（速途網3月13日綜述 報道/彭盼盼）近日，邢帥教育在貴州宣布正式推出企業級培訓平臺——“邢帥企訓”，并與當地多家企業共同進軍企業培訓市場，為企業提供“一站式員工能力提升解決方案”。2016
年3月獲得3億元B輪融資后，原本深耕C端市場的邢帥教育就開始發生一系列變化。不僅積極進軍B端企業級市場，而且還拓展了加盟、出海、招聘等新業務。

　　左手加盟，右手出海

　　2013年7月，創辦已經5年的邢帥網絡學院獲得YY投資的1500萬天使輪投資，公司隨即也從大理搬到了廣州。2014年，完成由君聯資本、北極光創投等投資的3000萬美元A輪融資。2016年3月，獲得國泰君安、中國移動等投資的3億人民幣B輪融資，并且計劃于2017年完成IPO。

　　完成3億B輪融資后，邢帥教育開始逐漸從2C個人業務延伸到2B企業級業務，產品和布局也發生了一系列變化，“出海”、“加盟”和”企業內訓”逐漸成為邢帥教育的三駕馬車。

　　2016年上半年，在各類招商會以及網絡直播活動中，邢帥開始廣泛推廣邢帥教育合伙人計劃。他們發布了A、B、C三個等級的代理商計劃，并且計劃年內要發展到1000家代理，三年內招到2萬家。邢帥認為，未來流量獲取的方式從一對多到一對一轉變的趨勢會越來越明顯，通過調動兼職人員和代理商，就像滴滴平臺上的的兼職司機，用他們的剩余時間產生價值，就是共享經濟。

　　“之前做C端產品時，遇到一些投資人和企業級客戶需要定制一些企業培訓內容，我們用‘直播+服務’嘗試了一下，收到的反饋都不錯，所以就慢慢著手布局B端企業級培訓業務了。”邢帥教育副總裁藍翔對速途教育說。

　　據速途教育了解，目前邢帥教育已經成立廣州、北京、貴州分公司 。加盟商也已突破500家，覆蓋了除西藏、青海之外的其它所有省份。

　　同時，邢帥教育也謀劃起了出海業務。目前，邢帥教育已經將分公司已經開到了泰國、非洲，準備在泰國開設平面、影視、漢語和中國美食四大類課程，并將陸續發展緬甸、印尼等國家。

　　深耕C端8年后，邢帥企訓上線運營

　　除了跑馬圈地吸引代理商加盟，企業級市場成為邢帥教育今年最為重要的任務之一。

　　2016年12月30日，邢帥教育正式發布企業級產品。發布會現場，邢帥教育首席執行官邢帥告訴速途教育，“正如8年前一樣，此次進軍企業培訓市場，是‘順勢而為’”。他認為，在線直播培訓必將顛覆傳統線下培訓。與傳統線下培訓相比，互聯網化的企業培訓不需要員工脫崗，培訓成本極低，可以為企業提供模塊化員工培訓系統，還可以通過互聯網數據監控每一位員工的培訓成果。

　　從2016年年底至今，三個多月時間里，邢帥教育已為匯思集團、中國移動等數十家企業提供定制化培訓服務，企業培訓業務的營收超過 4 億元。

　　“4 億元只是個小試牛刀的結果，企業級培訓服務是邢帥教育 2017
年的重點發力項目之一，從市場、平臺、教研、運營、售后，這條產品線我們投入了非常大的資源，相信這一塊會有一個爆發式增長。”邢帥說。

　　邢帥企訓將提供三類產品服務：一是企業定制化培訓服務，這是邢帥企訓的主打服務和優勢服務;二是為企業提供內訓/OA系統;三是將邢帥企訓的課程打包提供給企業。

　　據速途教育了解，目前，邢帥企訓PC端平臺已于近日正式上線。平臺上主要包括團隊管理、市場營銷、財務管理、人力資源、生產管理、職業發展、職業技能等七個學習板塊。當前提供了直播/錄播學習、在線考試、學習監督等各項產品功能。未來還將提供包括音視頻會議系統、企業知識庫、企業內部論壇、企業IM、投票調查系統在內的OA應用服務，免費開放給邢帥企訓客戶使用。

　　(速途教育配圖)

　　邢帥教育能否守得云開見月明?

　　人才是推動一個企業發展的核心競爭力，員工的能力培訓也是企業重要成本之一。智研咨詢發布的《2016-2022 年中國企業培訓市場報告》顯示，2014
年企業培訓行業市場規模 2990 億元，2015 年同期增長 4.3%，達到 3120 億元。以資金密集型的房地產行業為例，企業投入的資金占到管理成本的
1%-3%，很多大公司的這一數據在 2%-5% 左右。

　　近幾年隨著互聯網技術的高度發展，物流、餐飲、交通、金融等各個行業都在連接互聯網，但企業培訓市場的互聯網化程度卻并不高。速途教育線上采訪了多家企業發現，目前很多企業還是采取以線下培訓為主，線上培訓為輔的培訓方式。

　　“如果自己開發在線學習平臺，對技術和人力要求較高，而且也需要企業花費大量精力。第三方平臺購買的內容，主要采用錄播形式，不能保證內容的優質性，不能及時跟蹤學員的學習效果，而且對學員的自律要求太高。”成都市一金融企業人力資源告訴速途教育。

　　目前在線上企業級培訓賽道，進入的企業并不多。藍翔表示，目前在線企業培訓市場主要有以下三種模式：

　　一、SASS模式，即為企業提供一種內訓的系統平臺，企業需要具有強大的內訓能力和豐富的師資;

　　二、課程采購模式，即平臺為企業提供各種類別的課程資源，企業采購課件資源，并且可以在平臺上對學員的學習行為進行基本管理。這類課件普遍采用錄播形式，但是錄播視頻的學習完成率較低，也沒有提供內容解答服務;

　　三、邢帥教育主打線上定制化服務，通過綜合了解企業的訴求原因和希望值，評估員工的實際能力情況，從而定制化企業培訓內容。服務初期綜合選擇合適的培訓科目及內容，利用“直播+小班”進行在線教學，在相應學習周后，加入游戲化學習機制，從而提高學員的熱情和完成率。

　　對于線上企業培訓的優劣，速途研究院分析師李國琦認為，線上培訓無論從出發點還是就目前互聯網高速發展的現狀來說，都是符合時代發展趨勢的。其優勢在于克服了線下培訓的地域限制和場地限制，節省了時間和空間。但是，線下面授的學習氛圍更足，也更符合我國從古至今教育方式形成的學習習慣。師生之間的互動除了語言，還有眼神和動作交流，“言傳身教”在線下培訓的過程中更容易實現。而且，線上培訓對硬件條件和受訓者的自律性都有更高的要求。

　　業內人士分析稱，從整個企業培訓行業看，目前市場上還沒有形成真正一家獨大的局面，也沒有形成真正的技術壁壘。從宏觀看，中國的企業培訓還處于成長初期，還是“百家爭鳴、百花齊放”。進入賽道的企業整體規模較小，資金規模達到10億元的企業屈指可數。但是，用戶需求大，市場規模正在保持高速增長的趨勢。

　　美國安迪曼咨詢總裁胡麗曾說，在過去15年時間里，中國培訓行業幾乎沒有產生過任何一項重大原創培訓技術。如果誠如胡麗所言，行業是混沌的，但秩序是存在的，市場是龐大的，誰能撥開云霧，誰就能守得云開見月明。