近日消息，蘋果啟動(dòng)了自推出Apple Pay支付服務(wù)以來，在中國區(qū)最大規(guī)模的支付促銷活動(dòng)。Apple
Pay將提供高達(dá)50%的折扣，以及高達(dá)50倍銀行信用卡積分獎(jiǎng)賞，支持80家銀行，28家零售店和16家網(wǎng)店。很顯然，Apple
Pay力度空前的促銷活動(dòng)，就是為了扭轉(zhuǎn)在中國——這個(gè)最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“無現(xiàn)金國度”巨大市場的危機(jī)。

　　往事如煙，中國移動(dòng)支付格局已今非昔比

　　在美國，Apple Pay早在2014年就推出了，在這短短一年多中，Apple
Pay后發(fā)制人，相繼超越傳統(tǒng)信用卡公司的無接觸支付方案、Paypal和Square等移動(dòng)支付應(yīng)用，一躍成為美國移動(dòng)支付的第一名。

　　美國市場的成功讓庫克相信Apple Pay在中國一樣也能成功，就像蘋果手機(jī)曾在世界引發(fā)潮流一樣。

　　但事實(shí)往往是殘酷的。在美國，Apple
Pay可以后來居上成為霸主，但是中國市場的情況卻并非如此。相比其他國家，中國的移動(dòng)支付已經(jīng)較為成熟，支付寶和微信支付都有著一套完整的體系。目前兩位玩家基本壟斷了中國的移動(dòng)支付市場。

　　據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，在2017年第一季度，支付寶占據(jù)了55.0%的市場份額，微信支付占據(jù)了37.0%的市場份額，再加上其他支付服務(wù)商的市場瓜分，留給Apple
Pay的發(fā)展空間已經(jīng)十分有限了。

　　比起中國的第三方支付，蘋果支付的優(yōu)勢在于它的無網(wǎng)支付，這是微信和支付寶都不具備的。但蘋果支付最大的痛點(diǎn)在于只能在蘋果手機(jī)上使用，準(zhǔn)確的說是只能在蘋果6以上的機(jī)型中使用。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017Q1季度，前三名已經(jīng)被國內(nèi)品牌包攬，蘋果已經(jīng)下降到了第四位，市場份額從2015年的16%下降到9%。隨著國內(nèi)各家智能手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型，蘋果手機(jī)市場已經(jīng)失去了昔日的霸主地位，蘋果支付也漸漸無人問津，在國內(nèi)的市場份額也在百分之一下面徘徊。

　　蘋果的“花樣作死”之路

　　對于蘋果支付來說，促銷力度大是一方面，用戶買不買賬又是另一方面，看看蘋果這半年多在中國市場的“花樣作死”之路，也許就能明白為何蘋果的市場份額跌到了個(gè)位數(shù)。

　　一、獅子大開口，強(qiáng)制收取30%打賞

　　不知道是出于對中國競爭對手的扼制，還是出于對業(yè)績下滑的擔(dān)憂，6月初，蘋果發(fā)布新規(guī)：在App內(nèi)向原創(chuàng)作者的打賞，屬于“應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)”。這就意味著蘋果公司要從中抽取30%的分成。消息一出，立刻引起了中國網(wǎng)民的熱議。

　　打賞行為是基于對內(nèi)容的贊賞和對作者的鼓勵(lì)，用戶處于自愿態(tài)度，按理說不涉及商業(yè)目的。而蘋果將此視為“應(yīng)用內(nèi)購買”，強(qiáng)制收取30%的打賞的行為，不免有些蠻橫不講理的意思。

　　在國內(nèi)微信、微博盛行的當(dāng)下，這種威逼強(qiáng)硬的做法將進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者放棄蘋果產(chǎn)品的決心。

　　羽化財(cái)經(jīng)了解到，蘋果或?qū)⒃诮杖∠麘?yīng)用內(nèi)打賞分成。羽化財(cái)經(jīng)認(rèn)為，蘋果之所以會(huì)取消打賞分成的根本原因有三：

　　1.iphone8即將上市，蘋果不想得罪中國用戶，放棄中國市場這一塊大蛋糕，為新機(jī)發(fā)布營造一個(gè)好的輿論環(huán)境。

　　2.其次蘋果要是想讓Apple Pay在中國市場和微信支付和支付寶分庭抗禮，就必須讓自己的手機(jī)份額重回霸主地位。

　　3.蘋果在中國市場的強(qiáng)橫霸道已經(jīng)引起了監(jiān)管部門的注意，來自政策的壓力或許是蘋果現(xiàn)在像中國用戶妥協(xié)的主要原因。

　　二、“霸道總裁”，下架6萬多App

　　在強(qiáng)制抽成不久，蘋果再一次展現(xiàn)了“霸道總裁”的作風(fēng)，對中國的應(yīng)用商店進(jìn)行了前所未有的大整改。

　　從6月13日到6月21日這段時(shí)間里，有6萬多個(gè)App被“掃地出門”，蘋果官方稱“為了確保提供更優(yōu)秀的App和游戲，帶來更好的安全保障和用戶體驗(yàn)。

　　但在用戶的角度來看，蘋果有點(diǎn)“店大欺客”的意思，利用自己在移動(dòng)端的老大地位，一邊賺著中國市場的錢，一邊為中國開發(fā)者設(shè)立重重障礙。

　　Apple Pay是否還有回天之力?

　　從上面的數(shù)據(jù)中我們不難看出，2017年第一季度的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付的交易規(guī)模中，基本已經(jīng)沒有Apple Pay什么事了。

　　不過，有些人認(rèn)為，Apple Pay的這次促銷活動(dòng)仍會(huì)取得成功，預(yù)計(jì)這些活動(dòng)將吸引更多的消費(fèi)者。那么蘋果這次優(yōu)惠的力度到底有多大?

　　此次參與Apple
Pay促銷的大多都是知名品牌：7-Eleven、漢堡王、Costa咖啡、星巴克、GAP和屈臣氏等28家零售店，并且都享受5折優(yōu)惠。羽化財(cái)經(jīng)注意到，7-Eleven和永旺這兩家店的優(yōu)惠名額已滿，可見用戶的參與意愿還是比較高的。

　　除了這28家零售店外，京東、攜程、大眾點(diǎn)評、去哪網(wǎng)兒等16款A(yù)pp也赫然在列。除了京東外幾乎全部是5折優(yōu)惠。

　　更重要的是，蘋果的這次市場促銷可謂是一石二鳥。

　　一方面這次大規(guī)模的活動(dòng)可以在一定程度上提高Pay的市場份額及用戶粘性，雖然還無法撼動(dòng)微信支付和支付寶的地位，但至少讓會(huì)讓現(xiàn)有的蘋果用戶形成使用習(xí)慣。

　　另一方面，從廣告營銷和市場退場的角度來看，蘋果用這短短一周的促銷活動(dòng)就讓全國的6000多家線上線下的門店參與進(jìn)來，無疑直接為9月的蘋果秋季發(fā)布會(huì)做了一次推廣。

　　寫在最后

　　有分析機(jī)構(gòu)預(yù)測稱，隨著Apple Pay使用頻率的增加并且消費(fèi)者和商家意識的提高，Apple
Pay在今年年底的用戶數(shù)量將達(dá)到8600萬。從這次如此龐大的合作規(guī)模中我們不難看出，Apple
Pay正在改變其在中國的戰(zhàn)略，希望從用戶習(xí)慣上面找到突破口，雖然在短時(shí)間內(nèi)無法對微信支付和支付寶主導(dǎo)的局面構(gòu)成威脅，但有無網(wǎng)支付的便捷性和背后蘋果用戶的高質(zhì)量粘性作為支撐，Apple
Pay或許會(huì)在中國有一席之地。