編者按：“黑西服、粉領帶”是張良倫獨特的“白大褂”，連續(xù)三年的貝貝·中國母嬰峰會，他都是同樣的著裝，從外表來看，三年來絲毫無任何改變。

　　但這三年來，張良倫卻像“外科大夫”一樣，對其麾下的貝貝網(wǎng)動起了手術，如今的貝貝不再只是垂直電商，而是一家母嬰全生態(tài)公司。

　　圖注：張良倫現(xiàn)場演講

　　“賣東西”不再是貝貝唯一的標簽

　　貝貝成立的年頭不算長，但成為科技媒體頭條的幾率卻很高，張良倫談社群思維可以上，貝貝網(wǎng)裁員也可以上。

　　圖注：張良倫接受媒體采訪

　　9月25日，貝貝在杭州召開了一年一度的貝貝·中國母嬰峰會。再次見到張良倫時，這個80后的年輕創(chuàng)業(yè)者底氣更足了一些。目前，張良倫依舊把貝貝看作創(chuàng)業(yè)公司，但在業(yè)務上，貝貝已經(jīng)和創(chuàng)業(yè)之初有了“天壤之別”。

　　讓筆者感觸深刻的是，如今的張良倫開始給貝貝網(wǎng)重新貼標簽了。

　　用張良倫的話說，貝貝網(wǎng)不是一家垂直電商平臺，而是一家母嬰公司。彼時，貝貝正在摘去“賣東西”的標簽。替換這個標簽的詞叫做“全生態(tài)”。

　　貝貝的“全生態(tài)”什么樣?

　　提起“全生態(tài)”一詞，或許大家都會想起“賈躍亭”，這個曾經(jīng)為樂視大舉全生態(tài)旗幟的男人，如今已經(jīng)飛到了美國去完成自己的夢想。

　　至此，“全生態(tài)”這個詞似乎已經(jīng)不再被人輕信。

　　張良倫也是如此認為。他認為，全生態(tài)一詞說出來可能有些裝X，但貝貝的確在走這條路，想用一個新的詞，但奈何文采有限，沒有新詞可以替代。

　　這句話有些自嘲，也有些讓人驚訝。

　　自嘲是他覺得生態(tài)一詞有些“廣”;驚訝則是貝貝的確是這么做的。張良倫認為，在規(guī)模大約3萬億的母嬰市場中，母嬰電商的規(guī)模恐怕只有3000億。剩下的2萬多億市場，貝貝絕對不會放棄。

　　速途網(wǎng)在現(xiàn)場了解到，除了貝貝網(wǎng)以外，貝貝正在向親子服務、二手閑置業(yè)務等領域邁步，如今，貝貝有記錄寶寶成長的育兒社交APP——育兒寶、社交電商APP——貝店、在線早教APP——早教寶等多個應用。

　　而貝貝對于生態(tài)的探索是來源于母嬰人群的需求，是這些需求，才讓貝貝看到了更大的希望。

　　另外，張良倫認為，并不是只有大公司才可以談生態(tài)，貝貝目前還是一家中型創(chuàng)業(yè)公司。大公司談生態(tài)是因為自己盤子足夠大，所以用生態(tài)化思維做生意，而一家能夠長期發(fā)展并且具有價值的平臺，必須要撬動更多社會資源參與進來。

　　不過，想要做好這些，其實并不容易。

　　貝貝轉型“全生態(tài)”路上的兩點思考

　　張良倫在接受媒體采訪時坦言，從一家垂直電商平臺到母嬰公司，這其中也有很多困惑。

　　在不斷思索的過程中，張良倫想通了兩點：第一是方向不變，第二是一家擁有電商基因的公司，并不是只能干電商這一件事。

　　首先，貝貝一開始也不知道怎么玩，但貝貝的方向沒變，也就是對人群的理解沒變，最早貝貝提出非中間商的概念，后來又提出人群電商的概念，然后又談媽媽經(jīng)濟，到現(xiàn)在談大母嬰，其實邏輯一直沒變。

　　其次，貝貝發(fā)現(xiàn)電商業(yè)務是需要不斷縱深和發(fā)展的，所以進行了嘗試，基于媽媽們的需求，貝貝試水了“育兒圈”業(yè)務，這是社群思維，比如媽媽們可以在其中溝通一些育兒心得、寶寶健康問題等。后來發(fā)現(xiàn)這件事情可行，就推出了“育兒寶”，并且反響不錯，基于此，貝貝也更加有信心了。

　　從2016年開始，新業(yè)務讓貝貝嘗到了甜頭，可張良倫并沒有過度吹捧，在他的心里，貝貝是有優(yōu)勢的，但還有很多東西是要學習的。

　　張良倫眼中的競爭對手

　　貝貝·中國母嬰峰會召開這天，市場上傳來了母嬰電商蜜芽融資的消息，并聲稱是2017年母嬰行業(yè)最高的一筆融資，投資方是“中”字頭。

　　雖然不是官方透露，但卻被業(yè)內(nèi)人士看成是有意而為。面對這些，張良倫似乎并不驚訝。

　　談到競品時，張良倫說，其實同行都有做得不錯的地方，比如寶寶樹在育兒的工具和社區(qū)上就比貝貝好，這沒什么不能承認的，但貝貝也有自己的優(yōu)勢，雖然在工具和社交上差了一些，但流量和用戶數(shù)就是比別人高。

　　PS：張良倫對媒體透露了一個數(shù)據(jù)，貝貝官方公眾號粉絲已經(jīng)達到了3000萬，這是許多媒體機構都可望而不可及的。

　　張良倫還說，拿垂直電商上這一塊來看，貝貝是絕對的領導者，網(wǎng)上的公開數(shù)據(jù)就是最好的說明，但在貝貝內(nèi)部，電商也不是一個新鮮的話題。

　　速途網(wǎng)獲悉，貝貝的電商團隊叫社群電商部，而內(nèi)部并沒有單獨的電商部門。可以看出的是，張良倫的思維不斷在改變，貝貝的組織架構也不斷在改變，但這還只是眼前。

　　貝貝能否成為行業(yè)的“長青樹”?

　　“貝貝將圍繞自己的戰(zhàn)略花3～5年的時間好好沉淀一下，因為我們希望自己能成為這個行業(yè)的長青樹”張良倫說。

　　事實上，“長青樹”并不是那么好當?shù)模@一點，張良倫自己也清楚，他認為，行業(yè)里每天都在變，自己的壓力也很大，3年前，誰能想到行業(yè)里會有貝貝這樣一家公司出現(xiàn)，因為好多人都覺得母嬰行業(yè)就那樣了。

　　可現(xiàn)實總被后人不斷的打破，貝貝還是出現(xiàn)了，對此，張良倫將母嬰行業(yè)劃分為三個階段。

　　1.0時代：2004年，紅孩子等母嬰平臺開始出現(xiàn)，行業(yè)開始增長;

　　2.0時代：2014年，在移動互聯(lián)網(wǎng)全面崛起的背景下，母嬰行業(yè)進入大爆發(fā)的2.0時代，貝貝網(wǎng)等平臺出現(xiàn);

　　3.0時代：移動電商的玩法在逐漸過時，母嬰行業(yè)進入了“擁抱數(shù)據(jù)、擁抱科技”3.0時代，即新母嬰時代。

　　同樣，在新的時代，張良倫也看到新的機遇和挑戰(zhàn)，他認為:

　　第一，行業(yè)不斷經(jīng)歷中心化和去中心化，淘寶越來越大，微信電商和紅人電商也越來越大，正因如此貝貝網(wǎng)順勢推出了社交電商“貝店”業(yè)務;

　　第二，品牌化與去品牌化同時出現(xiàn)，用戶對品牌的忠誠度在降低，品牌要通過迭代保持創(chuàng)新力及新鮮度;

　　第三，整個人群開始裂變成了很多小的組織，每個組織都有對應的意見領袖，每一個意見領袖都在影響一群人。

　　總結來說，其實這也是貝貝的社群思維，歷經(jīng)三年的發(fā)展，貝貝在行業(yè)里有了自己的一席之地。邁步走向全生態(tài)的路上，張良倫展示給外界的是，不抹黑、不吹捧，找方向。“長青樹”這一帽子是否能扣到貝貝的頭上，需要時間來見證，但以目前來看，貝貝的希望很大。

　　后記

　　圖注：方圓大俠(張良倫)與Zcyzcy(筆者)游戲截圖

　　張良倫是一個王者榮耀游戲愛好者，用行話說，其實挺“坑”。但在現(xiàn)實中，張良倫展現(xiàn)出來的卻是不一樣的思考，一個80后創(chuàng)業(yè)者，在行業(yè)里狂奔到今天不容易，如今的張良倫是母嬰行業(yè)的“外科大夫”，他正在向全生態(tài)邁步，把手中的這把“手術刀”切向貝貝，切向整個母嬰人群。