3月1日，2017年瑞立視全球品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨VR+高峰論壇在北京國家會議中心召開。發(fā)布會主題為“捕捉精彩，觸動視界”，現(xiàn)場最為矚目的就是深圳瑞立視多媒體科技有限公司(后簡稱瑞立視)發(fā)布的其自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)的光學(xué)動作捕捉系統(tǒng)RTS(REALIS
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SYSTEM)系列產(chǎn)品。國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會副會長李小軍、中國VR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長葉秀鋒、清華大學(xué)VR與AI產(chǎn)業(yè)研究院主任文鈞雷等政學(xué)商界的重量級專家與學(xué)者出席了此次活動，共同探討2017年VR+發(fā)展趨勢以及如何推動VR行業(yè)進(jìn)步的話題。
以下是瑞立視CEO許秋子的采訪實(shí)錄:
提問：您好，我想問一下我們公司的技術(shù)方案怎么做?
我們有開發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲沂亲?span id="iq00qw8" class="wpcom_keyword_link">游戲的，所以這方面內(nèi)容比較多。但是我們需要硬件平臺，大空間這塊現(xiàn)在只有我們在做，平臺我們提供出來，SDK開放了之后，第三方任何的游戲內(nèi)容開發(fā)商他們都可以開發(fā)針對性的內(nèi)容，當(dāng)然同時(shí)我們自己也有在開發(fā)這個(gè)內(nèi)容，所以我覺得是共同前進(jìn)的一件大事。
提問：咱們自己研發(fā)一些內(nèi)容，第三方共同合作，篩選一些優(yōu)秀的內(nèi)容?
許秋子：對，因?yàn)橐粋€(gè)內(nèi)容不夠，需要很多優(yōu)秀的內(nèi)容給平臺帶來發(fā)展。
提問：除了游戲之外還有什么B端的發(fā)力項(xiàng)目?
許秋子：我們現(xiàn)在游戲只占40%50%左右，教育這塊、房地產(chǎn)、展覽展示，軍方也在談，所以這方面的需求很大。
提問：有沒有具體的項(xiàng)目?
許秋子：具體的目前跟深圳大學(xué)合作和日本的數(shù)字大學(xué)合作，他們設(shè)立研究室。
提問：2017年有沒有目標(biāo)，完成多少家企業(yè)的項(xiàng)目?
許秋子：我們的目標(biāo)是銷售上千臺的RTS，在營業(yè)額方面是幾千萬和上億。
提問：有沒有說特定的跟一百家企業(yè)合作?
許秋子：這個(gè)我們沒有目標(biāo)。
B：我們CEO比較務(wù)實(shí)，她之前一直在日本，肯定是能做到什么我們就告訴你，基本上你能做到什么我就有把握，幾十家或者是一百家，都是我們需要去完成的。
提問：許總，我想問一下關(guān)于動物，有效范圍是多少?
許秋子：有效范圍并沒有特定的限制。
提問：現(xiàn)在的限制人數(shù)和敏感性?
許秋子：因?yàn)樗婕暗谋容^雜，比如說你想做頭盔過程中是4到5個(gè)人，但是你要同步他的手、腳、腰，你數(shù)據(jù)量壓縮的越大，可以同步的人數(shù)限制就越來越小，所以跟客戶的需求有關(guān)。
提問：如果是VR槍戰(zhàn)?
許秋子：打個(gè)比方說空間大小都沒有關(guān)系都可以做出來，數(shù)據(jù)傳輸10個(gè)人20個(gè)人都可以做出來。
提問：您說超前VR國內(nèi)開設(shè)100家，目前開設(shè)到多少家?
許秋子：現(xiàn)在是兩家，深圳是大空間的測試基地，廣州是正式營運(yùn)。其實(shí)現(xiàn)在超線值VR樂園當(dāng)時(shí)我比較有自信的從硬件到中間的整合到最后TO
C端的應(yīng)用，我全部要想著一手全部搞完，但是搞了之后我覺得我不是C端營運(yùn)的料，我是做技術(shù)出身，只是把技術(shù)實(shí)現(xiàn)，至于怎么樣給客戶，比如說打扮家、營運(yùn)，我覺得應(yīng)該更專業(yè)的一起合作，現(xiàn)在我們沒有打算在做自營，所以我們跟地產(chǎn)商都有合作營運(yùn)。
提問：VR技術(shù)今年有沒有其他計(jì)劃，比如說輪子?
許秋子：輪子是日本上市，但是是在日本的appstore。國內(nèi)這邊我基本上能推的盡力在推，影視這邊我是比較有這方面的經(jīng)驗(yàn)所以我其實(shí)可以使顯得東西都是可以做到的，但是我們的精沒辦法分散在太多的領(lǐng)域，因?yàn)榻衲闞TS出來了，所以今年最主要的還是RTS領(lǐng)域。
B：補(bǔ)充一下開設(shè)一百家，一開始我們計(jì)劃自己做一百家，但是通過咱們上半年線下運(yùn)營也好，或者是市場反饋也好，并沒有像我們預(yù)測中的反饋那么強(qiáng)烈，可能不是我們自己開一百家，三年之內(nèi)我們會自己做，也會開，合作伙伴想做我們虛擬現(xiàn)實(shí)超限值樂園方案我們可以提供給他，讓他做，但是不是打樂園的LOGO，但是方案可以用我們的方案。
許秋子：現(xiàn)在很多地方都想做大空間，我們把方案提供給他們。
提問:剛才咱們發(fā)布會的時(shí)候并沒有說咱們產(chǎn)品的價(jià)格，據(jù)我所知在國內(nèi)其實(shí)也有類似的廠商在做相似的解決方案，價(jià)格很貴的，也有相對比較便宜一點(diǎn)，咱們的這個(gè)價(jià)格能不能給一個(gè)比較明確的介紹?
許秋子：我這個(gè)數(shù)字如果說出來大家很快的復(fù)制出去，所以我盡量不說數(shù)字，但是如果有關(guān)注光學(xué)動捕的人，價(jià)格在官方網(wǎng)站可以查，我們基本上是它的二分之一的價(jià)格，性能我們剛剛對比過了大家都清楚。反正我們做到比OTK便宜，跟國內(nèi)同行類似性能我們技術(shù)、參數(shù)比他們做的更優(yōu)秀，我們不輸給他們。這點(diǎn)我們比較自信。
提問：他們?nèi)绻霈F(xiàn)移動或者出現(xiàn)其他情況，咱們微調(diào)，需要幾分鐘?
許秋子：你看我們發(fā)布會，昨天晚上10點(diǎn)鐘才能進(jìn)入會場，十點(diǎn)鐘搭上架子，大概是深夜晚上兩點(diǎn)鐘左右搭建的系統(tǒng)。校對其實(shí)沒有什么，你想要做隨時(shí)都可以做，一般來說小范圍的流程大概就是十分鐘的技術(shù)。
提問：還有一個(gè)問題，我們的大空間動捕系統(tǒng)對光源的強(qiáng)弱，比如室內(nèi)室外有沒有一些相關(guān)的限制或者是約束?
許秋子：有的，其實(shí)因?yàn)槭彝獠淮_定因素比較多，所以相對來說可能需要更多的時(shí)間去前期做準(zhǔn)備，做調(diào)查之類的。室內(nèi)因?yàn)楸容^穩(wěn)定，相對來說只要是有一個(gè)空間，我們就可以把它搭起來。
提問：我剛才觀察到我們發(fā)布會有一條黑色的布拉起來，是不是會有陽光從外面照進(jìn)來會有影響?
許秋子：在你使用的時(shí)候最好把窗簾拉起來，不是黑色的窗簾也可以。因?yàn)槲覀冊诟呓粫谶@樣雜的場景里面還是把它搭建起來，所以基本上不會有影響。
提問：許總，一直沒有透露你們公司這邊的融資情況，能不能透露一下?
許秋子：過去我們一直沒有做太多的融資，因?yàn)槲覀冊S董事長是兩家上市公司的第二大股東地他自己的資金鏈?zhǔn)欠浅３渥愕模俏腋赣H嘛，所以我也有這個(gè)背景去做這件事，現(xiàn)在做成了之后我們現(xiàn)在跟很多家，包括跟政府背景的企業(yè)在談PRE
輪。
提問：有多少家?
許秋子：基本深很多已經(jīng)談到非常深的地步了，也就是這幾個(gè)月的事情。
提問：金額大概是什么樣的數(shù)量級?
B：肯定是千萬級以上。
提問：咱們天使自投還是外界投?
B：第一輪是我們董事長自己投的。
提問：是這樣，我是千千網(wǎng)的，我想問我看到咱們演示區(qū)里面一共有20個(gè)攝像頭，F(xiàn)OV是50，我得知目前友商里面FOV有做到90的，F(xiàn)OV50對空間是不是成本提高?
許秋子：是的，你是有研究的。在小空間用RTS4000性能上比較浪費(fèi)，所以我們下個(gè)月推出的RTS2000會在小的空間，F(xiàn)OV更大一點(diǎn)，小的空間更好一點(diǎn)。
提問：全身動捕?
許秋子：全身動捕我們今年在研究，剛剛PPT是寫我們明年希望做到全身動捕。
提問：如果只有光學(xué)，怎么做到遮擋問題?
許秋子：在做方案配套的時(shí)候就需要我們這種專家去給一些他不太懂的那些人給他設(shè)置配套的方案，所以我們不光是賣設(shè)備，賣攝像頭很重要，所以我們會調(diào)試，為它設(shè)想一個(gè)最好的遮擋度最低的讓它捕捉的方案，所以我們是一條龍的解決方案提供商。
提問：您好我是在線的，我想問一下咱們VR頭寫和背包主機(jī)制定好的就必須是這幾種，還是開放的任意都可以?
許秋子：任意都可以，因?yàn)檫@方面我們沒有花太多精力，拿市場上面成熟的產(chǎn)品來用的，包括去年我們背包都有很多研究，不管是成熟還是穩(wěn)定性還是這套效果，現(xiàn)在這套比較合理，所以我們用這套。但是也不排除我們將來會跟很多國內(nèi)的頭盔廠商和國內(nèi)背包廠商合作。
提問：公開場合問題可能不太好，現(xiàn)在一直不同的路徑，今年主打捕捉，但是咱們今年應(yīng)該是被動捕捉是吧?
許秋子：應(yīng)該可以這么說。
提問：但是主動捕捉已經(jīng)出來，咱們被動捕捉在延遲或者是靈敏度上會有瑕疵，您是怎么看待主動和被動的關(guān)系?
許秋子：您說的主動捕捉是什么?
提問：比如說lithos好象有一款主動捕捉。被動捕捉是一直現(xiàn)在大家常用的，主動捕捉是去年剛剛開始小范圍放量的。
許秋子：其實(shí)捕捉是有很多種的，比如說激光，慣性什么的，都各有各的特色，各自在價(jià)格上都有競爭性，我們現(xiàn)在針對為什么想做這個(gè)是因?yàn)橄朐谝粋€(gè)大的空間里做很多人的同時(shí)定位，這目前來說比較穩(wěn)重，比較成熟的能夠運(yùn)用在商業(yè)級別的基本上是光學(xué)捕捉。主動的，我覺得更適合家庭環(huán)境，可能范圍不是這么大，但是它可能需要做一些更精準(zhǔn)的捕捉。我們是針對線下娛樂的媒體，一個(gè)新的媒介我是想做這塊，家庭用家用機(jī)版本，不可能人家花錢買這種東西回家，所以就不一樣的東西吧。但是我們其實(shí)最終也有打算去做像tinet這樣做家用級版本，我們也有布局。
提問：現(xiàn)在廣州跟深圳分別都已經(jīng)開了店了，有沒有下一步店鋪開設(shè)計(jì)劃，比如在北京或者上海?
許秋子：自營方面我們不想太花精力做這件事，太累了，但是他們也有想主動經(jīng)營這種東西的人主動找到我們，這種我們會合作把方案提供給他們。我們主要還是在技術(shù)提供方案上面。
提問：技術(shù)方案是指技術(shù)迭代還是為企業(yè)?
許秋子：都有。
提問：有偏重嗎?
許秋子：基本上來說沒有，我們團(tuán)隊(duì)分兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，做研發(fā)就是做研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做客戶的就是面對B端的團(tuán)隊(duì)。基本上這兩塊比較清晰吧。
