2017年注定是SLG品類大放異彩的一年，曾推出全球首款放置類手游《天天掛機》，開創“掛機類”游戲品類的絕地游戲，半年內推出了兩款各有特色的SLG產品即《熱血三國》和《朕的江山》，短短幾個月時間便創下了國內月流水突破4000萬的不錯成績，與此同時這兩款產品在海外市場也攻城拔寨，掀起了新一輪SLG浪潮。到底是什么原因讓絕地游戲實現了“絕地反擊”，從而異軍突起成為了2017年開年混戰中的一匹黑馬呢?為此，我們采訪了絕地游戲聯合創始人陳俞榮，讓他為我們講述絕地游戲實現這一成績的發展歷程和戰略布局。

圖：絕地游戲聯合創始人陳俞榮

　　問：絕地游戲近期上線的產品都是SLG，似乎對SLG類游戲有所偏好，在產品線你們有怎樣的考慮?

　　陳俞榮：何止是偏好，是專一吧!絕地游戲自2015年中就已經確立了聚焦策略類手游的戰略，以求提高成功率、打造護城河的目標。而之所以選擇SLG，這里有外因和內因，外因是SLG本身屬性即生命周期長、吸金能力強、全球市場認可度高，以及市場進入壁壘相對高;內因嘛就是絕地游戲的產品線本身就比較偏向數值能力，制作人也確實對SLG有愛。所以，我們才選擇聚焦在SLG這一細分領域。

　　問：絕地游戲2014年推出的《天天掛機》是讓行業眼前一亮，現在再次推出了SLG品類《熱血三國》和《朕的江山》，目前幾款游戲運營狀況怎么樣?

　　A：《天天掛機》從2014年推出到今天已經有三年時間了，接近游戲本身正常的生命周期，目前游戲內留存的玩家均是沉淀下來的老玩家，游戲收入不多，占公司收入比重很低了，但對老玩家的服務我們繼續在做。而《熱血三國》國內上線小半年，游戲收入當前還在快速增長中，3月份國內月流水將突破三千萬，但三千萬肯定不是峰值，我們對其還有很高的預期。《朕的江山》國內首發上線剛滿一個月，首月的流水已經過千萬，這得感謝很多安卓渠道的聯運支持，之后我們會瞄準開放流量市場進行進一步的推廣，《朕的江山》是一款很創新而又年輕的產品，要走的路很長，不管是版本研發還是發行推廣，我們對它有很強的決心和期待。

　　問：我們可以看到目前絕地游戲的兩款SLG產品在國內和海外都已發行上線，那么在發行方面國內外市場的比例如何?在海外發行上，主要偏向于哪些地區，用了哪些本地化運營、營銷策略?

　　陳俞榮：國內和國外的發行差異化還是非常明顯的，國內流水高，但是利潤率偏低，而海外市場雖然流水低，但利潤率較高，這也與兩個市場不同的用戶生態和我們采取的發行策略有關。

　　絕地游戲在發行方面采用國內外并重互補的策略，針對不同的市場有的放矢。目前我們已經在港澳臺、東南亞、日韓、北美布局，大陸市場也同步上線。而在發行方式上，針對國內市場主要同許多渠道聯運，并且做一部分的買量，以保證產品足夠的曝光量，而海外相對較為簡單，做好本地化和用戶服務，然后投放效果類廣告和做一些品牌推廣，通過游戲品質和可玩性留住用戶。

　　問：絕地游戲旗下《熱血三國》海內外都取得了很不錯的成績，是哪些因素保障了公司自研自發的能力和產品質量?

　　A：本月，《熱血三國》海外月流水過1000萬，國內過3000萬。能夠取得這樣的成績主要有兩點原因，首先絕地本身的研發團隊的研發能力強，節奏快，并且創新能力強。其次是，當產品還在DEMO階段的時候就已經開始在海外市場上進行買量測試，純粹的研發只用了半年，之后一年時間一邊買量一邊調產品，才打磨出比較過關的SLG數值體系。可以在產品研發和商業化早期自主的導用戶調產品，這是自研自發的優勢之一。

　　問：2016年的手游市場偏冷，在那段時期里，公司也是在用“自研自發”這套體系過冬的嗎?

　　陳俞榮：所謂市場轉冷，不同企業對于這個的感受是不同的，其實我們絕地游戲倒是沒有特別感受到大環境的冬意，但2016年的轉型對我們來講也是非常煎熬的。產品不再代理出去，等于沒有收入，若是同時自身的發行能力沒有成長起來，那整個業績和我們的臉色都會很難看。事實上整個2016年上半年，絕地游戲的確經歷了這個過程，這是轉型的代價。幸好，依靠我們的決心和根基，在2016年下半年成功破局，可以說轉型獲得了一定的成功。

　　問：年初開始，手游市場回暖，但多數廠商依舊認為“抱團合作、各展所長、在大廠壟斷下合作控盤”是中小型廠商應該走的路，在這種情況下堅持自研自發，出于怎樣的考慮?

　　陳俞榮：不可否認，抱團合作是趨勢之一，我們也是這么去做的，只是一個開放的度和合作方式的問題，同樣，“自研自發”也是趨勢之一，讓我們在市場上更加主動和節奏更快。絕地游戲是以自研自發為主，自己把握整個產品的品質和市場化節奏，同時再和一些投放、買量的公司合作，優勢互補。

　　問：自研自發多是大廠常用的策略，絕地以此為核心，是看到了中小型廠商在這條路上的優勢和大廠的不足嗎?

　　陳俞榮：其實自研自發并不是大廠的專利，說白了自研自發也未必一定要跟“大”有關系，有很多中小廠商采用自研自發的策略，把每款產品做到月留水幾百萬，雖然盤子很小，但利潤率很高，同樣過得很滋潤。

　　絕地確立自研自發的戰略，一方面是“不得不”，之前把產品代理出去，其實踩了不少坑，辛辛苦苦做產品，但產品的市場表現總是不如人意，而與發行合作過程中我們總是很被動，甚至難免磕磕碰碰。

　　另一方面是“可以有”，《天天掛機》的市場表現雖然不盡人意，但至少給我們這樣的初創公司積累了一筆資金，再加上A輪的融資，使得我們具備了開展發行業務的資本基礎，團隊的擴充和發行人才的引入，也使得我們具備了團隊儲備。

　　問：自研自發是怎樣提升企業核心競爭力的?

　　陳俞榮：首先，自研自發促進了研發水平的提升，因為通過自研自發，廠商可以在產品早期接觸到用戶，把控導量測試的節奏和時機，對調產品有幫助，同時，用戶的反饋可以直通研發團隊，這對研發團隊的成長也有促進作用。而擁有自己的發行能力可以使產品上線節奏加快，避免了研發和發行之間的溝通成本和違約風險，讓研發更加專注做好產品。

　　其次，自研自發對發行也有提升作用。發行策略、運營活動、版本計劃的制定都可以內部決策，內部交流一定比公司之間的交流方便和高效，這樣的發行業務節奏更快，可塑性更強，空間更大。所以說自研自發是對發行業務和研發業務都有益的一種模式，一旦成型，將有效提高企業競爭力。

　　問：最后，請問絕地游戲接下來會有哪些新產品，和以前的產品相比，新產品在研發運營策略上會有所改動嗎?

　　陳俞榮：絕地百人左右的產品線，可以保證一個季度一款新游的節奏，去年四季度的《熱血三國》，今年一季度的《朕的江山》，在今年的第二季度，絕地游戲將會推出一款星戰主題的SLG產品。這款產品將會在全球同時進行發行和推廣，我們將繼續堅持以自研自發為主，同時也和其他聯運方抱團合作的發展策略，把握主動權，同時也爭取優勢互補的多贏合作。

　　結束語：

　　通過采訪了解到，絕地游戲的自研自發體系已經逐步完善，且已經初步形成了市場競爭力并釋放了業績潛力，相信接下來絕地游戲會繼續強化產品線，增大發行投入，以求獲得更客觀的市場份額。讓我們一起期待絕地游戲在后續日子帶給行業更多的亮點。