速途網(wǎng)9月12日消息(報道：李楠) 今天，食行生鮮確認完成由天圖資本領投的新一輪融資，融資金額為2.9億元人民幣。

　　目前，食行生鮮目前已進入蘇州、無錫、上海三座城市，運營超過2000個社區(qū)站點，平均日訂單量超過6萬單。關于盈利，食行生鮮CEO張洪良對速途網(wǎng)表示，已經(jīng)在蘇州實現(xiàn)盈利，接下來將實現(xiàn)其它城市的盈利。

　　選擇“到柜模式”，貼“買菜寶”標簽

　　縱觀近幾年生鮮電商發(fā)展，一半海水一半火焰，易果、每日優(yōu)鮮憑借阿里巴巴與騰訊對各自的資金支持逐漸成長，而后入者盒馬鮮生以及掌魚生鮮借助新零售的東風持續(xù)火熱。但食行生鮮選擇的模式與上述玩家不同，其通過社區(qū)自提柜的模式，將傳統(tǒng)B2C式的終端快遞高成本，轉化成了C2B的低物流成本模式;通過會員預訂式消費，最大程度降低了生鮮食品的高損耗率;同時通過訂單式農(nóng)業(yè)、大規(guī)模基地直采和與政府監(jiān)管機構等第三方的合作，確保了生鮮菜品的安全、健康和新鮮。

　　在生鮮品類方面，食行生鮮專注于消費者日常買菜這個剛需市場。用戶受限于居高不下的終端配送成本、日常菜品的高損耗率、低客單價等因素，同時市面上的生鮮電商大多供給的是高端、小眾品類，而不是消費者剛需、日常的菜品。

　　據(jù)食行生鮮介紹，其目前運營的超過2000個社區(qū)站點，全部采用自主知識產(chǎn)權的有源制冷，冷藏柜內(nèi)溫度保持在3-8攝氏度，冷凍柜內(nèi)溫度保持在-18攝氏度。

　　“用戶可以用菜市場的價格，買到和山姆會員店一樣品質的生鮮蔬菜。”食行生鮮創(chuàng)始人張洪良介紹說。

　　蘇州率先實現(xiàn)盈利，不久實現(xiàn)全面盈利

　　盈利一直是困擾生鮮電商行業(yè)的問題，食行生鮮CEO張洪良對速途網(wǎng)表示，目前蘇州已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但上海還處于虧損中。

　　去年年底，食行生鮮從北京撤出，將重心放在華東市場的蘇州、上海、無錫三座城市。張洪良認為“生鮮市場達三萬億，但屬于需要精耕細作的行業(yè)，不能靠燒錢跑馬圈地、要規(guī)模不要質量，把華東兩億人服務好已經(jīng)是非常大的市場”。

　　同時，張洪良還表示“你只要專注去圍繞消費者他需要什么，然后你有高效的方式來解決這個行業(yè)的痛點，你就會持續(xù)得到消費者認可。做零售更重要的是關注運營效率，用戶體驗，這些比我開了多少城市更重要。做深做透區(qū)域市場，在實現(xiàn)盈利的情況下擴張，正在成為生鮮零售領域創(chuàng)業(yè)者的共識。”

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，食行生鮮給每個會員家庭還免費贈送了智能卡片，老人只需要拿著卡在樓下的食行生鮮自提柜一刷，就可以自助提取預訂的商品，目前食行生鮮會員在蘇州可選擇品種超過4000種。

　　累計融資超七億，未來重點深耕長三角基礎設施

　　食行生鮮的首個社區(qū)自提柜于2012年10月在蘇州亮相，此后完成完成AB輪2.25億、C輪2.49億和本輪2.9億融資，總融資金額超過7.6億人民幣。

　　對于此次融資用途，張洪良表示新一輪融資之后，食行生鮮將復制蘇州發(fā)展模式，發(fā)揮蘇滬經(jīng)濟半小時的區(qū)域優(yōu)勢，加大上海等地基礎設施投入力度，發(fā)揮自身供應鏈優(yōu)勢，立足蘇州，將上海、無錫等長江三角洲區(qū)域連成一片。

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，天圖資本連續(xù)投資了食行生鮮，其投資人馮衛(wèi)東表示，生鮮是電商的最后一塊大市場，生鮮零售也是天圖重點布局的賽道之一。食行生鮮開創(chuàng)的“到柜模式”，需要的物流成本比“到家模式”低一半，可以在更低的客單價實現(xiàn)盈利。而更低的客單價，意味著能夠進入日常買菜這樣的高頻低額場景，最符合消費者的日常買菜習慣，而購買新奇特的高客單價場景只能做為補充。