近日，游族網(wǎng)絡(luò)旗下卡牌手游《少年三國(guó)志》在日本與人氣動(dòng)漫《妖精的尾巴》展開聯(lián)動(dòng)，這款在國(guó)內(nèi)成績(jī)斐然的手游，聯(lián)動(dòng)日本二次元IP，獲得當(dāng)?shù)爻呷藲狻捻撚巍?span id="xprrbbt" class="wpcom_tag_link">女神聯(lián)盟》、手游《狂暴之翼》到如今的《少年三國(guó)志》，游族網(wǎng)絡(luò)推出的多款頁游、手游在海外地區(qū)頗受歡迎。
《少年三國(guó)志》聯(lián)動(dòng)《妖精的尾巴》
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的企業(yè)選擇出海。如今的海外市場(chǎng)已經(jīng)淪為紅海，游族網(wǎng)絡(luò)又將如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)?
手游《少年三國(guó)志》
四年時(shí)間，游族將海外小眾ARPG手游做到海外收入第一。
當(dāng)國(guó)內(nèi)游戲公司扎堆出海港臺(tái)及東南亞時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)首選市場(chǎng)相對(duì)成熟的歐美地區(qū)，魔幻題材RPG頁游《女神聯(lián)盟》在2013年年底正式出海，首站便是歐美地區(qū)。但當(dāng)時(shí)的歐美游戲市場(chǎng)，博彩類、消除類和策略類是主流暢銷游戲。角色扮演類、動(dòng)作類游戲十分小眾。游族另辟蹊徑，利用自身較為擅長(zhǎng)的RPG去開拓歐洲與北美，此次出海一度不被業(yè)內(nèi)看好。
女神聯(lián)盟
但隨著《女神聯(lián)盟》頁游出海一路高歌猛進(jìn)，快速在150多個(gè)國(guó)家及地區(qū)擁有全球2億用戶，全球市場(chǎng)月流水峰值達(dá)到1.5億人民幣，被評(píng)為“Facebook年度最佳新游戲”，這一系列數(shù)字創(chuàng)造出當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)頁游出海的最好成績(jī)，此前的質(zhì)疑隨之煙消云散。據(jù)悉，2015年游族網(wǎng)絡(luò)在出海后的第二年海外地區(qū)收入反超國(guó)內(nèi);歷經(jīng)四年耕耘，海外收入從2013年的4160萬猛增至2016年的12.68億元，增長(zhǎng)近30倍。
游族副總裁劉萬芹曾分享游族的出海策略，在選擇出海國(guó)家時(shí)，游族并不只看重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)體量，更看重是否開放，留給外國(guó)開發(fā)者及發(fā)行者的空間有多大。因此游族出海首選市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)并沒有那么激烈的歐美地區(qū)。隨后游族瞄準(zhǔn)市場(chǎng)體量不大、但潛力巨大的新興市場(chǎng)，成立印度子公司，深耕俄羅斯、中東拉美等地區(qū)的發(fā)行業(yè)務(wù)。近期KamaGames與游族印度子公司聯(lián)合開發(fā)針對(duì)印度玩家的全新?lián)淇擞螒颍A(yù)計(jì)年內(nèi)上線。在劉萬芹看來這些地區(qū)本土游戲產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)幾乎被引進(jìn)游戲占領(lǐng)。尤其是在移動(dòng)時(shí)代背景下，游族旗下高品質(zhì)產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的表現(xiàn)，是非常值得期待的。
狂暴之翼
回顧游族的四年出海歷程，對(duì)RPG、ARPG等頁游、手游的布局以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)覆蓋與拓展，成為游族出海的致勝利器。當(dāng)《糖果傳奇》、《部落沖突》等休閑、策略手游風(fēng)靡全球的時(shí)候，游族網(wǎng)絡(luò)憑借一款動(dòng)作類手游再次在全球市場(chǎng)證實(shí)自己的發(fā)行實(shí)力。游族2016年發(fā)行的《Legacy
of Discord – Furious
Wings》(中文版為《狂暴之翼》)，在2016蘋果開發(fā)者大會(huì)上獲得蘋果官方推薦。截至目前，LOD先后登頂41個(gè)國(guó)家地區(qū)的Google Play及APP
Store暢銷榜，穩(wěn)居美、英、德、法等國(guó)動(dòng)作游戲類暢銷榜Top20，成為國(guó)內(nèi)第一款在海外大獲成功的國(guó)產(chǎn)ARPG手游。
當(dāng)大多數(shù)游戲公司埋頭產(chǎn)品出海時(shí)，游族在探索IP出海的“正確姿勢(shì)”。
如今國(guó)產(chǎn)游戲出海已是大勢(shì)所趨，中小公司聚焦海外試圖抓住這最后的救命稻草，游戲大廠則加快海外并購(gòu)的步伐，游族網(wǎng)絡(luò)在歐美主流游戲市場(chǎng)及印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，開始從產(chǎn)品出海向IP出海升級(jí)，其對(duì)全球文化市場(chǎng)的野心可見一斑。
值得一提的是，游族網(wǎng)絡(luò)在實(shí)現(xiàn)IP出海前曾引進(jìn)過不少海外知名IP，如日本二次元IP《刀劍亂舞》、美國(guó)知名IP《權(quán)力的游戲》等，游族在與這些IP合作過程中，了解國(guó)際化IP的運(yùn)作模式。與此同時(shí)，游族通過重塑經(jīng)典來自創(chuàng)IP，《少年三國(guó)志》用全新少年視角重新講述三國(guó)故事，并且采用最凸顯少年人物的卡牌玩法。隨著這款手游的同名動(dòng)漫、網(wǎng)劇等衍生品接連曝光，《少年三國(guó)志》已顯現(xiàn)出IP化趨勢(shì)，游族借此機(jī)會(huì)，試水IP出海。
2016年底《少年三國(guó)志》上線日本，穩(wěn)居手游市場(chǎng)前列，并保持穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，成為為數(shù)不多成功打入日本地區(qū)的中國(guó)原創(chuàng)游戲之一。眾所周知，日本是全球第三大手游市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模約65億美元，僅次于中、美，約占全球市場(chǎng)的18%，且玩家付費(fèi)力全球第一，但日本市場(chǎng)上引進(jìn)游戲的市場(chǎng)份額僅為10%，是相對(duì)封閉的市場(chǎng)。此外，日本可以說是卡牌手游的發(fā)源地，目前最流行的卡牌游戲玩法基于都傳承自日本，《少年三國(guó)志》能夠在日本市場(chǎng)取得優(yōu)異成績(jī)，不僅凸顯國(guó)內(nèi)卡牌手游的高品質(zhì)，還為游族IP輸出打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此外，從此次聯(lián)動(dòng)不難看出，日本的運(yùn)營(yíng)方DMM
GAMES并未將其僅僅作為游戲運(yùn)營(yíng)，而認(rèn)為這是一個(gè)經(jīng)過少年化重塑的全新三國(guó)IP，三國(guó)故事在日本家喻戶曉，但是少年化的三國(guó)IP想必有更多的發(fā)揮空間。此次《少年三國(guó)志》與《妖精的尾巴》聯(lián)動(dòng)，并非簡(jiǎn)單的游戲與動(dòng)漫的聯(lián)動(dòng)，而是少年三國(guó)IP與二次元IP的聯(lián)動(dòng)。
出海已有四年的游族網(wǎng)絡(luò)，從兼并收購(gòu)、設(shè)立子公司到如今的IP聯(lián)動(dòng)，游族在擴(kuò)大海外發(fā)行版圖的同時(shí)，還在思考如何深化海外優(yōu)勢(shì)，探索IP出海的文化輸出之路。未來，以游族為代表的游戲公司，或許將成為中國(guó)企業(yè)文化輸出的主力軍。
