3月15日，由中關村會展與服務產業聯盟、VR蟲洞網聯合主辦的“VR產業‘百人百企’沙龍論壇”于中關村領創空間舉行。來自蟻視、嗨鏡、影創、IDEALNES、貓眼、樂客等數十家VR硬件企業齊聚一堂，這些企業涵蓋了VR眼鏡、AR眼鏡、全景相機、主題樂園、全景聲設備、VR背包、線下VR設備、娛樂平臺等方面，可謂是2017年第一場涵括內容最廣的一次VR硬件領域盛會。
新的一年，VR行業將面臨更嚴峻的形勢，什么樣的企業可以脫穎而出，形成頭部優勢?他們是否具有共通性，可以為其他硬件廠商提供經驗?首期VR論壇將話題瞄準硬件設備，試圖通過這些優秀企業之間的思想碰撞，探索VR硬件發展之路。
劉天成
IDEALNES 聯席CEO
VR遇冷是大浪淘沙 教育是突破口
就IDEALENS來說，VR遇冷不完全是壞事，這樣真正有技術的公司就能脫穎而出。
就目前市場而言，硬件銷售很難維持平衡，能做到收支相差不大就很不容易。今年的情況應該會比較樂觀。
值得一提的是，2016年，IDEALENS在海外市場發展得不錯，日本的出貨率甚至比國內還要多。可能是價格因素，發達國家的消費者更能接受我們的產品。
就一體機而言，2017年非常重要的分水嶺是能不能有好的交互，以及雙眼4K屏幕、三星8890 和高通的821會成為主流。
就IDEALENS的經驗而言，2017年，VR硬件公司目前最容易實現變現的是和教育的結合，包括K12和高職等教育，都可以和VR有很深的合作，IDEALENS公司的案例表明，在中學課堂上可以起到啟發學生學習興趣、增強學生的探索欲望的作用。
另一方面，高職也可以使用VR，比如維修、醫療等，這是對傳統教學的輔助，也可以最大化實現教育公平。
胡金鑫
影創科技 聯合創始人
AR技術在汽車、軍工等方面會有出色表現
影創科技是研發AR眼鏡的公司，目前已經實現不同焦距的單色顯示。
相比VR眼鏡，做AR眼鏡的就少很多，但是可以使用AR的場景不比VR少，所以AR眼鏡還是有很大前景。
就2016年來說，影創科技面對C端較少，因為整套方案下來造價不算便宜，技術也不說完全成熟，比如FOV不夠大。
但是影創科技在B端開展的業務比較順利。可以透露的是，幾個大型項目下來，公司可以大致實現收支平衡。
影創科技的方案在汽車行業和軍工企業中會有很好的契合點，比如汽車的維修培訓，就可以和汽車公司合作，用AR技術做員工的技能培訓，這也是AR在教育領域的一種探索。如果在教育領域繼續深入，從電教室和多媒體教室入手，將會是很大的市場。
屈典花
玖的VR 北京總經理
體驗店可以繼續擴張 內容服務要升級
就玖的收到的反饋而言，多數人對于VR還是期待的。2016年對于玖的來說并不算難熬，玖的在全球范圍內開了3500家體驗店，并從一二線城市向周邊擴散。
玖的的模式是內容、硬件和平臺的一體化整體方案，內容是否有趣是吸引客源的重要因素。為解決這一問題，玖的引進了大量著名IP，比如周星馳的系列電影。IP可以分成，曾經的一個戰績是：觀眾體驗一次，玖的就會分到2元錢，一個星期后，公司收到200萬。這樣的模式也受到了分店的肯定。
玖的2017年的核心站略還會復制2016年的，繼續開店，但是會在“場景深化”和“內容升級”上下功夫，比如現在正在推廣的VR電競，增加玩家的粘合度，還會嘗試人才培訓、技術方面的授課。
陳愷
貓眼視覺 項目總監
技術要變成產品 要進入到產業鏈中
為什么硬件企業會陷入經營不利的怪圈?按照貓眼視覺的理解，很多創業者都自信自家技術能做到很好，能產生很好的效果。但是技術是不能直接進入消費市場的，需要轉換成產品，要進入到產業鏈中，才能讓技術和產品有真正的結合。
過去的一年，可以透露，貓眼視覺的全景相機還沒有做到真正的“賺大錢”，都是一些零散小項目的收入，但是在技術和市場方面積累了很多經驗。比如和《法制晚報》合作，在剛剛結束的“兩會”上的亮相，就是貓眼產品在實際應用場景中的一次檢驗。
實際上，貓眼視覺不僅僅是硬件公司，VR拍攝更多的還是要依靠專業的計算機后期處理系統，這一點恰恰是貓眼視覺所擅長的部分。
新的一年，按照貓眼視覺的計劃，主要開拓方向包括母嬰、寵物、居住環境等方面的直播，比如對嬰兒、保姆的監控，房屋周邊環境的考察等。設備的拍攝是基礎，在此基礎上還會加上編輯功能、美顏工具、
互動娛樂應用，這才是可落地的解決方案與生態系統，差異化的服務也在于此。
周金林
蟻視科技 副總裁
C端正逐漸接受VR 客戶體驗要更加重視
雖然VR行業總有負面新聞曝出，但是要看到，任何一個行業都不是沒有問題的，VR的圈子不大，所以任何風吹草動，就會引發關注。
VR是一個工具，不要神化它，也不能弱化它，而是要讓整個工具和各個行業結合，同時給用戶一個理由去使用VR產品。
2016年，蟻視在C端和B端都有些成績，蟻視公布過，去年移動端有150萬的銷量。在蟻視看來，C端正在逐步接受VR，用戶是愿意嘗試新產品的。
就蟻視而言，2017年的重點有三個：第一，打磨產品，推出新品，完善硬件和內容;第二，更加注重客戶體驗;第三，探索行業應用。雖然預測硬件方面，C端有大的增長，但還不足以支撐行業發展。就蟻視而言，資金實力還不錯，銷售和運營可以支撐公司發展。
吳彬
犀牛科技 聯合創始人
資本回歸理性 培訓孵化是新閃光點
其實不僅僅是虛擬現實，我們看到今年很多行業的投資都在“退燒”慢慢回歸理性，理性后會發現一個產業真正的閃光之處。犀牛科技預測，硬件、軟件、內容可能要稍微“退燒”，場景體驗和人才培訓，就是理性投資的新機遇。當然，從整體來看，虛擬現實仍然是資本今年的寵兒。
2016年，犀牛科技總體來說是盈利的，公司旗下有空間定位系統、游戲、數據手套等，其中多數資金來源是線下解決方案以及軍工類的項目。
2017年，犀牛將會在內容、人才培訓和技術授課三大塊發力，尤其是VR人才培訓孵化方面，很容易吸引資本的注意。犀牛科技目前已經在上海、福建成立VR/AR人才培訓和孵化基地，并與數十所高校合作，希望通過授課和培訓的方式，補給VR人才缺口。
袁繼昕
清華同方 VR事業部總經理
VR概念難單打獨斗 背包電腦適合大型體驗店
清華同方從去年開始，也就是VR行業強勢崛起的時候開始關注VR，然后做了背包電腦。
過去一年里，外界對VR產品的期待過高，VR還是應該按照自己的步調發展，說賺錢都太早了。VR是一個工具，單以“VR技術”為噱頭開體驗店，很難長遠，最好是和一些常見的、公眾較為熟悉的事物相結合，比如鬼屋、密室逃脫或某個卡通形象主題公園，里面加上了VR體驗，會比單純的VR體驗店有更好的效果。
清華同方在VR項目上的優勢，除了技術，還有品牌優勢和供應鏈整合的能力，而且在教育領域有長期的影響力。
另外，公司還看好了海外大型的VR主題樂園，推動起來會比小體驗店更加有效果。
2017年，清華同方的VR業務依然不會再C端上發力，會更加注重B端，利用教育方面的優勢，繼續推進VR和教育的結合。
李俊君
樂客 商務總監
注重提高坪效、設備穩定率和復購率
樂客是提供VR線下解決方案的。
外界都說現在VR硬件很艱難，但樂客有個數據，在最近一次廣州會展上，樂客簽單超過百萬，有明確意向的訂單超過千萬，其中還有幾個老客戶。所以VR行業整體上應該是沒問題的。
在2017年，樂客主要思考三個方面：坪效、設備穩定率、復購率。
現在很多體驗店反應運營成本高，確實前端頭顯的價格不低，頭顯加上電腦就需要一萬元。樂客為了降低這部分費用，會主動和國內主流頭顯合作，進行產品適配，這樣就可以降低采購方的購買費用。
2017年，樂客會嘗試自己開工廠，因為就解決設備穩定性的問題，一方面，樂客自己監管設備質量，另一方面，可以控制價格。解決了設備穩定性問題，自然就可以提高復購率。在內容方面，考慮游戲開發，現在也已經加入了新的電競系統，還可以嘗試加入社交元素。
