天貓雙11又將來(lái)臨。去年天貓雙11有30余家服飾美妝品牌成為“億元俱樂(lè)部”成員，而今年天貓雙11，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為在天貓新零售帶來(lái)的爆發(fā)力下，這一數(shù)字將大幅上揚(yáng)。
事實(shí)上，天貓新零售推行一年來(lái)，單天銷(xiāo)售破億元已經(jīng)成為越來(lái)越多服飾美妝品牌的新常態(tài)。近年來(lái)，天貓從平臺(tái)渠道商大步向上游供應(yīng)鏈和整體解決方案提供商蛻變，通過(guò)大數(shù)據(jù)為服飾美妝品牌提供新品孵化、趨勢(shì)預(yù)判和供應(yīng)鏈解決的整套方案，新零售正在推動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌煥發(fā)新活力。
而即將召開(kāi)的2017天貓雙11全球潮流盛典就將是新零售催生服飾美妝的全新品牌建設(shè)路徑的集中展示。
不僅是服飾美妝，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括家具家電、食品快消在內(nèi)，去年雙11就有94家品牌進(jìn)入天貓“億元俱樂(lè)部”，今年預(yù)計(jì)還將有大批品牌新晉加入。這不再是靠渠道和流量催熟，而是各品牌借助天貓新零售基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)的對(duì)品牌體系、營(yíng)銷(xiāo)渠道、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)格局的全面重構(gòu)。
服飾品牌全面開(kāi)花
在去年天貓雙11當(dāng)天，國(guó)際運(yùn)動(dòng)戶(hù)外巨頭耐克取得全天銷(xiāo)售突破6億元的歷史最好成績(jī)，遠(yuǎn)在美國(guó)的耐克總部大為震驚，旋即決定與天貓的合作進(jìn)一步升級(jí)，旗下子品牌Jordan率先被引入耐克官方旗艦店，又于今年8月正式以官方旗艦店亮相。
天貓新零售成績(jī)甚至被寫(xiě)入耐克財(cái)報(bào)。“耐克通過(guò)與天貓合作，實(shí)現(xiàn)了全渠道的庫(kù)存打通，消費(fèi)者在天貓下單就能在門(mén)店實(shí)現(xiàn)發(fā)貨，將線(xiàn)下門(mén)店的員工充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，極大提升了供應(yīng)鏈效率?！蹦涂讼嚓P(guān)負(fù)責(zé)人在天下網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)。
除耐克外，去年雙11，還有包括伊芙麗、波司登、馬克華菲、優(yōu)衣庫(kù)、拉夏貝爾等大批品牌銷(xiāo)售破億。而這些品牌在與天貓進(jìn)行全渠道打通、線(xiàn)上線(xiàn)下融合和全域營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域無(wú)一不是率先嘗試者。天貓服飾在設(shè)計(jì)師服務(wù)、供應(yīng)鏈解決方案等各方面正在不斷向上游延伸，并幫助更多品牌孵化新品，全面開(kāi)花。
美妝國(guó)貨重?zé)贻p活力
而在美妝領(lǐng)域，更多國(guó)貨老字號(hào)品牌也正在借助天貓新零售持續(xù)探索品牌年輕化道路，重新贏得年輕用戶(hù)的廣大市場(chǎng)，新零售正成為其加入億元俱樂(lè)部的“標(biāo)配”。
例如“百雀羚”。在過(guò)去兩年的天貓雙11中，百雀羚銷(xiāo)售額連續(xù)占據(jù)美妝類(lèi)榜首。其中2016天貓雙11，百雀羚天貓旗艦店單天單店以近1.5億元的成交額再創(chuàng)新高，成為老字號(hào)品牌煥發(fā)新生的關(guān)鍵一役。
為了獲得更多年輕用戶(hù)的認(rèn)知度，百雀羚早在5年前就開(kāi)始在天貓?jiān)囁ㄖ苹缕?，通過(guò)分析天貓上用戶(hù)興趣愛(ài)好和行為特征，以名為“三生花”的三支護(hù)手霜切入市場(chǎng)。五年后，三生花已經(jīng)發(fā)展成為百雀羚旗下一個(gè)文藝、時(shí)尚的年輕化子品牌，除了開(kāi)設(shè)天貓官方旗艦店，也成功進(jìn)入線(xiàn)下屈臣氏等渠道售賣(mài)，并成功發(fā)展出保濕、舒緩、控油、緊致4大系列，涉及到口紅、面膜、乳液、眼部精華等多達(dá)50多款產(chǎn)品，彌補(bǔ)了百雀羚在彩妝領(lǐng)域的短板.
“沒(méi)想到老字號(hào)也可以這么年輕”。有網(wǎng)友這樣評(píng)論。
取得這樣的好成績(jī)，離不開(kāi)百雀羚在電商化和新零售方面的努力。依托于天貓大數(shù)據(jù)和沉淀的海量消費(fèi)者，百雀羚在品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、新品孵化和成功打造子品牌方面都有成功嘗試。
前沿的探索已經(jīng)快速演化為行業(yè)通行策略。包括百雀羚、謝馥春、自然堂等在內(nèi)，越來(lái)越多的國(guó)貨老字號(hào)在天貓新零售基礎(chǔ)設(shè)施的幫助下，重新煥發(fā)年輕活力。
