2017年4月28日，在GMIC全球移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)上，appMagics創(chuàng)始人兼CEO伏英娜發(fā)表題為《移動(dòng)營(yíng)銷的新風(fēng)口：混合現(xiàn)實(shí)+直播》的演講。

　　演講內(nèi)容實(shí)錄：

　　很高興有機(jī)會(huì)在這里跟大家分享，在我看來(lái)營(yíng)銷最高級(jí)的境界是進(jìn)入用戶心智，構(gòu)建用戶對(duì)品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，并且產(chǎn)生情感共鳴，進(jìn)而構(gòu)成病毒式傳播。隨著時(shí)代的發(fā)展，營(yíng)銷的目標(biāo)群體在不斷變遷，現(xiàn)在伴隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)的升級(jí)，年輕人的成長(zhǎng)和購(gòu)買力的提升，現(xiàn)在這個(gè)群體顯然已經(jīng)是我們所謂的“90后””(泛指)了。這個(gè)群體的典型特征是宅、個(gè)性張揚(yáng)、特立獨(dú)行，他們很多不為老品牌(知名品牌)買單，反而選擇符合自己個(gè)性需要的，所以我們看到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷的涌現(xiàn)出的新品類和品牌。在這些品牌的背后，正是因?yàn)樽プ×擞脩舻南埠煤推肺叮⒘藚⑴c感與情感共鳴，形成了口碑效應(yīng)，從而構(gòu)建了新的營(yíng)銷傳播。

　　那么“90后”究竟喜歡什么呢?從一些媒體公開的數(shù)據(jù)中可以看出有3.6億以上的用戶喜歡用直播的方式互動(dòng)，直播類產(chǎn)品的平均日活用戶累計(jì)達(dá)到1億。很明顯，這就是后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人口紅利和流量的聚合地，這個(gè)用戶群體是有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力的，他們?cè)敢鉃橄矚g的主播付費(fèi)，并且具有一定的傳播能力和影響力。這是泛娛樂中最核心的用戶群體，抓住他們就意味著抓住了后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利。

　　為什么直播火，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)從圖片到視頻再到直播，承載了用戶在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化中需求的迭代和升級(jí)。當(dāng)我們看視頻想和其他人一起吐槽的時(shí)候，彈幕的功能就滿足了我們實(shí)時(shí)互動(dòng)的需要，而直播是彈幕的升維模式，超越了基于文字的吐槽，有了更多圖像化的體驗(yàn)和特征，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，主播在直播的過程中不僅可以與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，同時(shí)還分享了自己的時(shí)間和空間，其實(shí)直播的本質(zhì)就是時(shí)空分享和實(shí)時(shí)互動(dòng)。今年我們可以看到眾多直播平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，主播會(huì)從顏值的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到內(nèi)容的差異化競(jìng)爭(zhēng)，顏值經(jīng)濟(jì)終究會(huì)因?yàn)閷徝榔诙D(zhuǎn)移，有價(jià)值的內(nèi)容沉淀才能更持久，盡管很多直播平臺(tái)已經(jīng)在內(nèi)容和產(chǎn)品形態(tài)方面做了很多差異化的嘗試和探索，但整個(gè)行業(yè)還是避免不了越來(lái)越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題。

　　我一直在思考，直播如何才能沉淀內(nèi)容?如何才能服務(wù)于垂直細(xì)分的人群?直播會(huì)不會(huì)變成一種實(shí)時(shí)互動(dòng)的標(biāo)配能力而存在呢?直播本質(zhì)上展現(xiàn)的，是一種實(shí)時(shí)互動(dòng)需求的渴望，它是視頻時(shí)代里的一種升維的時(shí)空延展，這種視頻形態(tài)突破了物理空間的限制，傳達(dá)到了場(chǎng)外更廣的人群里產(chǎn)生了更廣泛的實(shí)時(shí)交互。直播有一天一定會(huì)衍生為一種承載實(shí)時(shí)互動(dòng)需求的能力，不止是基于現(xiàn)實(shí)，還可以超越現(xiàn)實(shí)。

　　我們了解了直播是年輕人最喜愛的實(shí)時(shí)互動(dòng)方式，那么他們最喜歡的內(nèi)容形式是什么呢?前一段時(shí)間一部電影《你的名字》上映后的首日票房就破億，為什么一部動(dòng)畫片會(huì)讓現(xiàn)在這么宅的90后們走出家門去電影院觀看?因?yàn)镮P的影響力和差異化的人格魅力，因?yàn)镮P承載了人性中最美好的那些東西，最能打動(dòng)荷爾蒙旺盛的年輕人產(chǎn)生情感共鳴，并且具有極強(qiáng)的傳播能力和影響力。

　　那么如何把年輕人最喜歡的內(nèi)容和最喜歡的互動(dòng)方式結(jié)合起來(lái)呢?IP如何與直播結(jié)合?

　　IP動(dòng)漫影視原本是需要大量時(shí)間一幀一幀制作出來(lái)的，怎么能實(shí)時(shí)互動(dòng)呢?這就是appMagics一直以來(lái)致力于解決的問題，把IP疊加在現(xiàn)實(shí)之上，呈現(xiàn)一種混合現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)，讓Avatar(化身)成為每個(gè)人的虛擬形象，實(shí)時(shí)地承載人類的情緒表達(dá)和交互。MR混合現(xiàn)實(shí)是VR和AR的超集，是appMagics專注的領(lǐng)域，我們希望把虛擬和現(xiàn)實(shí)混合起來(lái)，構(gòu)建虛擬和現(xiàn)實(shí)間的仿真融合和實(shí)時(shí)交互，超越現(xiàn)實(shí)，打破次元壁，讓我們的世界更富想象力和創(chuàng)意。appMagics利用技術(shù)把優(yōu)質(zhì)的IP與直播平臺(tái)對(duì)接起來(lái)，開啟了一個(gè)全新的龐大的用戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全球領(lǐng)先的跨次元虛擬形象直播。

　　去年10月我們與視頻大V唐唐(任真天)一起在映客直播平臺(tái)上發(fā)布了全球首例的虛擬形象直播，我們打造了唐唐的三維虛擬形象，并將他與直播平臺(tái)相結(jié)合，在映客的獨(dú)家試播當(dāng)天，半小時(shí)就獲得了7W多的映票收入，近十萬(wàn)同時(shí)在線用戶。之后曾在5個(gè)平臺(tái)同步直播，同時(shí)在線用戶峰值達(dá)到了50W，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到300W。

　　今年我們與LOL知名游戲主播小漠的經(jīng)紀(jì)公司合作，創(chuàng)造了小漠的虛擬形象-小小漠，很受小漠的粉絲們喜愛，每天都有120W+同時(shí)在線觀看游戲直播的用戶，小小漠以更好玩有趣的方式承載了情緒表達(dá)和實(shí)時(shí)互動(dòng)的需要，也產(chǎn)生了新的IP可以承載的內(nèi)容和廣告模式，這樣我們就把游戲主播的IP衍生價(jià)值挖掘出來(lái)了，一個(gè)不露臉的知名游戲主播可以透過混合現(xiàn)實(shí)的方式來(lái)沉淀IP的價(jià)值、形成影響力和傳播，進(jìn)而構(gòu)建他自身的品牌價(jià)值。

　　這就是appMagics專注的領(lǐng)域，用混合現(xiàn)實(shí)的能力把直播和IP對(duì)接起來(lái)，把年輕人最喜歡的內(nèi)容和最喜歡的互動(dòng)方式結(jié)合起來(lái)，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，有無(wú)窮的商機(jī)，也是創(chuàng)意互動(dòng)營(yíng)銷最有價(jià)值的藍(lán)海，appMagics希望用開放的力量與IP合作伙伴們共同探索和挖掘…

　　最后我想在GMIC的舞臺(tái)上宣布一個(gè)重要的戰(zhàn)略合作，appMagics與伯樂影業(yè)、伯樂營(yíng)銷及其子公司正經(jīng)熊達(dá)成的戰(zhàn)略合作，伯樂營(yíng)銷曾經(jīng)操盤過非常多的影視宣發(fā)成功案例，例如大家最熟悉的功夫熊貓。我們將一起把更多影視動(dòng)漫IP與黑科技結(jié)合起來(lái)，用科技重新定義電影營(yíng)銷的新格局，創(chuàng)造一個(gè)打破次元壁的魔法世界，也給更多的品牌和廣告主提供機(jī)會(huì)，在直播這個(gè)新的流量聚合和人口紅利的風(fēng)口上，共同開辟新的藍(lán)海市場(chǎng)。