普通小白領存進幾個月的工資，就可以一邊用著免費或者便宜的流量，一邊得到比鄰居老鐵更多的利息，每天晚上加餐外賣小炒毫無壓力!這等好事不是玩笑也不是概念，而是來自于互聯網金融的又一次革新。
“P2P理財也好，保險、基金、股票也好，如果只是將金融產品放到互聯網上去交易，充其量可以被稱為‘金融的互聯網化’，而真正的‘互聯網金融’，我認為應該是結合互聯網大數據的創新金融，應該讓‘金融’與‘互聯網’有更多的聯動。就比如，多上一下網，就可以比其他人多出15%的年化收益率加息。”通信大佬級人物、平安訊科董事長戎國強先生語出驚人。
平安優聯，能夠連接附近熱點，能夠購買平安流量用于省錢上網，鏈接新聞、小說、優惠券、星座、購物、二手交易等等版塊，理財錢包版塊存錢得收益……這個軟件乍看是WiFi萬能鑰匙、大眾點評、今日頭條和P2P理財等等軟件的結合，不足為奇，但稍加深入分析，愈發覺得這個軟件有點意思，且背后有個“雄心勃勃”的“大布局”。
“很多人第一眼會認為它就是個免費WiFi軟件，而事實上，我們是以免費WiFi作為切入點，但絕不靠廣告點擊這個傳統商業模式賺錢。我們的商業模式，精髓是‘通信+金融’。”平安訊科方面表示。
那么問題來了，這個軟件背后到底有什么神秘的商業模式?“通信+金融”何意?我們來厘清商業模型：
第一獲益方：使用者、基數——上網用戶
基本需求：免費/省錢上網
需求滿足：
1) 一鍵連接國內外億萬WiFi熱點+低價高速的平安流量，產品足夠好用。
2) 金融級安全防護，損失賠付，超越行業標準。
擴展需求：順帶獲取金融收益
需求滿足：購買金融產品后，產品收益率會根據用戶使用平安優聯次數、購買平臺商家優惠券等等各種上網行為有所增長，使得用戶上網行為“變現”。
看看，這就是“通信+金融”模式了。移動互聯網時代用戶的剛需有二：上網、賺錢。通過用戶的免費/低價上網需求，把他們強力吸引過來，然后將金融產品展示給他們看，并且讓金融產品的收益情況與用戶的上網行為掛上鉤，根據用戶消費記錄估算其消費能力，對應推薦不同級別的金融產品。這種掛鉤改變了金融定價過程中的生產流程和人力成本，讓用戶的行為來定義價值，突破互聯網金融固有定義，這就是文章最前戎董所拋出的“動態收益”概念。
此外我們可以從這個模型看出，用戶的前期積累和粘性靠“通信”完成，后期粘性和更多用戶的自發擴展靠“金融”完成。用高收益吸引用戶的高頻應用，形成大數據入口的突破。有“用”，有“趣”，有“利”，業內首創，且首創得很有意義。
第二獲益方：借力者，重要組成部分——商家
基本需求：場景化銷售，售賣產品/服務
需求滿足：用WiFi做“場景”的連接器。基于大數據對用戶一貫行為的分析，場景化地推測用戶當前迫切需要的產品/服務，作出推送，精準吸引意向客戶，并最終成功交易。比如，一位用戶在TA慣常餓了的時間走進一家購物中心，當前立即跳出的即為最強的WiFi信號，以及TA最熱衷的幾家餐館。的確智慧!
擴展需求：獲取貸款，改善經營
需求滿足：后臺商家接入熱點AP，平安訊科即根據商戶中WiFi的使用情況，給到貸款產品的利率定價等。比如，可以通過使用商家WiFi熱點的情況判斷商家的客流量，以此來匹配相對應的貸款利率。商戶則利用資金周轉與擴充經營，獲取更大規模的收益。
大數據都在提，但做到并不容易，需要的是布局、技術、背景等等;動態金融運用到商家方面，既能促進商家分享WiFi，又能促進商家使用貸款服務，一舉多得。平安訊科的大背景是平安集團，技術、金融等等實力也均雄厚，做到這些并不是天方夜譚。
第三獲益方：布局者——平安訊科
需求：獲取收益(長期、穩定)
需求滿足：
1) 廣告/推廣等收入。向商家、接入商等收取。
2) 接入平臺貸款商戶的貸款利率(同樣有動態鼓勵政策。如商家客流量不同，利率不同)。
3) 平安流量、平安商城商品等的售賣。
4) 不斷強調“上網增加收益”概念，引導上網用戶購買金融產品。客戶積累至一定數量，資金池本身將十分可觀，可用于各類投資。
5) 金融產品及其他產品的推送。
聰明人已經看出來了，以上這幾點，點點都是長遠、平穩的收益，且會隨著用戶量的不斷增長呈幾何式的飆升。不得不說，這個聰明的布局，布得好。
“我們抱持的商業觀和產品觀正是，充分滿足需求、且令多方受益。平安優聯、甚至平安訊科其他產品和體系的搭建，都是以大眾需求和體驗滿足為大前提，在這基礎之上創新，充實入自身的優勢。我們對出行場景需求的迎合也注入了很多思考，針對駕駛、景區、商戶、地鐵、商場等等使用場景都在不斷完善產品體系的搭建、產品布局的擴充，用場景應用去突破，逐步有序形成城市新連接方案。比如平安悅行就是一款移動WiFi產品，可支持8人同時在線，除了車載共享，也可以在任意需要的移動場所使用。我們的愿景關鍵字是‘智能連接’，讓用戶、商家、自身等等各方在連接中充分受益。因為只有這樣，才可以讓平安訊科長期、平穩獲得收益。”平安訊科方面表示。
據投資業內分析人士透露，看好平安訊科的主要原因有3點：布局、商業模型和利潤驅動力。布局，指“智能連接生態鏈”愿景，從用戶場景需求切入，加之自身的技術背景、數據背景、合作背景，搭建起合理的產品體系;商業模式，“通信+金融”，獲利點比單純通信、單純金融都要豐富得多;利潤驅動力正是前兩者的結合，合理的產品體系和布局，加之豐富的獲利點，用戶逐漸積累，利潤自然將呈滾雪球式增長。
看來，平安訊科的大布局，前景看好，值得討論。
