隨著手機(jī)硬件性能的突飛猛進(jìn)，8GB超大運(yùn)行內(nèi)存逐漸在智能手機(jī)市場(chǎng)開始普及。
8月21日下午，努比亞在京召開發(fā)布會(huì)，帶來了兩款8GB運(yùn)存的手機(jī)，一款是8GB+64GB的特別版努比亞
Z17，而另一款是發(fā)布兩個(gè)多月后，終于克服兩面金屬量產(chǎn)難題，迎來了發(fā)售的極光藍(lán)版(8G+128G)努比亞 Z17。
其實(shí)，努比亞早在今年6月1日，就已經(jīng)在水立方召開過努比亞Z17的發(fā)布會(huì)，今天的兩款產(chǎn)品，僅是性能和外觀上的小幅升級(jí)。那么為什么努比亞還要再開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)呢?
“8GB+驍龍835”的硬件卡位戰(zhàn)
其實(shí)在6月的發(fā)布會(huì)中，努比亞Z17就已經(jīng)發(fā)布過8GB內(nèi)存的版本，不過受到供應(yīng)鏈的限制，并沒有在第一時(shí)間與其他型號(hào)同步發(fā)售。而這次的發(fā)布會(huì)，正是努比亞解決供應(yīng)鏈難題，全線搭載8GB內(nèi)存的一次“再發(fā)布”，配合目前安卓移動(dòng)平臺(tái)頂尖的驍龍835處理器，可以說在硬件性能方面，努比亞Z17將“堆料”發(fā)揮到了極致，也讓其和隔壁一加5成為了目前在售唯二的“8GB+835”手機(jī)。
8GB的大運(yùn)存到底有沒有用?這個(gè)問題就如同兩輛車，能跑200碼的自然要比170碼的更受性能黨的青睞，雖然每逢早晚高峰，大家都堵在北京環(huán)路上的感覺都差不多，發(fā)動(dòng)機(jī)上省下來的錢，換個(gè)真皮座椅還更舒適;但真的飆起車來，200碼的快感只有開過的人才能體會(huì)。
所以，鑒于大內(nèi)存對(duì)于參數(shù)黨的吸引力，下半年安卓手機(jī)市場(chǎng)8G內(nèi)存將逐漸成為主流。努比亞此時(shí)召開發(fā)布，即是趕在8G內(nèi)存大潮襲來前，對(duì)市場(chǎng)提前卡位，能搶多少是多少。
遠(yuǎn)阿里親京東，努比亞銷售渠道的變遷
為了讓出貨更加順暢，努比亞做的另外一件事情，就是加強(qiáng)渠道的合作。然而努比亞在首發(fā)渠道的選擇上并沒有選擇其股東蘇寧或是阿里，轉(zhuǎn)而投入了京東的懷抱。
早在2015年，努比亞從中興宣布獨(dú)立時(shí)，同年8月便開啟了與蘇寧的戰(zhàn)略合作。接著蘇寧對(duì)努比亞進(jìn)行了19.3億人民幣投資，并認(rèn)購了努比亞33.33%的股權(quán)，成為努比亞第二大股東，于是蘇寧及其間接股東阿里旗下的天貓商城一度成為了努比亞新品的首發(fā)平臺(tái)。
努比亞與蘇寧、天貓的合作取得了初步效果，讓努比亞成功完成了1000萬銷量的目標(biāo)，然而在接下來的一年多時(shí)間中，努比亞并沒有擴(kuò)大與蘇寧的合作，蘇寧云商參股也從33.33%減持至4.90%，努比亞的手機(jī)目標(biāo)銷量也止步于1000萬。
然而年中，努比亞的“老大哥”中興通訊對(duì)努比亞的持股進(jìn)行了精確減持。減持后，擁有后者49.9%的股權(quán)，中興仍將作為努比亞的最大股東，但努比亞未來將不會(huì)再被納入中興的合并報(bào)表范圍之內(nèi)。對(duì)此，倪飛對(duì)外解釋稱，這是為了滿足上市單一大股東持股比例不能過高的要求，為未來獨(dú)立上市做準(zhǔn)備。
而此次減持，中興披露了努比亞2016年的營收數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表示，努比亞2016年的總營收為53.78億元，營業(yè)利潤虧損2億元，凈利潤虧損9142萬元。
為了滿足證監(jiān)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)板上市連續(xù)三年盈利的硬指標(biāo)下，努比亞必須盡全力扭虧，為了進(jìn)一步擴(kuò)張渠道、加大出貨量，努比亞在Z17的首發(fā)安排上，開始放棄蘇寧和天貓平臺(tái)，轉(zhuǎn)而投入京東的懷抱。
今年年初，京東開始轉(zhuǎn)變策略，從品牌經(jīng)銷商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不僅為手機(jī)品牌策劃營銷方案，甚至對(duì)于一些實(shí)力不強(qiáng)但卻擁有好方案的廠商，甚至幫忙墊付生產(chǎn)費(fèi)用。越來越多的手機(jī)廠商開始與京東結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，并作為其新品的線上首發(fā)平臺(tái)。
比如羅永浩的堅(jiān)果Pro、聯(lián)想的筆記本，在與京東合作后都成為了硬件銷售的“黑馬”，在成功案例的推進(jìn)下，京東平臺(tái)首發(fā)開始具有形成“馬太效應(yīng)”的趨勢(shì)。
對(duì)于那些忠實(shí)的粉絲擁躉，自然會(huì)去品牌官網(wǎng)或是發(fā)布時(shí)指定的平臺(tái)購買，而當(dāng)消費(fèi)者不知道如何選擇手機(jī)時(shí)，多品牌電商平臺(tái)“更多選擇，更多歡笑”的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了。據(jù)某手機(jī)領(lǐng)域微博博主統(tǒng)計(jì)，如今已經(jīng)有相當(dāng)一部分人將京東作為線上購機(jī)的平臺(tái)。
京東平臺(tái)上積攢的海量用戶資源，配合發(fā)布后預(yù)約的營銷造勢(shì)，為廠商新品的每一次首發(fā)積攢了不小的勢(shì)能，加上蘇寧對(duì)于努比亞的控制減弱，都為努比亞從蘇寧、天貓平臺(tái)“跳槽”到京東陣營創(chuàng)造了條件。
為了與合作伙伴交好，在努比亞Z17的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，努比亞先是請(qǐng)來京東3C事業(yè)部總裁胡勝利親自登臺(tái)談合作，第二次請(qǐng)來了京東女子戰(zhàn)隊(duì)，可以說是京東的“植入”第一，比賽只能算作第二。
總結(jié)下來，努比亞之所以要為Z17特別版“再”開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，就是要借京東的渠道之力，用目前最為頂級(jí)的配置挺進(jìn)手機(jī)行業(yè)缺乏8GB內(nèi)存的空檔期。努比亞Z17這艘“8GB旗艦”能在手機(jī)市場(chǎng)前行多遠(yuǎn)，還要看再今年下半年“全面屏”開始顛覆手機(jī)行業(yè)前，有多少牛仔愿為它的頂配買單了。
