10月18日，藍港游戲韓國分公司代理發行、網易游戲研發的《大航海之路》在韓國上線，幾日后迅速登上Google Play與App
Store免費榜榜首。
今年是藍港互動在韓國成立分公司的第三年。韓國游戲市場向來難進，尤其在手游發展早期對中國廠商有著尤其嚴重的排斥現象，而藍港互動正是在此階段打入的，并成功發行了《蜀山戰紀之劍俠傳奇》《黎明之光For
Kakao》多個產品，此次《大航海之路》的成績再一次驗證了藍港互動在韓國的發行能力。藍港互動在韓國，有著怎樣的方法論?
藍港互動代理發行《大航海之路》在韓國上線
盡早布局搶占先機
2014年初，藍港互動正式成立韓國分公司，將韓國市場作為了出海的第一站。
中國游戲公司出海的“傳統路徑”，首選東南亞，然后才是韓國、歐美、日本等市場。龍虎豹在采訪多家海外發行公司時都得到過這樣一個訊息，中國游戲公司出海大多如此，穩中求勝。因此藍港互動這個選擇即使在當下看，也是一個不趨同的做法。
韓國市場很難進。2013年之前“封閉性”是其重要特征之一。據早期在韓國市場做游戲發行的公司透露，彼時韓國市場對于中國游戲公司有明顯的排斥心理，玩家會自發抵觸。即使在2013年之后，韓國游戲市場也一直存在封閉、敏感、容錯率低等特點。
與此同時，是韓國手游市場的巨大價值。2013年，韓國手游開始爆發性增長，據metaps數據韓國手游市場規模2013年為2.3兆韓元(約130億人民幣)，而2012年僅為8009億韓元。
無疑，韓國市場是塊兒必須啃下的硬骨頭。在這樣的背景下，藍港互動選擇了盡早布局，從目前藍港游戲韓國分公司取得的成績看，這一步走對了。
“滾雪球”式發展
互聯網公司的商業運行規律，詮釋了“時間就是金錢”。藍港游戲韓國分公司成立的當月，即發行了成立后的第一款產品，“藍港三劍”之一《蒼穹之劍》。
《蒼穹之劍》在韓國上線24小時內，登陸韓國本地最大應用商店T-Store免費榜第1，2014年底被韓國Google
Play評為2014年度最佳游戲。
《大航海之路》在韓國成績表現優異
此后是一路高開高走。2015年，《神之刃》在韓上線，同樣為T-Store免費榜第1。2016年，《蜀山戰紀之劍俠傳奇》韓國Kakao游戲平臺人氣榜第1，iOS下載榜第1，谷歌下載榜第1，被Kakao評選為“2016年十大游戲”。2017年3月，《黎明之光For
Kakao》獲iOS免費榜第1、暢銷榜第8，Google Play人氣榜第1、暢銷榜第5，Kakao人氣榜第1??到了近期上線的《大航海之路》，Google
Play下載榜第1、暢銷榜第7，玩家評分4.6;App Store下載榜第1、暢銷榜第13，玩家評分4.7，并在兩個平臺均位列策略游戲品類排名第一。
以結果為導向反推，可以發現藍港互動在韓國游戲市場發行能力的迅速增長：
1、本地化能力。
2014年《神之刃》在韓上線玩家反饋
《神之刃》《黎明之光For
Kakao》《大航海之路》等在韓國上線的產品均在玩法、付費點、畫風等產品層面及運營層面，進行了大量本地化工作，玩家反饋良好。
2、營銷能力。
據了解，藍港游戲韓國分公司有著非常強大的營銷團隊，營銷能力是其重要立足點。
《大航海之路》韓國上線獲Google Play推薦
從資源量上看，有韓國本地最大應用商店T-Store、韓國排名第一的手游平臺Kakao等，韓國本地資源的積累。也有Google Play與App
Store等全球性平臺的認可度，尤其是Google Play。此次《大航海之路》的發行，得到了Google
Play韓國提前預約推薦位、上線檔期推薦位等。
《黎明之光 For Kakao》宣傳圖吸量效果明顯
從具體的營銷素材上看，非常符合韓國市場現狀與審美，如《黎明之光For
Kakao》《大航海之路》的幾個宣傳圖，據藍港互動內部透露吸量效果非常明顯。營銷方式上，《黎明之光For Kakao》邀請了FNC
Entertainment旗下女團AOA的成員金雪炫出任代言人，頂級國民歌手金潤雅親自作詞、作曲并演唱了OST 。
龍虎豹認為，藍港互動在韓國市場是典型的“滾雪球”式發展，以一款產品為起點，不斷進行資源與經驗的疊加。
3、產品選擇能力。
我們常說發行公司與產品的關系是“巧婦難為無米之炊”，對出海游戲公司來說，如何找到好產品、并且適合市場的產品更加是關鍵。
整體上看，藍港互動在韓國市場基本保持了每年一款爆款產品的節奏，并覆蓋ARPG、動作卡牌、RPG等諸多產品類型。
《大航海之路》韓國宣傳圖
具體到單款產品選擇上，以《大航海之路》為例，由網易游戲研發，國內上線后表現優異。
品質并非藍港互動選擇這款產品的唯一原因，藍港游戲韓國分公司總裁樸美蘭表示，韓國市場當前缺乏3D航海類、高品質、內容龐大的游戲，而《大航海之路》可以填補市場空白。
根據財報，2016年藍港互動韓國地區收入約為9053萬元人民幣，同比大幅增長約234%。并且根據2017年中期報告，上半年海外收入同期增長65.2%，其中韓國市場表現突出。三年布局，藍港互動已經搶占韓國游戲市場的“上甘嶺高地”。
