網絡直播快速躥紅，在速途大講堂，嘉賓盧迪老師與速途網絡的網紅直播實踐者們，開展了開年之后的首場“干貨碰撞”。

　　這次分享圍繞“不做腦殘的網紅傳播”主題，在網紅主播的商業化、網紅營銷的實效性、直播與品牌的結合等方面展開;隨之是“歡迎你來戰”的問答交流環節。

　　(嘉賓介紹：盧迪，北京電視臺財經節目知名主持人，資深財經媒體人，10+直播平臺主播經驗，他也是網紅直播領域的創業者、網紅直播商業領域的實戰派。)

　　以下內容為精彩干貨整理：

　盧迪先生在速途大講堂做主題分享

“野蠻”直播：從草根到趨勢

　　盧迪說，直播，是一種工具屬性。當然，并不是否定直播的內容屬性、媒介屬性，只是從直播的爆發原因來看，是基于技術驅動帶來的工具屬性導致的。它是一種全新的視頻交互工具，實時、雙向。

　　直觀印象中，大家對直播的定義：美女聊騷。這個定義，對也不對。

　　對，是因為這確實主流事實，看直播就是在“消費”大量閑散時間，軟色情是全人類的最剛需，受眾面更大夠廣，而且前期只是野蠻生成階段;

　　不對，是因為直播其實是革命性工具，具有雙向、移動、實時互動屬性，而且能產生弱關聯性和強交互性，因此也誕生各種各樣的全新內容。

　　盧迪對網紅直播行業的成長“進階”，提出了幾個觀點：

　　觀點1：主播，會越來越分散化。

　　研究表明，一旦什么東西快速的在我們的社交網絡中，呈現分享爆發的趨勢，這就是一個爆發的前奏。因為這是受眾的自動分享，而不是炒作。

　　留心朋友圈的人會發現，在2016年5月份之后，朋友圈關于直播的分享陸陸續續多了起來，因為能夠敏銳捕捉流量變化的人已經加入到這個陣地。因此我會預測，這個行業的主播會越來越多，主播的定義也會越來越豐富。

　　觀點2：直播，除了主播的分散化，上游的播出渠道也會分散化。

　　基于上面所說的，直播是工具，是開發用戶價值，進而深層次創造用戶粘度的工具。這種情況下，越來越多的APP也會加入直播，比如唱吧、貼吧、微博……陌陌已經用財務報表，很漂亮地證明了這一點。

　　觀點3：直播+垂直產業，會有更多新興的主播出現。

　　主播、用戶，兩者通過某種平臺產生交互，一個提供內容，一個提供反饋(錢、禮物等)，成就了雙向的商業邏輯。

　　比如，游戲直播已經在使用這個商業邏輯。主播提供游戲攻略，用戶參與進游戲中，最終這個錢由游戲產業來買單。這時游戲直播行業也就形成了一個完美商業循環：產品即內容，內容即廣告，廣告到達用戶，用戶購買產品。

　　因此，游戲主播是目前來看最具IP化可能性的主播。

　　觀點4：大量線下流量的回歸，將要靠主播來完成。

　　現在的新媒體流量、各種線上流量的趨勢在向線下走，小程序指向了線下，線下渠道在復蘇，公眾賬號上向線下活動推廣和引流的廣告也在增多。

　　怎么回歸線下呢?直播是非常好的工具。這也基于直播最重要的一點，直播是唯一一個能夠實時打通線上、線下場景的視頻工具。而且，它在低線市場也極具市場，擁有龐大的群眾基礎。

商業變現：從低能走向高能

　　未來的直播市場，一定會出現大量垂直化、標簽化的流量，但徹底實現流量的標簽化和用戶畫像的精準化，還需要一到兩年的時間，因為目前市場處于培育期和占領期。

　　對于網紅變現來說，一種是對接互聯網平臺，二種是將這種玩法打包在整合營銷方案內。前者對于資源的要求和數據統計比較高，后者的適用范圍更廣泛。

　　目前很多B端企業，有著大型定制化的直播服務需求。根據速途的說法，這種定制化的直播，是需要直播現場能夠形成事件、能夠實現引流、能夠實現可視化的直觀效果。這一點我很認同，在激發需求、教育市場方面，這是一把利器。

　　我們實踐過的案例也讓我們認識到，網紅事件都不是自己跑出去的，是“喊”出去的;網紅流量引流、讓效果直觀，是需要專業的策劃、專業的直播技巧、嚴格的執行過程來保障的，而這些工作對零散化的網紅主播來說是幾乎不可能實現的。

　　事實上，對于速途這種完整新媒體生態鏈的機構來說，更具優勢。比如：速途有各個垂直類公眾大號、精準社群，這類新媒體資源其實就是網紅直播時的引流平臺，對于網紅直播事件的直接引流、二次傳播，是極具價值的。這是一整套以直播造事、搞事、傳事、最后成事的一個營銷邏輯。我們也是其中的一環。

　　因此，從內容+產業的全新互動來看，商業場景、優質直播內容、巧妙植入產品、專業號召粉絲參與，這個網紅營銷鏈條形成的想象空間是巨大的。