近日，國(guó)內(nèi)環(huán)保膠印油墨行業(yè)的龍頭企業(yè)科斯伍德現(xiàn)金收購(gòu)龍門教育，正式進(jìn)軍K12教育培訓(xùn)領(lǐng)域。在人們紛紛探討這一跨界收購(gòu)是喜是憂的同時(shí)，龍門教育全封閉的教學(xué)模式也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)：“5+”模式定位中西部+中高考+中等生

　　全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)是龍門教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，由此設(shè)立VIP全封閉學(xué)校事業(yè)部，面向全國(guó)開辦學(xué)習(xí)中心。西安龍門補(bǔ)習(xí)學(xué)校是一個(gè)典型代表，它是一所從事全日制中考高考培訓(xùn)、高中教學(xué)及校內(nèi)外同步輔導(dǎo)的培訓(xùn)學(xué)校。下設(shè)全日制高一高二、中考東儀路校區(qū)、長(zhǎng)安南路校區(qū)、咸寧東路校區(qū)、華美十字東校區(qū)等機(jī)構(gòu)。

　　龍門教育將上課與輔導(dǎo)相結(jié)合，周課時(shí)達(dá)到56節(jié)。據(jù)官方數(shù)據(jù)透露，西安龍門補(bǔ)習(xí)學(xué)校2017年全日制在校生10901名230個(gè)教學(xué)班，其中中考部130個(gè)班5766人，高考部60個(gè)班
3009人，高中部40個(gè)班2126人，校內(nèi)外同步輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)生5000多人次。

　　龍門教育主營(yíng)業(yè)務(wù)占比圖

　　2016年6月，龍門教育新增K12校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，目前在北京、武漢、鄭州、成都、合肥、太原等12個(gè)城市開設(shè)56個(gè)校區(qū)，其存在的價(jià)值在于，通過(guò)積累客戶基礎(chǔ)，獲得學(xué)生深度資料，以初中成績(jī)中等、高中成績(jī)?cè)诙痉謹(jǐn)?shù)線以下的學(xué)生為目標(biāo)群體，為全封閉VIP校區(qū)開設(shè)流量入口。

　　因此，從校區(qū)分布來(lái)看，不管是全封閉還是K12課外培訓(xùn)校區(qū)，龍門教育多分布在中西部，與諸多教育機(jī)構(gòu)優(yōu)先布局一二線城市大相徑庭;從目標(biāo)群體來(lái)看，龍門教育主要定位中等生，而大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講求“培優(yōu)”;從教學(xué)內(nèi)容看，龍門全封閉培訓(xùn)僅提供初三、高一、高二、高三的課程(高考改革將高考延伸至高一、高二)，而多數(shù)機(jī)構(gòu)則提供K12所有年級(jí)的課程。

　　從學(xué)生方面來(lái)看，所有在龍門教育參加培訓(xùn)的學(xué)生需參加學(xué)科測(cè)驗(yàn)，學(xué)校會(huì)根據(jù)能力水平將學(xué)員分為普通班、精品班、實(shí)驗(yàn)班以及承諾班。然后會(huì)根據(jù)不同的班型安排與本班型學(xué)生能力水平相適宜的課程。

　　外界對(duì)這種模式的第一反應(yīng)是，“還有全封閉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?那學(xué)生不要上學(xué)了嗎?上學(xué)的話怎么封閉補(bǔ)習(xí)?”

　　“龍門教育的封閉式中、高考培訓(xùn)于當(dāng)?shù)貑挝灰苑殖傻哪Ｊ?一部分學(xué)生的學(xué)費(fèi)作為合作方收取的合作辦學(xué)費(fèi)用)合作辦學(xué)，當(dāng)?shù)貑挝惶峁┬^(qū)(包含教學(xué)樓、住宿樓、食堂等配套設(shè)施)，龍門教育提供品牌、師資、教學(xué)等全方位的服務(wù)，并派駐核心管理團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)招生、運(yùn)營(yíng)、日常教學(xué)管理、人事招聘等工作。”中泰證券在一份名為《公司深度報(bào)告：現(xiàn)金收購(gòu)龍門教育，轉(zhuǎn)戰(zhàn)K12教培》的報(bào)告中這樣解釋龍門教育的封閉式培訓(xùn)。

　　由此可以看出，龍門教育正在試圖通過(guò)封閉式中、高考培訓(xùn)定位中等生，以“導(dǎo)師+講師+專業(yè)班主任+分層次滾動(dòng)教學(xué)+全封閉準(zhǔn)軍事化管理”的“5+”教育模式走差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)。

　　全封閉模式如何兼顧學(xué)習(xí)效果和盈利能力?

　　2016年龍門教育營(yíng)收2.41億元，同比增長(zhǎng)59.97%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為7029.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.69%
。其中全封閉培訓(xùn)貢獻(xiàn)收入約76%。

　　龍門教育方面在2016年年度報(bào)告中明確表示，全封閉培訓(xùn)是盈利能力最強(qiáng)的培訓(xùn)業(yè)態(tài)。報(bào)告期內(nèi)，西安全封閉校區(qū)2016年上半年中補(bǔ)和高補(bǔ)學(xué)生人次8086人;下半年中補(bǔ)和高中學(xué)生人次8506人。其中，龍門中補(bǔ)占中補(bǔ)市場(chǎng)份額的80%以上。

　　營(yíng)業(yè)收入方面，全封閉校區(qū)(中高補(bǔ)、高一高二)培訓(xùn)學(xué)生人數(shù)同期增加5809人，培訓(xùn)費(fèi)收入增收5503.75萬(wàn)元，食堂承包費(fèi)收入增收93.80萬(wàn)元。

　　另?yè)?jù)龍門教育發(fā)布的《2017年半年度報(bào)告》顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.84億元，較上年同期增長(zhǎng)
86.69%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)4295.95萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)
23.11%。而導(dǎo)致公司營(yíng)收增長(zhǎng)的原因之一是全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)板塊增加1565萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，全封閉補(bǔ)習(xí)也存在諸多問(wèn)題。從盈利模式上來(lái)看，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，教學(xué)教務(wù)人員的增加，一定程度上會(huì)導(dǎo)致人工成本增加，日常管理費(fèi)增加，包括公司校區(qū)教舍裝修及購(gòu)置先進(jìn)教學(xué)設(shè)備所支出的高額費(fèi)用，都有可能導(dǎo)致公司毛利率下降。

　　從教學(xué)方式上來(lái)看，西安文理學(xué)院教授魏奇并不認(rèn)可這種封閉式補(bǔ)習(xí)模式，他認(rèn)為，全封閉教育違背教育規(guī)矩、學(xué)習(xí)規(guī)律以及孩子成長(zhǎng)規(guī)律。

　　他解釋稱：“全封閉式教育的所謂優(yōu)點(diǎn)都是圍繞記憶能力、應(yīng)試技巧等應(yīng)試教育展開，但卻把師生關(guān)系、親子關(guān)系和社會(huì)關(guān)系簡(jiǎn)單化，把成功與成才等同于考高分，而不是孩子的身心健康和個(gè)性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。教育不可能脫離社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生三位一體，中國(guó)學(xué)生核心素養(yǎng)明確3-6-18的主要素養(yǎng)，尤其是元學(xué)習(xí)能力。”

　　因此，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何權(quán)衡規(guī)模擴(kuò)張與毛利率之間的利益沖突、如何幫助孩子提高成績(jī)的同時(shí)注重其全面發(fā)展是現(xiàn)今需要考慮和深思的問(wèn)題。