編者按：談到董明珠的做“機(jī)”史，那真可謂是：有時(shí)候你不努力下，都不知道什么是絕望。
依稀記得2014年，格力手機(jī)問(wèn)世前，董小姐曾高調(diào)嗆聲小米雷軍，稱“如果格力做手機(jī)的話，分分鐘就能秒了小米。”
一年過(guò)后，格力手機(jī)1代上市，董小姐立下了“一年賣(mài)出一億臺(tái)”的小目標(biāo)，然而落伍的配置和1699元的自信價(jià)格，最終也沒(méi)有讓這款手機(jī)正式投向市場(chǎng)，而是被當(dāng)作年終獎(jiǎng)內(nèi)部消化給了員工。一時(shí)間，不少渴望“回血”的格力員工將手機(jī)掛上了各大二手交易平臺(tái)。
2016年5月，格力手機(jī)2代悄然發(fā)布，并于6月正式在格力商城上市，售價(jià)3599元。時(shí)至今日，格力手機(jī)2代在格力商城僅出售了2.5萬(wàn)臺(tái)。
而昨天，又一款名為“色界”的格力手機(jī)上架格力官方商城，然而該機(jī)在首日僅賣(mài)出5臺(tái)，該消息被媒體曝出后，銷(xiāo)量略有上揚(yáng)，超過(guò)了500臺(tái)。
磕機(jī)君私以為，這款手機(jī)賣(mài)得不好，首先和起名有著莫大關(guān)系。“色界”之名很容易讓人聯(lián)想到“色戒”，而磕機(jī)君腦海中的《色戒》應(yīng)該是這個(gè)樣子的……
然而打開(kāi)格力手機(jī)“色界”，映入眼簾的卻是……
兩年過(guò)去，格力手機(jī)不但沒(méi)有分分鐘“秒殺”小米，而如今與小米依然相差兩到三個(gè)數(shù)量級(jí)。
想想也是必然，格力手機(jī)在天時(shí)、地利、人和皆失的情況下，如果能夠大賣(mài)，太陽(yáng)恐怕得從西邊升起來(lái)。
失天時(shí)：落后的軟硬件配置
硬件配置上，格力手機(jī)?色界搭載了5.5英寸1080p屏幕驍龍820處理器，4GB+64GB內(nèi)存，前800萬(wàn)/后1600萬(wàn)攝像頭，3000mAh電池。
這個(gè)配置，放到去年或許稱得上“旗艦”，然而在驍龍835平臺(tái)早已上市的今天就顯得有些落伍了。況且國(guó)內(nèi)搭載835處理器的小米6 價(jià)格只要2499元，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，很難找到理由去花更高的價(jià)錢(qián)，去購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)配置落伍、且剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)尚未建立起足夠信任的新品牌。
而在軟件系統(tǒng)方面，相對(duì)與廠商們對(duì)于安卓UI的深度定制化，格力手機(jī)還停留在預(yù)裝軟件及功能添加上。
隨著如今手機(jī)與人的關(guān)系愈發(fā)密切，手機(jī)早已從電話短信，發(fā)展到上網(wǎng)拍照，再到如今各家系統(tǒng)平臺(tái)已經(jīng)逐步開(kāi)放，呈現(xiàn)平臺(tái)化趨勢(shì)，成為了集通信、上網(wǎng)、娛樂(lè)、支付等功能于一體的終端設(shè)備。
雖然格力手機(jī)也提出了智能家居的概念，但相比其它品牌還有各類閃付、NFC刷公交等功能，格力手機(jī)就顯得像一臺(tái)能打電話能上網(wǎng)的遙控器了。
所以，無(wú)論是硬件配置，還是軟件功能，缺乏前瞻性的格力手機(jī)，很難目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中先聲奪人，走出一條屬于自己的路來(lái)。
失地利：缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
“掌握核心科技”一直是格力所自我標(biāo)榜的口頭禪，然而在手機(jī)制造行業(yè)，作為后來(lái)者的格力并沒(méi)有掌握多少核心科技。
據(jù)悉格力手機(jī)并非完全是由格力自主打造，而是由上海方案公司龍旗設(shè)計(jì)、深圳卓翼科技代工，實(shí)際上是個(gè)ODM的“貼牌貨”
在銷(xiāo)售渠道方面，目前市場(chǎng)上則主要分為三類：
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互聯(lián)網(wǎng)廠商的自營(yíng)電商：如小米、華為、聯(lián)想等；
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線下自建銷(xiāo)售渠道及運(yùn)營(yíng)商渠道：OPPO、vivo等；
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自營(yíng)渠道較弱的廠商，與現(xiàn)有電商平臺(tái)（京東、天貓）合作：如酷派、努比亞、小辣椒等。
總的來(lái)看，格力做手機(jī)并沒(méi)有固有的優(yōu)勢(shì)，看上去更像是為了圓董小姐當(dāng)年吹下的牛。
失人和：聲量全憑一張嘴
產(chǎn)品和渠道上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就更不要提產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)了。畢竟格力手機(jī)所有的宣傳，全靠董明珠的一張嘴。
雖然手機(jī)行業(yè)內(nèi)靠一張嘴撐起品牌的也不是沒(méi)有：比如錘子科技“是要以收購(gòu)蘋(píng)果公司為己任”的羅永浩，還有樂(lè)視“張口閉口生態(tài)化反”的賈躍亭。
雖然領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人魅力著實(shí)能吸引一波“死忠粉”，但“相聲大會(huì)”落幕后，粉絲逐漸歸于理性，想要持續(xù)讓產(chǎn)品保持活力，最后還得靠產(chǎn)品策略：例如錘子獨(dú)有的“一步”“大爆炸”功能，無(wú)意中討好了以圖文編輯為主的媒體；而樂(lè)視手機(jī)則靠的是硬件“賣(mài)一臺(tái)虧200”的性價(jià)比吸引用戶。
如今廠商在自家新品宣傳上也是不遺余力：不差錢(qián)的開(kāi)一場(chǎng)演唱會(huì)，預(yù)算拮據(jù)的包個(gè)場(chǎng)地開(kāi)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，平時(shí)也知道叫上幾個(gè)媒體KOL，平時(shí)在微信、微博上制造點(diǎn)話題。
而格力手機(jī)沒(méi)有一絲準(zhǔn)備、也沒(méi)有一絲顧慮地悄然上架格力官方商城，要么是手機(jī)慘淡的業(yè)績(jī)破罐破摔，要么格力壓根沒(méi)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)“走心”過(guò)。
畢竟，格力手機(jī)只是副業(yè)，做得好與不好都不會(huì)影響主體業(yè)務(wù)，偶爾當(dāng)個(gè)興趣愛(ài)好，拿出來(lái)讓媒體制造話題也是極好的。
不過(guò)硬要說(shuō)的話，“開(kāi)放買(mǎi)，不用搶購(gòu)”這一點(diǎn)，格力手機(jī)確實(shí)是秒殺了小米的……
