8月30日，全國最大的全品類生鮮運營平臺易果集團宣布，已與國內領先的辦公室自助零售企業(yè)哈米科技達成戰(zhàn)略合作，共同推進辦公室自助零售項目落地。

　　易果是國內最大最早的生鮮運營平臺，在生鮮供應鏈、冷鏈物流及生鮮品類運營等生鮮能力上，擁有12年的經驗積累和沉淀;哈米科技則是主營辦公室自助零售的企業(yè)。其推出的哈米魔方業(yè)務，通過在辦公室內為客戶免費搭建mini茶水間，采用魔方貨柜形態(tài)，為企業(yè)提供零食、飲品、代餐等產品。

　　戰(zhàn)略合作后，易果將從生鮮供應鏈、冷鏈配送、企業(yè)福利等角度，全面賦能哈米科技的新零售項目，助力哈米魔方貨柜形成立體、全面的垂直閉環(huán)，為企業(yè)場景中的消費者，提供更好的商品和服務。

　　打造自助售貨核心能力

　　哈米科技成立于2016年10月份，團隊成員由京東、新美大、窩窩團及快消品企業(yè)等高管組成，擁有豐富的零售、快消品、電商及O2O經驗。其推出的哈米魔方業(yè)務，通過在辦公室內為客戶免費搭建mini茶水間，采用魔方貨柜形態(tài)，為企業(yè)提供零食、飲品、代餐等產品。同時，還可根據辦公室環(huán)境組合貨柜數量，并改變貨柜顏色。

　　哈米科技的創(chuàng)始人趙文強表示，哈米致力于成為最被需要的公司，從創(chuàng)業(yè)之初即明確定位于為客戶及供應商搭建精準、高效的通路和橋梁。在共享、三贏的原則下，未來3年內，將鋪設100萬個終端，覆蓋1億用戶。

　　易果集團創(chuàng)新業(yè)務負責人陳俊奇表示，哈米團隊中很多高管有團購背景，是從“百團大戰(zhàn)”的血雨腥風中走出來的，團隊的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力極強。短短2個月的時間，哈米在業(yè)務模型跑通后，迅速復制并贏得了1000余家企業(yè)客戶，戰(zhàn)斗力爆表。其次，哈米團隊專注于自助零售領域，整個團隊能夠All
in進去，這也是易果比較看重的。

　　無人售貨的項目儼然已成為各路資本競相追逐的焦點。從過往的商業(yè)經驗來看，明面上是比拼各家創(chuàng)業(yè)公司的地推能力，看誰能將貨架擺放到更多公司的茶水間里。但從長遠來看，誰能接入更好的商品和服務，真正為客戶創(chuàng)造價值，才是這個項目的本質。這也是易果與哈米合作的初衷所在。

　　易果將開放相應的服務體系給哈米，助力其完善業(yè)務的閉環(huán)，并豐富其服務用戶的業(yè)務場景。1、易果會將自己的生鮮供應鏈體系全面開放給哈米，用強用戶黏性的生鮮商品，幫助哈米打造差異化的商品矩陣;2、在辦公室貨架SKU有限的前提下，易果會將1小時送達的服務體系介入哈米，更好滿足辦公人群的生鮮即時需求;3、對于辦公場景下的一些計劃性和定制性需求，易果也會將原有的B2C服務能力向哈米開放;4、易果會根據過往在企業(yè)福利上積累的經驗，助力哈米在這塊業(yè)務上建立完整且系統(tǒng)的解決方案。

　　作為哈米科技的天使投資方，云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表示，云啟資本看好哈米“封閉場景+固定人群+高頻消費+基于數據的精細運營能力”的商業(yè)模式，同時哈米在點位、選品、供應鏈等多方面都處于行業(yè)領先地位。無人便利架領域最后拼的是強供應鏈能力，哈米與全國最大的生鮮運營平臺易果達成戰(zhàn)略合作，將繼續(xù)強化哈米在供應鏈上的優(yōu)勢，云啟十分看好雙方的合作空間。

　　差異化的商品、服務，加上“百團大戰(zhàn)”歷練出來的地推能力，將會為易果+哈米的自助售貨項目，提供“人無我有”的核心競爭力。

　　新零售步入“賦能”時代

　　天貓超市8月11日宣布，“天貓超市一小時達”業(yè)務已在北京啟動試運營，可實現3公里范圍內的1小時送達。首批開通的36個“天貓超市一小時達”倉，已覆蓋北京五環(huán)內大部分區(qū)域，北五環(huán)外人流密集的天通苑、回龍觀和上地等地，也已實現覆蓋。

　　這是天貓與易果聯手打造的新零售項目。消費者在線上下單，系統(tǒng)將自動將訂單信息發(fā)送到最近的門店，由門店后倉完成包裹揀選打包，全程1小時之內就可以送到消費者家中。

　　“這套冷鏈物流體系，完全能夠被哈米的自助零售項目所復用。”陳俊奇表示，很多垂直領域的公司，從供應鏈到物流配送到終端，試圖將閉環(huán)里的所有事情都做掉。但在易果看來，大家發(fā)揮各自的優(yōu)勢，角色定位清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術上高度協調，才能獲取更大的市場空間。

　　新零售時代的特征，在于分工合作和精細化運營。易果作為新零售背后的生鮮能力服務商，有足夠的流量去拉動供應鏈和冷鏈等配套設施的完善。同時，易果剛剛獲得來自阿里的3億美元融資，有充足的資金去完善生鮮行業(yè)的上游配套和下游設施。

　　易果與哈米的默契在于，雙方都不認為一個垂直類的公司，能夠做完B2C+O2O中間的所有事情。在過去的10年里，有無數的垂直生鮮電商，在資本的推動下，要完成“從田間到餐桌”的所有事情。在流量難以獲取，垂直生鮮電商紛紛倒下的今天，行業(yè)逐漸意識到生鮮品類下半場的機會在天貓、蘇寧這樣的流量平臺上，而非垂直類的生鮮電商身上。

　　哈米科技創(chuàng)始人趙文強表示，不希望之前如百團大戰(zhàn)、生鮮大戰(zhàn)這樣的案例，再次出現在自助零售領域。在缺少核心能力和共享精神的前提下，新零售項目只會越走越窄，不僅浪費投資人的錢，也會讓用戶的消費升級需求得不到滿足。