客戶定位上看，盒子魚等偏向于一二線城市，微語言則偏重三四五線下沉市場。他認為，三四線城市存在教師教學能力較弱、教學配套設施未成體系、家長缺乏孩子學習語言的好渠道等問題。從業(yè)務模式看，微語言在各個地區(qū)建立自己的渠道進入學校市場，主要有以下三種盈利模式：

　　(1)地方教育部門采購：政府購買平臺上的課時，微語言則免費為學校提供平臺及外教師資;

　　(2)B端教育培訓機構轉化：與其他教育信息化供應商合作，為學校提供一整套教學解決方案;或者利用進入公立學校的B端機構，對學生進行轉化，以企業(yè)平臺為依托，購買相應課時。

　　(3)學生自行購買：學生想要更有針對性的一對一個性化課程，可在平臺上進行購買;

　　至于目前的用戶體量，微語言向速途教育透露，從2016年3月平臺上線至今，微語言已和約400所公立學校及40家大型教育培訓機構建立合作關系，包括刑帥教育、分豆教育、全通教育等，目前注冊用戶數(shù)超過百萬。

　　進校難?三招教你“徬”上公立學校

　　挺進公立學校是微語言的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。我國實行九年義務教育，K12教學依舊處于并將長期處于“公辦學校教學為主，教育機構培訓為輔”的階段。隨著國家對教育信息化的日益重視，挺進公立學校成為在線教育公司占領高地的新機會。當傳統(tǒng)企業(yè)深耕C端學生市場時，微語言等在線教育企業(yè)將目光轉向“難啃”的公立學校，“在線教育+公辦學校”模式逐漸進入大眾視野。

　　這些在線教育企業(yè)的招數(shù)很多，大致打法分為以下三類。

　　一、通過免費提供教學產(chǎn)品進入公立校，如微語言、盒子魚、一起作業(yè)、作業(yè)盒子等;

　　二、從教師切入，為老師提供教學及個人發(fā)展的B端服務，獲得老師青睞后，通過老師推薦傳播順利進入公立學校，如猿題庫、明師國際等;

　　三、拼企業(yè)自身的強大資源，由教育部自上而下推廣，如一起作業(yè)網(wǎng)、快樂學等。 誠然，由于我國教育體制的特殊性，公立學校的確是目前在線教育未被完全開發(fā)的領域之一。但是“傍”上公立學校這棵大樹，是否意味著占領了在線教育新賽道?

　　業(yè)內人士分析稱，公立學校有豐富的學生資源，能為在線教育產(chǎn)品提供龐大的用戶數(shù)。但是，為了占領公立學校市場，很多在線教育企業(yè)都選擇免費提供服務的形式。

　　企業(yè)要活下去，就必須實現(xiàn)盈利，即便占領了大部分學生，如果想不清楚盈利突破點，暫時“傍”上公立學校，也并非意味著就占領了“在線教育+公立學?！边@條新賽道。