內容變現,已經被內容創業者多番討論并實踐了諸多模式,然而今年最熱也最被看好的的,當屬淘寶平臺上的內容電商。
在經歷過微信、今日頭條、UC等眾多開放式自媒體平臺,對于內容創業者來說,電商變現仍然是個難題。尤其在接觸選品、品控、倉儲、物流、客服等一條龍產業鏈中,就會發現問題層出不窮。而依托電商平臺,發揮特長繼續做內容,實在是個不錯的選擇。
作為國內新媒體生態運營商,速途網絡一直都走在新媒體傳播領域探索的前列。在內容電商方面,速途網絡也成功申請成為淘寶官方合作的MCN圖文機構,積極布局淘寶達人領域。

圖:速途網絡淘寶達人業務品牌
從微信公眾號到微信社群、今日頭條、UC大魚等平臺,速途網絡一直保持著積極的探索,并在探索過程中建立和完善了獨特的新媒體生態領域。早在2014年,速途網絡就開始了在微信公眾平臺上的內容電商模式的探索。
2015年,淘寶啟動內容平臺開放機制,速途網絡快速布局,一方面依托多年來在新媒體領域精耕細作積累的內容團隊,一方面招募淘寶達人組建專業團隊,并成立淘寶達人圖文MCN并且啟用了新的業務品牌,淘人匯。
截至目前,速途網絡“淘人匯”擁有認證的大咖達人以上13個,創作達人以上21個,賬號領域涉及數碼,家居,搭配,美妝,戶外,汽車,美食,寵物,瑜伽健身等。速途網絡在內容電商的積累的經驗,在淘寶達人平臺也很快得到驗證,其中一個女裝搭配賬號私人搭配醬,1個月內出現了2篇百萬級爆文,給商家帶去1萬多筆成交。

圖:淘寶達人平臺 10W+不是夢
在淘寶達人平臺中,“達人”結合自身體驗及消費經驗來生產內容并發布分享,作為用戶購買參照;而用戶只需在購物平臺中即可了解更多商品體驗及對比信息,大大增加了用戶粘性及客戶轉化率。
這也是與其他新型傳播平臺以社交或行為特征為核心的最大區別,淘寶達人平臺從模式上更加貼近最終的用戶和消費者,轉化率也遠遠高于其他新型傳播平臺,這讓淘寶達人平臺上的產品距離變現渠道更近,也更加順理成章。

圖:爆文發布后十天內的訂單數據
當前,淘寶達人與新媒體融合趨勢十分明顯。一方面,淘寶發展到目前階段,僅僅靠GME已經不足以展現電商生態的多樣性。僅手機淘寶APP的最新日活躍用戶人數(DAU)已經達到1.5億,月活(MAU)為3.69億。另一方面,自2014年至今,DAU/MAU的數值就在穩步上漲,這說明在流量碎片化時代,消費者已經對手機等移動終端產生黏性并且具備更高的交互意愿。而依托于此,速途網絡成立的淘寶達人機構業務也將獲得更大的想象空間。
依托淘寶達人平臺,速途淘人匯充分發揮了速途網絡百人規模的內容團隊優勢,在自媒體行業的深厚積累,獲得了淘寶達人體系的認可,成為官方合作的MCN圖文機構。淘寶匯將把速途網絡在自媒體行業的內容、電商經驗,結合淘系生態,為淘寶用戶提供更優質的內容和導購體驗。也將和淘寶賣家一起合作,解決淘寶賣家在品效合一傳播中遇到的難點痛點。
通過微媒體聯盟、微社群聯盟、Q媒體聯盟,速途網絡已累積覆蓋了上億的用戶和粉絲,分布于財經、汽車、醫藥、寵物、健身瑜伽、IT數碼等數十個垂直領域。借助淘寶達人平臺,這些用戶將會在垂直方向繼續深挖,挖掘出更大的用戶流量價值。
目前,速途網絡在北京、鄭州、上海、深圳等多地建立了相關部門,下一步,淘寶達人將成為速途網絡新媒體生態中的重要組成部分,獲得更多資源傾向,和速途網絡已有的新媒體體系,共同打造更加完善的新媒體生態鏈。