近日，蘇寧體育斥資2.5億美元獲得2018-2023
五個賽季德甲聯賽中國大陸地區獨家全媒體版權。這是蘇寧繼西甲、英超、中超、亞冠、國足之后，又拿下的一大重量級賽事獨家版權，由此，蘇寧對于主要足球賽事IP已經趨于壟斷。

　　有評論認為，蘇寧重金發展體育產業，意在通過獨家內容，構建付費會員業務體系，改善蘇寧收入結構，盡可能的收窄同比虧損，并迎接利潤拐點的到來。

　　從西甲到德甲，蘇寧砸了105億人民幣購買獨家IP

　　當前，付費會員業務在國內趨于成熟，從優酷、愛奇藝等視頻網站經驗來看，其會員收入比例開始逐年上升，而獨家優質內容是吸引會員付費的核心之一。

　　蘇寧體育近年來在體育產業布局專注于足球領域，從西甲到德甲，蘇寧體育近年來購買獨家版權已經花了約105億元。據資料顯示，2015年8月，蘇寧以3.68億元人民幣拿下2015-2020賽季西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權;去年12月，蘇寧體育以7.21億美元拿下2019-2022共3個賽季英超聯賽中國內地及澳門地區獨家全媒體版權;今年3月，蘇寧體育拿下2017賽季中超聯賽新媒體的全場次獨家版權;隨后，在樂視體育失去亞足聯賽事中國區獨家版權之后，體奧動力接盤，蘇寧體育又控股體奧動力，獲得亞足聯旗下所有賽事在中國內地的全媒體轉播權和信號制作權。

　　目前，蘇寧體育手中僅缺的足球獨家IP只剩下2017-19英超、2018-2021歐冠以及目前還在樂視體育手中的“意甲獨家”。

　　據了解，蘇寧體育曾經有意收購英超版權中國地區的分銷商新英體育，以獲得2017-2022賽季5年的英超獨家版權，但最后因價格沒有談攏，二者并未達成合作，蘇寧體育收購新英體育一事便作罷。

　　不過盡管如此，蘇寧體育目前也已經擁有多家足球賽事的獨播權，這對蘇寧體育的版權運營能力也是一大考驗，而靠這些獨播版權能否為蘇寧帶來盈利，是未來市場觀察的重點。

　　連續三年虧損，付費會員能否成為蘇寧利潤拐點?

　　3月底，蘇寧發布了2016年財報，財報顯示，蘇寧全年實現營業收入1485億元，同比增長9.62%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7億元，同比下降19.27%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為負11億元。從2014年開始，到2016年，連續三年為負數。在包攬了如此多的頂級賽事的獨家IP之后，擺在蘇寧體育面前的是運營和觀賽模式的創新。

　　據消息透露，
蘇寧體育在PPTV的體育會員體系將爭取在2017-18賽季歐洲聯賽開始之前推出。PPTV作為蘇寧體育指定的播放客戶端，曾因之前PPTV比賽轉播卡頓的問題，一度遭受到網友的吐槽。而PPTV在被蘇寧收購的幾年時間里，累計虧損了超10億元。根據去年六七月的數據報告顯示，在有效播放時長、覆蓋人數等多項指標上，PPTV體育均已經跌出前五。

　　有評論認為，蘇寧體育在PPTV上推行會員付費體系，內容方面的獨家資源會對PPTV活躍度形成極大支撐，但蘇寧需要解決PPTV的軟硬件問題，改善用戶體驗。

　　此外，在蘇寧體育之前，樂視體育便已經推出了付費會員體系，但結果并不是很好。據了解，截止到2015年11月底，樂視體育凈虧損達到5.69億元。此外，曾借著414生態日“買會員送硬件”的做法，當日樂視會員體育非會員銷售突破3.13億，但實際上在表面看到的預估收入僅2.5億。

　　相關業內人士對此也做出了細細的分析：“會員費收入始終是樂視體育生態中最為重視的一環。但樂視體育賴以生存的每一項收入，結果是除了花錢，沒有一項是確定的。”今年2月，樂視體育失去亞足聯的獨播權之后，遭遇了會員退錢難等問題。這也給意在搭建體育付費會員體系留下了前車之鑒。

　　小結

　　蘇寧體育和樂視體育有著不同的基因和業務形態，蘇寧體育的投入不小，但其實并不冒進，其背后有業務深度和財力作為支撐。而如何防止踏空、繞開雷區，用豐富的業務形態釋放獨家體育賽事版權的能力，將成為蘇寧體育未來幾個月時間的工作重點，相信很快就將具體落地。