近日，京東金融內部傳出消息，稱京東支付業務已正式交由消費者金融業務的副總裁許凌掌管。在許凌治下，消費者金融業務曾誕生過京東白條等明星級產品。此次將京東金融名將許凌調至支付業務，正暗合劉強東在開年大會上所強調的——京東金融于今年發力支付板塊。

許凌何人？

入職京東前，許凌在銀行體系內任職9年，曾于中國工商銀行總行參與牡丹中石油聯名卡、牡丹運通卡國航知音聯名卡、牡丹運動卡、牡丹學生卡等多個項目；后又于荷蘭銀行、華夏銀行籌備消費信貸項目。在消費金融領域的積累，令許凌對信貸風控有著精準的把握，這也成為他進入京東消費者金融事業部的契機。

2013年入職京東后，許凌經過一年的籌備，于14年2月推出了自己的成名產品——京東白條，可幫助用戶在京東購物時享受“先消費、后付款”，類似于虛擬信用卡。此后不久，京東白條應收賬款債權資產支持專項計劃推出，并于15年11月在深交所掛牌，成為互聯網消費金融行業第一個資產證券化產品。

兩年時間，打造出一款互聯網金融爆款產品，與螞蟻金服旗下螞蟻花唄分庭抗禮，許凌可謂一戰成名。

此前，京東支付已錯過兩次最佳入局時機

京東起家于電子商務，與淘寶一樣始終“離錢很近”。但在金融以及支付業務上，京東的嗅覺卻比阿里遲鈍得多。從時間軸上看，淘寶網成立與2003年5月，同年10月就推出了支付寶；京東商城成立于2007年，其前身京東多媒體更是早在2014年便初具雛形，而京東直到2011年，方才與支付寶終止合作，開始強推自身支付系統。

經過近十年的沉淀，2011年時支付寶已經獲得央行首批第三方支付牌照，并成為市面上最主流的支付程序，而京東支付的產品仍顯稚嫩。

京東錯過的第二次支付崛起期，是14年春節期間的“紅包熱潮”。2014年，微信首次推出紅包玩法，該玩法為財付通帶來大量用戶并實現轉化。2017年1月，微信支付的線下份額甚至已經超過支付寶，其中微信紅包居功至偉。在14年之后的三年春節中，微信（財付通）、支付寶始終圍繞紅包做出各流競爭，而京東支付則再度錯過該次機會，未能與財付通、支付寶分一杯羹。

劉強東在2014年京東上市后接受專訪時候也反思，“在京東業務上，犯過最大的一個錯誤就是沒有早一點兒開始做支付，如果提前5年做支付，或者早一些收購網銀在線，現在京東開放平臺的用戶體驗會好很多。”

群雄環飼，已失先機的京東支付突圍不易

易觀數據顯示，目前互聯網支付市場的形勢可以概括為：老二財付通后起之秀，在多方面進攻霸主支付寶；老大支付寶擁有龐大存量市場，但正從寡頭淪為巨頭；老三銀聯被微信支付寶拉下霸主地位后動作頻頻，其頹勢卻難以挽回。前三之外，還有塊錢、匯付天下、易寶支付等虎視眈眈，努力維持自己份額的同時，也希望從支付寶、微信口中謀食。該領域內，目前京東市場份額還屬于“忽略不計”的范疇。

如果將領域細化到移動支付，支付寶與財付通則統領著90%以上的市場，其后的拉卡拉、百度錢包等只有個位數的份額。據必達咨詢數據，直到2016年初，京東支付在移動支付領域的份額也不過是0.5%。

圍棋講“寧失一子，莫失一先”，目前支付領域的格局已基本確定，支付寶和微信（財付通）已占據了60%以上的市場份額。屢屢失去先機的京東支付，需要靠許凌的帶領，打出一場漂亮的突圍戰；否則，只能依靠京東商城帶來的微薄流量勉強維持份額。

如何突圍？換將不如找到新場景

京東的突圍之法，在于尋找到一個獨特的場景。

京東原高管，羅輯思維聯合創始人吳聲在《場景革命》一書中說，使用場景在很大程度上影響著產品的使用頻次。例如微信與支付寶，雖然支付寶甚至連名字都在給人灌輸自己擁有“支付”功能，但由于支付寶使用場景下的打開時間太短；因此當擁有社交場景、打開時間較長的微信推出支付功能后，支付寶的線下份額受到沖擊。

目前，京東支付的主要場景仍然依托于京東商城及白條等衍生品。也就是說，用戶只有在需要使用京東商城的時候，才會聯想到京東支付。雖然京東商城曾為京東支付用戶提供過高額補貼，但一是因為補貼不能長久；二是因為補貼再高也依然局限于京東商城內，用過京東商城后便失去了使用的必要。

在業界普遍認知中，能與支付掛鉤的場景，社交屬于最高頻，這也是支付寶拼死做社交的原因。但根據支付寶屢戰屢敗的案例，金融產品殺入社交圈絕非好的idea；且騰訊是京東第一大股東，任何競爭性業務均需非常謹慎。

因此，許凌對于京東支付最大的意義，就是找到或開發出一個新的高頻使用場景。畢竟對于京東金融體系而言，許凌是一個曾經打造“白條神話”的負責人。難點在于，白條只是信用卡與互聯網相結合的產品，其用戶需求與使用場景早已存在；許凌現在面對的，卻是需要重塑一個新的場景。

彼得·蒂爾認為，從1到N很容易，但從0到1是一個“奇跡”。如今許凌要做的，就是從0到1，而且要在短時間內把這鍋無米之炊端上京東金融的臺面。

劉強東在采訪時曾說：“支付業務是金融業務很小的一部分，支付能給消費者帶來便利，是基礎業務，但是不會成為一個有千億元利潤的業務。”至于劉強東沒說的是：支付業務是相當一部分金融業務尤其是C端金融業務的基礎，只有拿到這個入口，京東金融才有機會和財付通、支付寶坐在同一張牌桌上博弈。

種一棵樹，最好的時機是十年前，其次是現在。京東支付已經錯過了十年，希望此次不要再誤失時機。