在去年國美30周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，國美智能手機(jī)業(yè)務(wù)總裁沙翔透露，國美將從自主芯片、自主系統(tǒng)、自主設(shè)計(jì)和自主渠道打造國美安全智能手機(jī)。新手機(jī)將于2017年第一季度上市。
相比戰(zhàn)略發(fā)布會的“高調(diào)”，手機(jī)上市卻顯得低調(diào)異常。今年4月6日，國美K1和U1手機(jī)悄然上架國美商城。
其中高端機(jī)型K1為5.2 英寸1080P屏幕，搭載聯(lián)發(fā)科
P20處理器，4GB+64GB內(nèi)存，前/后800/1600萬像素?cái)z像頭;電池容量3500mAh。賣點(diǎn)在于25W(5V/5A)的快充規(guī)格，以及對虹膜和指紋兩種生物識別的支持。
相對低端的U1，則采用5.5英寸1080P屏幕，搭載聯(lián)發(fā)科 P10處理器，前/后800/1300萬像素?cái)z像頭，電池容量3500mAh。
售價方面，國美K1為2699元，U1則分為兩版本，3GB+32GB售價1699元，4GB+64GB售價1999元。
國美手機(jī)的低調(diào)上市，換來的是同樣冷清的市場表現(xiàn)。
截至目前，在國美線上商城，兩款手機(jī)每款僅有10人作出評價。首發(fā)當(dāng)日，有些線下門店一天也沒有賣出一部，甚至有領(lǐng)導(dǎo)為了完成銷售任務(wù)額，甚至下達(dá)了“罰款”命令。
其實(shí)，有很多跡象表明，國美兩款手機(jī)手機(jī)產(chǎn)品的任務(wù)可能并非銷量，可以說醉翁之意不在酒，打了一手好太極。何以見得?
跡象1：產(chǎn)品定位“過分自信”
參數(shù)黨：P20處理器難稱高端
對于經(jīng)常上網(wǎng)查看手機(jī)參數(shù)的人來說，手機(jī)的硬件參數(shù)往往決定了消費(fèi)者的心理價位。尤其是硬件規(guī)格相似的手機(jī)，往往就成了相互比價的依據(jù)。
例如對比魅族去年年底發(fā)布的同樣搭載P20處理器的魅藍(lán)X，價格僅為1699元;而搭載P10處理器的手機(jī)，價格只有1000元上下。相比之下，僅多了虹膜識別功能，卻貴了1000元的國美手機(jī)，性價比遭遇了挑戰(zhàn)。
另一方面，P20在聯(lián)發(fā)科處理器中，只是一顆主打低功耗的中端處理器，并沒有使用更為高端的X20/X25系列甚至高通820/821系列，未免讓人覺得可惜。
系統(tǒng)黨：“安全”只是偽命題
在系統(tǒng)方面，廠商們往往通過建立自己的UI風(fēng)格與特色服務(wù)增加用戶黏性。而國美手機(jī)提出的“自主系統(tǒng)”只是在安卓系統(tǒng)之上，結(jié)合指紋、虹膜生物識別，配合內(nèi)置安全加密芯片實(shí)現(xiàn)的安全保護(hù)。
這種硬件+軟件的加密方式，也曾被金立、360等手機(jī)廠商所采用。但硬件加密更多只能保證手機(jī)內(nèi)部信息安全，而在手機(jī)信息傳輸過程中，安全加密僅在同品牌手機(jī)的部分應(yīng)用中可用，大幅增加了“安全”的門檻。
唯一可用度較高的“私密空間”功能，允許用戶通過特定的解鎖方式(特定手指指紋或虹膜)，對部分應(yīng)用或聯(lián)系人等進(jìn)行隱藏。
然而筆者思前想后，這項(xiàng)功能的意義并不像是防信息泄露，更像是防老婆查崗之用。也許在設(shè)計(jì)者看來，老婆遠(yuǎn)比黑客更常見、更恐怖。
小白黨：“國美”品牌難與手機(jī)產(chǎn)生聯(lián)系
對于手機(jī)“小白”來說，他們對于手機(jī)的硬件參數(shù)與軟件了解并不多，尤其是女性消費(fèi)者，選購手機(jī)時兩個重要的參考依據(jù)便是品牌與外觀。
在品牌上，雖然“國美”名聲在外，但更多的印象在于“賣”電器，如今國美“做”了手機(jī)，消費(fèi)者還無法很快對國美的“新業(yè)務(wù)”產(chǎn)生信任，在購買決策上更傾向于選購更多人使用的品牌。
而在外觀上，國美手機(jī)搬出了設(shè)計(jì)界的iF大獎為自己貼金。且不說這個“非金獎”究竟有多少含金量，只看國美K1的外觀，總給人一種似曾相識的感覺。
所以，從目標(biāo)消費(fèi)群體來看，國美手機(jī)其實(shí)定位不甚清晰，這些坑產(chǎn)品端不可能不自知。
跡象2：產(chǎn)品推廣“不夠自信”
其實(shí)，若不是媒體報道，國美手機(jī)僅僅悄然上架國美商城這件事，恐怕更加鮮有人知。
而國美內(nèi)部對于新品的熱情也并不高，前些天移動社交分享APP “國美Plus”的發(fā)布會上國美互聯(lián)網(wǎng)副總裁用的還是iPhone 7 Plus。
如果說在線營銷和手機(jī)不是一個部門，但在@國美手機(jī)官方微博中，唯一一條來源為手機(jī)的微博，竟然顯示為“iPhone 6”……
連自己都無法感動的產(chǎn)品，又如何去感動別人?
SO國美手機(jī)的目標(biāo)是什么?
既然前途無“亮”，為何國美仍要堅(jiān)持推出自有品牌手機(jī)呢?
筆者認(rèn)為，國美的重點(diǎn)或在于讓旗下控股代工廠“秀肌肉”。
國美控股CEO杜鵑在接受媒體采訪時，稱進(jìn)軍智能手機(jī)制造領(lǐng)域乃國美未來六大戰(zhàn)略之一。而國美旗下三聯(lián)商社剛好在去年9月高票通過了8億元現(xiàn)金收購手機(jī)代工企業(yè)德景電子的決議。一方面用于“借殼上市”，另一方面可能真是踐行手機(jī)制造領(lǐng)域。
自主品牌既然行不通，德景電子還可以做一家服務(wù)于手機(jī)廠商生產(chǎn)的企業(yè)。
然而，在2016年中國ODM廠商排名中，德景電子只是名不見經(jīng)傳的一個，想要得到更多的ODM訂單，就必須證明自己的生產(chǎn)能力。
從國美手機(jī)K1的硬件規(guī)格來看，全金屬一體機(jī)身、低壓快充、虹膜識別等已經(jīng)或有望成為手機(jī)標(biāo)配的特性一應(yīng)俱全，足以證明其代工生產(chǎn)的能力。
所以，國美自有品牌手機(jī)可能從一開始，就不是一款為銷量而生的產(chǎn)品，更多地是為了國美品牌和代工廠的宣傳推廣。
那么賣不出去的手機(jī)怎么辦?筆者倒是覺得不妨參考一下格力手機(jī)，被董阿姨拿來宣傳一圈過后，在內(nèi)部給員工當(dāng)年終獎“內(nèi)部消化”一下，看上去也是極好的，畢竟員工是最好的宣傳員。
