3月14日
從上海回北京已經2天，本來是去參加刃意科技的《行者》VR新游發布，但是和陳峰(刃意科技創始人)聊得更多的卻是目前國內VR線下體驗店現狀。峰總對于國內體驗店的分析很有味道，現在整理下分享給大家。

刃游和刃意創始人 陳峰(左二)

　　先介給大家介紹下陳峰，他是刃游網絡和刃意科技創始人，前盛大游戲的CTO，主機游戲出身。在美國做了16年主機游戲，2010年回國，先后在騰訊、盛大任職。2013年創建了刃游網絡，主要做手游的研發和發行，代表作有《齊天大圣》、《絕地戰警》、《飛刀問情》，2017年將會主推《主宰無雙》(大主宰IP)和《斗羅大陸》(二次元，網絡小說IP)。

　　2016年創建了刃意科技。刃意是刃游網絡控股子公司，已經拿到3000萬天使投資。目前主要從事VR游戲的研發，即將發行一款大制作驚悚動作VR游戲《行者》。

《行者》時間表

　　VR線下體驗店簡單粗暴沒有運營

　　據悉這款游戲研發成本高達1107萬，如何收回成本呢?陳峰坦誠說這款游戲主要收入將來自于索尼平臺，Steam平臺等C端用戶，國內線下體驗店還是品牌宣傳為主。

　　說到VR線下體驗店，目前國內很多人都在說游戲很糟糕、價格太貴，但是真的這樣嗎?

　　陳峰認為更多的還是目前線下體驗店運營過于簡單粗暴，沒有一套成熟的運營體系。目前線下體驗店的老板很多都不是游戲行業出身，不懂市場沒有運營的概念。

　　國內線下體驗店可以分成三類，商場街機式、主題樂園式、政府合作式。

　　目前VR線下體驗店大多運營模式粗暴，就是簡單的一次性消費，不停地洗用戶。商場中用戶是一定的，關注的VR的更少，一次性消費方式并不能使體驗店盈利。主題樂園式建立在迪斯尼等公園中，不停地洗游客。政府合作式的就是提前占地，建起來后盈利與否他們并不在意。

　　除此之外還有很多設備生產商開設的VR體驗店，他們主打的就是設備銷售，線下體驗店就是設備推廣的工具，對于運營并不重視，也就是簡單的一次性消費了。

　　不解決回頭客問題，線下體驗店沒有未來

　　交錢游戲走人這種運營模式，過于粗暴簡單。價格原因絕對不是只要原因，體驗才是最重要的，你要讓玩家感覺這個價格值。

　　現在線下體驗店的商業模式大多是時間收費或游戲收費，沒有一套成熟的運營系統。目前端游、手游都有自己的成熟體系，從吸引用戶、新人禮物、游戲成就感、互動留住用戶，社交吸引更多用戶加入，形成循環做長線運營。

　　互聯網時代，實體店必須要有線上的收口，起碼要有一個APP，搞社群增加互動。

　　起碼你要讓他加微信，進社群，留下聯系方式，下次促銷搞活動你才可以再次拉他回來參加。不然復玩率都是空談，網站、APP、微信群、促銷、線下活動等你需要建立一整套線上線下結合的運營模式。

　　開始你需要給新人一點甜頭，需要激勵他來嘗試體驗。玩家有成就感了，玩爽了再慢慢的引領消費、加入社群、增加互動，這樣才有更好的體驗。

　　社群中還要有跟多活動，挑戰賽、排行榜甚至現金玩法打折促銷，互動多了玩家才會有習慣，并帶動更多人參與，長線運營回頭客才是線下體驗店盈利的關鍵。

　　酒鬼體驗VR游戲《行者》最新版本

　　除了VR體驗店之外，VR游戲中也應該有更多復玩設置。《行者》這款游戲中可以微信掃描登錄，建立獨立賬號，玩家可以從任何地方登陸游戲。里面有成就系統，可以獲得鉆石獎勵，可以直接兌換體力(游戲時間)、武器等更多道具，另外還有多人模式一起游戲。

　　總結來說，游戲糟糕、運營模式粗暴、沒有互動、服務沒有這就是目前很多線下體驗店的頑疾所在。問題比較多但是想要改變并不是很困難，未來VR體驗店更像基于標準設備的俱樂部。空間定位、異形設備、精品游戲以及最重要的互動娛樂才是未來線下體驗店盈利的關鍵所在。