新時(shí)代的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)正在改變我們的認(rèn)知。
這種集合信息化、數(shù)據(jù)化、智能化的高效溝通模式，打破了商業(yè)世界的原有架構(gòu)，塑造出一個(gè)以企業(yè)為核心，以生態(tài)系統(tǒng)為具現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使用統(tǒng)一的商業(yè)語(yǔ)言貫穿始終。
商業(yè)模式的變化為企業(yè)帶來(lái)了三點(diǎn)影響：
1 競(jìng)爭(zhēng)層次更加豐富
2 競(jìng)爭(zhēng)維度更加多元
3 企業(yè)轉(zhuǎn)型更加頻繁
面對(duì)新時(shí)代的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾握莆?span id="zfzvfdt" class="wpcom_tag_link">商戰(zhàn)的主導(dǎo)權(quán)?本期名人館，羽化財(cái)經(jīng)對(duì)話愛(ài)投資董事長(zhǎng)趙春霞，為您揭開(kāi)解密商戰(zhàn)的主導(dǎo)權(quán)該怎樣獲得。
趙春霞 愛(ài)投資董事長(zhǎng)，創(chuàng)始合伙人
趙春霞介紹
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融學(xué)博士在讀，19歲大學(xué)畢業(yè)，加入花旗銀行投資銀行部，曾管理近20億美元，主要投資方向?yàn)榻鸫u四國(guó)的新能源及礦業(yè)，掌控局地交易;建立了業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)、交易流程、風(fēng)險(xiǎn)控制等配套的管理體系，在金融投資領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)。
焦點(diǎn)思維：由內(nèi)到外，探索商業(yè)邏輯
商業(yè)思維是企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)本質(zhì)的分析邏輯或思考習(xí)慣，反映出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的有效判斷。頂層設(shè)計(jì)決定戰(zhàn)略高度，焦點(diǎn)思維決定核心價(jià)值體系，可以有效解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨的諸多問(wèn)題。
趙春霞告訴羽化財(cái)經(jīng)，企業(yè)的戰(zhàn)略高度與核心價(jià)值體系在“企業(yè)管理”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)形成交匯，讓成本控制成為有效輸出。
趙春霞介紹，愛(ài)投資是一家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，為個(gè)人投資者提供實(shí)體企業(yè)借款項(xiàng)目，由第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供本息全額擔(dān)保，并提供足值反擔(dān)保措施。趙春霞告訴羽化財(cái)經(jīng)，2016年，愛(ài)投資團(tuán)隊(duì)在提升業(yè)務(wù)水平方面做了很多嘗試，她認(rèn)為每一項(xiàng)都是必要的，這些嘗試的效果加成大于每一個(gè)單項(xiàng)嘗試，比如，建立完整的內(nèi)部管理系統(tǒng)。
“我們以企業(yè)資質(zhì)篩選為例。以前我們工作人員在對(duì)合作企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行審核的時(shí)候，單是合同就要查閱存檔10份以上，加上各種企業(yè)流水文件，一家企業(yè)資質(zhì)審核就要花上5個(gè)小時(shí)以上。”趙春霞說(shuō)，“我們通過(guò)內(nèi)部管理系統(tǒng)完成了資源共享，我們?yōu)榇送度肓私f(wàn)，事實(shí)證明是值得的。內(nèi)部管理系統(tǒng)的完善，讓工作人員翻查資料的時(shí)間減少了3倍，他們有更多的時(shí)間去研究如何提升服務(wù)質(zhì)量。此外，這種成熟的管理模型也可以作為附加服務(wù)提供給我們服務(wù)的企業(yè)，加強(qiáng)互動(dòng)。”
頂層設(shè)計(jì)：從上到下，整合優(yōu)質(zhì)資源
羽化財(cái)經(jīng)認(rèn)為，如果企業(yè)只是在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷重復(fù)，那么收效只能是漸進(jìn)式的。如果需要獲得大幅度提升，就需要完成資源在上下游供應(yīng)鏈的整合。
我們將從上到下，從宏觀逐步聚焦到企業(yè)層面的布局方式，稱之為頂層設(shè)計(jì)。那么，頂層設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈金融結(jié)合能為企業(yè)創(chuàng)造哪些收益呢?
這里先給大家解釋下供應(yīng)鏈金融。
供應(yīng)鏈金融的核心在于鏈條中的核心企業(yè)，將供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體，根據(jù)交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點(diǎn)設(shè)定融資方案，將資金有效注入到供應(yīng)鏈的相關(guān)企業(yè)，提供靈活的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資創(chuàng)新解決方案。
新時(shí)代商戰(zhàn)的到來(lái)，讓競(jìng)爭(zhēng)從單一的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了商業(yè)生態(tài)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜度的提升，也讓頂層設(shè)計(jì)的重要性凸顯出來(lái)。我們以企業(yè)戰(zhàn)略布局為例，趙春霞認(rèn)為，供應(yīng)鏈沒(méi)有時(shí)空限制，并能以相當(dāng)?shù)偷某杀靖采w長(zhǎng)尾用戶，促進(jìn)信息流動(dòng)，降低信息的不對(duì)稱性，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
從公開(kāi)資料中我們也可以發(fā)現(xiàn)，愛(ài)投資在近三年中，從為中小企業(yè)服務(wù)到依托大型企業(yè)服務(wù)中小企業(yè)，再到現(xiàn)在的依托上市公司、核心企業(yè)做供應(yīng)鏈提供相關(guān)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了兩次轉(zhuǎn)型。趙春霞說(shuō)，“我們不希望中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ毁Y金問(wèn)題限制，我們希望與成長(zhǎng)性企業(yè)建立長(zhǎng)期協(xié)同關(guān)系，最大程度激活生態(tài)系統(tǒng)的資源潛力。”
羽化財(cái)經(jīng)認(rèn)為，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，都需要一個(gè)以供應(yīng)鏈為核心的生態(tài)系統(tǒng)，幫助企業(yè)提升商業(yè)價(jià)值;企業(yè)也可以主動(dòng)出擊整合資源，成為供應(yīng)鏈中的核心角色。
小結(jié)
我們必須認(rèn)識(shí)到，我們需要的不僅是對(duì)原有商業(yè)知識(shí)體系的修補(bǔ)，而是全新的商業(yè)思維和競(jìng)爭(zhēng)理念，只有焦點(diǎn)思維與頂層設(shè)計(jì)相匹配，才能讓企業(yè)創(chuàng)造出前所未有的影響力，獲得更大的行動(dòng)自由，甚至，獲得指導(dǎo)未來(lái)商業(yè)戰(zhàn)役的主導(dǎo)權(quán)。
當(dāng)然，這需要企業(yè)不斷地在戰(zhàn)略層面展開(kāi)深入思考，拓展在高端制造、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、信息技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域資源，完成高質(zhì)量的決策、研討和組織實(shí)施，降低成本的同時(shí)，提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)于愛(ài)投資：
截止2016年底，愛(ài)投資已經(jīng)同國(guó)內(nèi)百余家上市公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，間接服務(wù)的上下游中小企業(yè)達(dá)到了1000余家，同時(shí)更有30余家企業(yè)成功躋身海外內(nèi)外上市公司的行列。截止2017年1月17日，用戶投資總額突破233.5億元，以愛(ài)保理和愛(ài)融租等產(chǎn)品為主的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)一部分比重。
