今天下午，樂視電視在京正式發布新品超級電視。包括75英寸智能電視產品Unique75、智能電視超4 X75、升級版超4 X55S、55英寸超4
X55M，售價從19999至3699不等(詳情可見文末詳細配置及售價)。

　　發布會上，樂視視致新總裁梁軍現場公布了樂視超級會員的“續杯”模式，即做任務得會員模式。此外，在發布會后的媒體群訪中，梁軍也坦誠表示，當前智能電視競爭環境下，擺在樂視電視面前，比盈利更重要的是將平臺生態打造好，帶來更高的流水，挖掘更高的會員價值。

　　“羊毛出在豬身上”的共享電視

　　比四款新品更加令人感興趣的，是與新品超4
X55M一起壓軸發布的樂視超級會員“續杯”模式，并在會上宣布將在今年7月3日在樂范桌面正式上線，首批僅支持最新的發布的X55M機型。

　　據速途網在會上了解，樂視此次開啟的會員“續杯”模式，是樂視對于大屏生態運營的全新嘗試，旨在開創“共享電視”的全新模式，將用戶價值與商業客戶價值共享，創造更高的生態價值。

　　據悉，樂視超級會員“續杯”模式，需要樂視電視用戶在購買1年會員機(首批機型僅支持X55M)的基礎上，加購1年的490元超級影視會員，參與并完成共享任務，就可以最高獲得4年的超級影視會員。

　　目前樂視共推出3個“共享”任務，每當完成其中任意一個任務，即可獲得額外1年的樂視超級影視會員。

　　任務1：用戶在開啟任務第一天后的365天內，聯網開機超277天。

　　任務2：1年內樂范兒成長值超3000。用戶每天開機即可自動獲得2個成長值，此外在超級電視購買大屏新購物、會員、游戲、同步劇場等商品，每花1元獲得1個成長值。

　　筆者粗略計算，完成了任務1(開機277天，獲得554積分)的用戶，則還需要在超級電視上花費2446元，才可完成任務2。

　　任務3：在任務開啟1年內，用戶在樂范兒桌面購買699元超級電視服務大禮包(價值1149元，可享受延保1年、附件免費更換一次、免費移機、清潔、上門講解等)，即可完成任務。

　　據樂視統計，每臺超4
X55M通過生態補貼硬件，用戶可先獲得300元硬件優惠，然后通過參加會員“續杯”活動，再獲得最高3年490元超級影視會員，相當于花費4379元的價格，購買了價值6149元的裸機+5年會員，最高可“賺”1770元。

　　然而筆者認為這個“賺錢”的說法有待推敲。

　　除去任務1可以通過用戶每天聯網開機完全免費完成，而另外兩項則需要通過消費才可以獲得。

　　以用戶365天每天開機計算，則完成任務2至少需要在樂視電視上消費3000-365*2=2270元方可完成。而完成任務3則需要額外購買690元服務大禮包。兩個任務加起來共需花費至少2960元。

　　算下來購買X55M的用戶，想要獲得最高的3年會員贈送，需要花費3699(裸機價)+190(會員購機價)+490+2270+690=7339元，算下來還是要比直接購買裸機+5年會員多消費了1190。

　　當然，消費者花了更多的錢也獲得了更多的服務(電視購物和服務大禮包)，而額外獲得的，這樂視稱為“賺”出來的1770的會員費，更像是用戶消費之后的贈品。

　　所以筆者在這里參加“續杯”活動的樂視電視用戶，不要因為“贈品”而忘記了理性消費。

　　而樂視送出高達1770元的會員費，其實也是樂視作為平臺流量主，將客戶價值“共享”給合作伙伴的一筆穩賺不賠的買賣。

　　例如任務1中的聯網開機廣告，任務2中購物后的平臺抽成，任務3中的樂視服務，都為樂視提供了可以獲利的機會。只是樂視從廣告商、合作伙伴中獲得的收入并沒有簡單粗暴的放入自己的腰包，而是拿出部分以補貼的形式與用戶“共享”。

　　說到底，這其實是個“羊毛出在豬(廣告主)身上，樂視買單”的活動。

　　更多選擇，更多歡笑

　　但是，樂視這次的“續杯”活動，卻把之前互聯網廠商的“老調”彈出了“新意”。

　　這一次，樂視把更多的主動權放到了用戶的手中。例如任務2、任務3雖然是引導用戶消費，但選擇購買與否的權利仍掌握在用戶的手中，這種模式相比傳統互聯網廠商各種強制推送來得要柔和得多。用戶消費更多，得到的也就更多，或多或少是感受到些許“上帝”的感覺了。

　　借用一句麥當勞的廣告語：

　　更多選擇，更多歡笑。

　　不僅如此，樂視其實在下著一盤很大的棋。

　　在發布會后，速途網與其他媒體一道參加了樂視電視的群訪，在群訪中，樂視致新總裁梁軍表示，當前智能電視競爭環境下，擺在樂視電視面前，比盈利更重要的是將平臺生態打造好，帶來更高的流水，挖掘更高的會員價值。

　　梁軍坦言，在2013樂視電視成立之初，為了培養用戶為內容付費的消費習慣曾采取捆綁兩年會員的經營模式。如今用戶對于內容付費的習慣已經逐步養成，是時候與合作伙伴一起聯合推廣多元化的共享模式。

　　今天提出的“續杯”活動，正是通過任務的方式，引導用戶提高活躍度與挖掘消費潛力。

　　對于目前樂視電視的營收構成分析，由高到低分別為：會員收入、廣告收入、電視購物分成、游戲等。樂視提出的“共享電視”正是為了提高除了會員收入之外，其他業務的營收。

　　例如一年內累計聯機開始277天的任務，為的是提高提升廣告投放的曝光率，也方便樂視對于廣告手中進行畫像，以實現更為精準的投放。

　　而任務2中的電視購物，梁軍則認為這是未來智能電視增長率最高的業務之一，通過“滿贈”模式，可以提高用戶對于電視購物的使用頻次，有助于培養用戶習慣。

　　談到樂視“共享電視”模式的未來發展，樂視致新總裁梁軍表示樂觀：當平臺用戶達到一定規模，會有更多合作伙伴主動積極參與到樂視的生態中來，產生新的化學反應。而更多優質內容以及爆款尖貨將吸引更多人成為樂視會員，提高會員價值，這是一個“滾雪球”式的(良性)增長。

　　梁軍也表示，目前在X55M上的會員“續杯”活動只是樂視“共享模式”的初次嘗試，通過用戶反饋改進，未來或將在樂視電視全線產品中推廣。

　　如今智能電視市場已經進入調整期，市場開始逐步成熟，廠商自身和廠商間的競爭已經進入到“瓶頸”，究竟誰將在這場競爭中脫穎而出，對于互聯網模式的理解注定會成為廠商成敗的關鍵因素之一。

　　附：樂視516發布會四款電視新品配置及售價

　　l 搭載量子點、Dolby Vision、Local
Dimming三項尖端技術的全新分體式75英寸智能電視產品Unique75，定價19999元;

　　l 擁有三倍超大音腔的75英寸智能電視超4 X75，定價10999元，受新機發布影響，已發布的X70機型降價1000元，售價9999元;

　　l 超4 X55也迎來了擁有4GB運存的升級版超4 X55S，定價4599元;

　　l 最后，被樂視稱為大屏“收割機”的55英寸超4 X55M正式發布，定價3699元。

　　上述所有機型將于5月16日開始預約，除Unique75為6月6日10點在樂視官方商城正式開售外，其他機型開售時間均為5月31日上午10時。